• تلفن02188939730
  • ایمیلmazyarmir.com@gmail.com
  • آدرستهران ، خیابان ولیعصر ، بعد از چهارراه زرتشت ، کوچه نوربخش ، ساختمان بهرام ، طبقه اول ، مجتمع فنی علوی
  • ساعتهای آزاد8صبح تا 9شب
  • تلفن02188939730
  • ایمیلmazyarmir.com@gmail.com
  • آدرستهران ، خیابان ولیعصر ، بعد از چهارراه زرتشت ، کوچه نوربخش ، ساختمان بهرام ، طبقه اول ، مجتمع فنی علوی
  • ساعتهای آزاد8صبح تا 9شب

اصول موفقیت در مذاکره تجاری 

اصول موفقیت در مذاکره تجاری

اصول موفقیت در مذاکره تجاری

اصول موفقیت در مذاکره تجاری

در متد آموزش پیشرفته مذاکره تجاری ما سعی می نمائیم که شما را با تکنیکهای جدید مورد آموزش قرار دهیم .

تعریف مذاکره تجاری 

هر مذاکره ای که باعث شود به نقطه اشتراکی برسیم و یا رفع نقطه اختلاف اقتصادی را بصورت مستقیم یا

غیرمستقیم سبب شویم را مذاکره تجاری نامیده می‌شود.

 

اصول موفقیت در مذاکره تجاری
اصول موفقیت در مذاکره تجاری

 

چه روش مشخصی برای یادگیری اصول و فنون مذاکره تجاری پیشنهاد می کنید


لطفا فیلم  دکتر مازیار میر مدرس ومولف تخصصی زبان بدن در آپارات https://www.aparat.com/v/3tdrG مشاهده فرمایید.


 

اصول مذاکره تجاری با اصول مذاکره های دیگر تفاوت چندانی ندارد اما مازیارمیر به شدت معتقد است  اگر چه در

مذاکره تجاری  باید موارد مختلف مذاکره را بیاموزد باید حتما قوانین بازرگانی بین المللی و پروتکل های رایج عقد

قراردادهای بین المللی و حتی اینکوترمز آشنا شوید.

در مذاکرات تجاری تا حدودی ما بعنوان خریدار و یا فروشنده نقطه‌ی قابل قبول برای خرید و فروش  را می دانیم. اما

مخصوصا نقطه‌ی رضایت طرف مقابل را نمی دانیم ؟

اما هر دو طرف مذاکره کننده تقریبا می‌دانند چنین نقطه‌ای حساسی در مذاکرات تجاری وجود دارد. بنابراین،

می‌توان حدس زد که محدود‌ی احتمالی برای رسیدن به نقطه توافق کاملا محتمل است. این احتمال قوی را به

اختصار  ZOPA می نامند که مخفف کلمات ( Zone of Possible Agreement)  است.

لطفا در مذاکرات تجاری به  z o p a   به شدت توجه نموده ومحدوده آن را هم دقیقا مشخص کنید یا به عبارت دیگر

حدود و ثغور انرا مشخص کنید به تجربه سه دهه فعالیت شغلی دریافته ام که به استراتزی مذاکرات تجاری این امر

بسیار بسیار کمک نموده ودر ثانی سرعت نهایی شدن و قطعی شدن مذاکرات مخصوصا فروش را فوق العاده

افزایش خواهد داد.

 

مهارتهایی برای ارتقاء سطح مذاکره کننده گان ایرانی 

 

مازیار میر به شدت معتقد است موارد زیر می تواند به ارتقاء سطح کمی و کیفی مذاکره کنندگان ایرانی منتهی شود

  • مجموعه از تکنیکهای فردی و سازمانی
  • خود شناسی و شخصیت شناسی
  • تکنیکهای پیشرفته جذب و اقناع مخاطب و مشتری
  • تکنیک های پیشرفته تشخیص دروغ
  • ارتباطات غیر کلامی
  • نیرنگهای و ترفندهای مذاکره
  • تفاوت های زنان و مردان در مذاکره

سرفصلهای این کارگاه آموزشی

  • اصول و مبانی پایه ای در مذاکرات تجاری
  • فرایند انجام مذاکراتتجاری
  • مذاکرات تجاری و خانوادگی
  • استراتژیهای مذاکرات تجاری
  • روش های گوناگون امتیازگیری و تکنیکهای مذاکره
  • تیپ شناسی شخصیتی در مذاکره
  • نقش Body Language در مذاکره

مهارت های اکتسابی

مهارت در انجام مذاکره
مهارت در برنامه ریزی مذاکره
مهارت در به کار بردن ترفندهای و تکنیکها و تاکنینک 
مهارت در ترفندهای کلامی وغیر کلامی و ترفندهای ارتباطی در مذاکرات

 

مازیارمیر مشاور و تحلیلگر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *