اصول و فنون مذاکره با رویکرد خرید داخلی ثابت اصول قرارداد نویسی

ایران تهران 31 فروردین1389

مدرس دکتر مازیارمیر به همراهی پروفسور مسعود حیدری پدر علم مذاکره ایران

دوره تخصصی مذاکره و قراردادنویسی برای خرید داخلی صنایع

مدت دوره:

48 ساعت (12 جلسه 4 ساعته)

هدف کلی:

تربیت متخصصان حرفه‌ای خرید که توانایی انجام مذاکرات پیچیده و تدوین قراردادهای دقیق و کم‌ریسک را داشته باشند.

به روز رسانی  دوره جدید

استفاده از ابزارهای جدید

معرفی و کاربرد هوش مصنوعی

معرفی سایت های تخصصی و موضوعی

📚 سرفصل‌های جامع و علمی دوره (12 سرفصل اصلی)

ردیف عنوان سرفصل اهداف کلیدی یادگیری مدت زمان (ساعت)
1 فصل اول: بنیان‌های مذاکره یکپارچه در خرید مواد اولیه درک تفاوت چانه‌زنی و مذاکره، شناخت مدل هاروارد، تحلیل ذی‌نفعان زنجیره تامین مواد غذایی 4
2 فصل دوم: روانشناسی و رفتارشناسی فروشندگان در صنعت غذا تیپ‌شناسی شخصیت فروشندگان، تکنیک‌های تاثیرگذاری ناخودآگاه، مدیریت هیجانات در مذاکرات پرتنش 4
3 فصل سوم: گردآوری و تحلیل اطلاعات قبل از مذاکره روش‌های تحقیق بازار، تحلیل فنی مواد اولیه (مانند بریکس، aw، خلوص)، بررسی سوابق تامین‌کننده 4
4 فصل چهارم: استراتژی‌های قیمت‌گذاری و مدل‌های مالی مدل‌های قیمت‌گذاری (ثابت، متغیر، فرمولی)، تحلیل‌ Break-even، فاکتورهای موثر بر نرخ (حجم، نقدینگی، تحویل) 4
5 فصل پنجم: اصول و فنون مذاکرات میزبانی و بازدید از خط تولید مدیریت مذاکره در محل تامین‌کننده، بازدید موثر از خطوط تولید، ارزیابی استانداردها (GMP, HACCP) 4
6 فصل ششم: تکنیک‌های پیشرفته چانه‌زنی و ایجاد ارزش مشترک تکنیک‌های BATNA، ZOPA، ایجاد ارزش از طریق پرداخت، تحویل، تضمین کیفیت و شرایط پرداخت 4
7 فصل هفتم: مبانی حقوقی و اصول حرفه‌ای قراردادنویسی آشنایی با مبانی حقوقی قراردادها در ایران، ارکان قرارداد (ایجاب و قبول، موضوع، عوضین)، شرایط اساسی صحت معامله 4
8 فصل هشتم: ساختار و شروط کلیدی قراردادهای خرید داخلی تشریح بندهای اساسی: موضوع قرارداد، مشخصات فنی، قیمت و شرایط پرداخت، تحویل، تضمین کیفیت 4
9 فصل نهم: شرط‌های suspensive و resolutive (تعلیق و انحلال) نحوه پیش‌بینی شروط تعلیق در قرارداد و شرایط فسخ و انحلال قرارداد به صورت توافقی 4
10 فصل دهم: مدیریت ریسک و شرط‌های penalty (جریمه) پیش‌بینی ریسک‌های تاخیر، عدم انطباق کیفیت و نحوه وضع جریمه و جبران خسارت 4
11 فصل یازدهم: حل و فصل اختلافات و شرط داوری روش‌های حل اختلاف (مذاکره، میانجی‌گری، داوری، دادگاه)، نحوه تنظیم شرط داوری موثر 4
12 فصل دوازدهم: کارگاه عملی یکپارچه مذاکره و تنظیم قرارداد شبیه‌سازی یک سناریوی واقعی خرید از مذاکره تا امضای قرارداد، رفع اشکال و ارائه بازخورد 4

📘 خلاصه درس و چک‌لیست‌های 7 مرحله‌ای

در ادامه، برای شش سرفصل کلیدی، یک خلاصه درس و یک چک‌لیست عملگرا ارائه شده است.

اول

خلاصه درس فصل سوم: گردآوری و تحلیل اطلاعات قبل از مذاکره

اطلاعات، سلاح استراتژیک شما در مذاکره است. در خرید داخلی صنایع غذایی، این مرحله از هر چیز دیگری مهم‌تر است. شما باید به طور همزمان بر سه جبهه اطلاعات مسلط باشید: 1) بازار (عرضه، تقاضا، قیمت‌های روز)، 2) تامین‌کننده (توان مالی، ظرفیت تولید، سوابق)، و 3) محصول (مشخصات فنی دقیق، استانداردهای کیفی مورد نیاز، نحوه انبارش و حمل). یک تحلیل ضعیف در این مرحله، مذاکره شما را به یک قمار تبدیل می‌کند.

✅ چک‌لیست 7 مرحله‌ای قبل از مذاکره:

1. تحلیل فنی محصول را انجام داده‌ام؟ (پارامترهای کیفی مانند بری%D