علل شکست کسب و کارهای نوپا

بهترین مشاوره کسب و کار

mazyarmir.com@gmail.com

https://www.aparat.com/mazyarmir

https://t.me/Iranian_leadership_school

https://www.instagram.com/mazyare_mir

https://www.linkedin.com/in/mazyarmir

برای مشاوره تخصصی از طریق پیام رسانهای ایرانی و بین المللی پیامهای خود را ارسال فرمائید. قبل از هر مشاوره با هر مجموعه و یا فردی با ما تماس فرمائید ما با ارائه

مستندات و مستدلات و راستی آزمایی شما را دقیقا راهنمایی خواهیم کرد…

گام نخست

مشاور و یا تیم مشاوران چه معدل اعتباری در کشور و شهر خود دارند

گام دوم

مهمترین اصل معدل سنی تیم مشاوران است و…..

گام سوم

راستی آزمایی دقیق و با اصالت هرچه تمامتر….

گام چهارم

خود چه کرده ایم و اساسا از کجا آورده ایم و  این هم از مهمترین اصول کار است و در مشاوره کسب و کار حرف اول و آخر را می زند …..

بهترین مشاوران کسب و کار ایران

لطفا و حتما با ما تماس فرمائید ….

09198718767

09120054873

بعنوان یک مشاور کسب و کار به شدت معتقدم که تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق، هم از نظر فکری و هم از نظر جسمی بسیار سخت است اما با دیدن استاد وحید رجبلو

این مورد را خواستم ننویسم اما وحید یک مورد کاملا نادر است….

وحید رجبلو از چهره های شاخص و کاملا نادر است او که توانست با تلاش و فراز و نشیب های بسیار اپلیکیشن خدماتی برای معلولین بسازد و کارافرین ملی و بین المللی

است.

آری سختی دوچندان کارافرینی و یا استارتاپ و یا راه اندازی کسب و کار ها در ابتدا بسیار چشمگیر است بخصوص در ابتدای کار که معمولاً نتایج اساسا باثبات نبوده و هرگز

هم نیستند. اما مطمئناً می‌توان این کار را انجام داد شک نکنید چرا که دیگران هم این کار را انجام داده اند.

فقط یادتان باشد که از اشتباهات خودمان باید درس بگیریم، روش‌های جدید را امتحان کنیم و از همه مهم تر، به تلاشمان ادامه بدهیم. گاهی اوقات ممکن است موانع باعث

کند شدن پیشرفت ما می شوند واساسا مانع برای قربال گری مردم است که چه کسی لیاقت رسیدن به سر منزل مقصود را دارد و چه کسی ندارد…

گام نخست یک مقایسه اصولی و همه جانبه

بیشتر اوقات شبکه‌های اجتماعی می‌توانند بسیار بسیار خطرناک باشند، به خصوص اگر باعث شوند شما نسبت به موقعیت فعلی خود حس مثبتی نداشته باشید. نگاه

کردن به آنچه

دیگران انجام می‌دهند و تحت تاثیر نتایج بدست آمده توسط آنها قرار گرفتن، می‌تواند برای کسب و کارهای اینترنتی یک خطر بسیار مهم باشد. مقایسه باعث تحلیل رفتن

خلاقیت شما شده و در شما نسبت به خودتان حس نگرانی و تردید ایجاد می‌کند، از جمله نگرانی نسبت به این که احتمالاً به اندازه کافی خوب، باهوش، جوان، بزرگسال یا

محبوب نیستید، درآمد اینترنتی تان کافی نیست یا در مجموع دچار مشکل و نقصی هستید. این تفکرات می‌توانند باعث ایجاد آسیب‌های جدی به اعتماد به نفس شما شوند

و همچنین علت شکست در کسب و کار اینترنتی شما باشند.

گریر ویگنال می گوید من به شخصه در سال اول با این چالش روبرو شدم، به دیگران نگاه می‌کردم و موقعیت خودم را با موفقیت‌های آنها مقایسه می‌کردم. بخصوص با توجه

به این که در یک گروه فیسبوکی مخصوص کارآفرین‌ها عضو بودم که در آن اعضاء در رابطه با موفقیت‌های خودشان با هم صحبت می‌کردند. قطعاً یک موفقیت باعث ایجاد

موفقیت‌های بعدی می‌شود اما آنچه من به شخصه درک کردم این بود که وقتی هر روز به دستاوردهای خیره کننده دیگران نگاه می‌کنیم، حس سرخوردگی به ما دست

می‌دهد و اگر ما هم به چنین نتایجی نرسیده باشیم، انگیزه خودمان را از دست می‌دهیم.

اما چطور می‌توان با چندین دلیل ذکر شده برای شکست کسب و کارهای اینترنتی نوپا مقابله کرد؟

_ تصمیم بگیرید که کار مورد نظرتان را انجام دهید و نسبت به انجام آن متعهد شوید.

_ از قبل برنامه ریزی کنید. هر چقدر می‌توانید سرمایه جمع آوری کنید و تحقیقات لازم را انجام دهید. به چه نرم افزارهایی نیاز دارید؟ از چه برنامه‌های

بازاریابی اینترنتی استفاده خواهید کرد؟ با سایر کارآفرین‌ ها تماس گرفته و توصیه‌های آنها را بشنوید. تحقیق کنید که در ابتدای کار چه روش‌هایی برای

آنها جواب داده و چه روش‌هایی با شکست روبرو شدند؟

_ در انجام اقدامات لازم جهت رسیدن به موفقیت، پایدار و ثابت قدم باشید. پیام نهایی شما چیست؟

_مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند؟

_مهمتر از همه دقیقا کجا می‌توان آنها را پیدا کرد؟

_سعی دارید چه مشکلی را برای آنها حل کنید؟

_چطور می‌توانید از اقدامات خودتان کسب درآمد کنید؟

_ از شبکه‌های اجتماعی به صورت هدفمند استفاده کنید و بی هدف در آنها به گشت و گذار نپردازید. پس از این که وارد اکانت خودتان شده و کار لازم را

انجام دادید، از آن خارج شوید. دور ماندن از شبکه‌های اجتماعی به شما اجازه می‌دهد که بر خلاقیت و پیشرفت خودتان تمرکز کنید و اقدامات دیگران

تمرکز شما را بر هم نزند که این یکی از دلایل شکست کسب و کارهای اینترنتی است و ……

برنامه رادیویی امشب 10مرداد1405

بخش نخست

معرفی و اعتبار

معماریِ اعتماد در صنعت پتروشیمی

 «اعتبار سازمانی تنها به دارایی‌های مالی محدود نمی‌شود؛ اعتبار واقعی، مجموع ارزش‌های انسانی و کیفیتِ خروجیِ شماست که در ذهن مشتری حک می‌شود.» 

ویلیام فاستر

شرح روایی:

ما در صنایع نفت گاز و پتروشیمی، از همان ابتدای مسیر، رویکردمان را بر پایه یک پارادوکسِ هوشمندانه بنا کردیم: ترکیبِ ساختارِ منعطفِ گروه‌های جهادی با دیسیپلینِ سخت‌گیرانه صنعتی. در بازاری که بسیاری صرفاً به دنبال دلالیِ خام هستند، ما جایگاه خود را به عنوان «تسهیل‌گرِ امنیتِ تأمین» تعریف کردیم. ما مجوزها را نه صرفاً به عنوان یک الزام اداری، بلکه به عنوان «پروتوکل‌های ایمنی» می‌بینیم که برای صنایع پایین‌دست، تضمین‌کنندهِ تداومِ تولید در شرایط بحرانی است.

چک‌لیست ۱۰ مرحله‌ای اعتبار و اعتماد:

۱. هویت‌سازی برند: بیان شفاف سوابق و هم‌افزاییِ دو نهادِ پارس بنیان و تجارت نوین.
۲. مأموریت‌گرایی: تبیین رویکرد جهادی به عنوان عاملی برای سرعت و اخلاق حرفه‌ای.
۳. انطباق قانونی: ارائه گزارش دقیق از مجوزها برای القای امنیت خاطر به صنایع.
۴. ارزش‌محوری: تعریف شرکت به عنوان بازوی حامی تولید، نه صرفاً یک واسطه.
۵. اخلاق سازمانی: تأکید بر شفافیت به عنوان رکن اصلی زنجیره تأمین.
۶. روایت‌گری برند: تعریف قصه شکل‌گیری شرکت برای ایجاد پیوند عاطفی.
۷. تخصص‌گرایی: اعلام حوزه‌های تخصصی فعالیت در الکل و مواد شیمیایی.
۸. استانداردسازی: تضمین ایمنی و کیفیت مواد مطابق با استانداردهای ملی.
۹. مسئولیت‌پذیری: تعهد به تأمین بی‌وقفه حتی در شرایط نوسانی بازار.
۱۰. تعامل انسانی: نحوه ارتباط و پاسخگویی به دغدغه‌های کارخانه‌داران.

مثال در کلاس جهانی:

شرکت BASF (آلمان)، که اعتبار خود را در سطح جهانی نه تنها از تولید محصولات شیمیایی، بلکه از ایجاد استانداردهای ایمنی و مسئولیت‌پذیری در زنجیره تأمین جهانی کسب کرده است.

بخش دوم

تخصص و مدل کسب‌وکار

حل مسئله به مثابه سودآوری

 «نوآوری واقعی زمانی رخ می‌دهد که شما یک مشکلِ نادیده گرفته شده را پیدا کنید و با راه‌حلی کاربردی، آن را به یک فرصت اقتصادی تبدیل نمایید.» — پیتر دراکر

شرح روایی:
بزرگ‌ترین خلأ در صنعت نفت و صنایع شیمیایی ایران، تمرکز بر تناژهای بسیار بالا و غفلت از صنایع خرد بود. ما با تحلیل این خلأ، استراتژیِ «خُردسازیِ هوشمند» را پیاده کردیم. مدل ما، یعنی بسته‌بندیِ مواد شیمیایی در لیتراژهای دقیق و استاندارد، در واقع یک «خدمات مهندسی‌شده» است. ما با این کار، مانعِ ورودِ (Barrier to Entry) صنایع کوچک به بازار مواد شیمیایی را شکستیم. این کار باعث شد یک کارگاه کوچک نیز بتواند با همان استانداردی خرید کند که یک مجتمع بزرگ پتروشیمی خرید می‌کند؛ این یعنی دموکراتیزه کردنِ دسترسی به مواد اولیه.

چک‌لیست ۱۰ مرحله‌ای مدل کسب‌وکار (بسته‌بندی و تسهیل‌گری):

۱. تحلیل تقاضا: شناسایی دقیق شکاف موجود در دسترسی به لیتراژهای کوچک.
۲. مدل خدماتی: تبدیل خرید و فروشِ سنتی به «خدمات تأمین».
۳. بسته‌بندی مهندسی: استانداردسازی وزن‌ها جهت افزایش ایمنی و سهولت حمل.
۴. قیمت‌گذاری رقابتی: مهندسیِ هزینه برای جذب صنایع خرد و متوسط.
۵. سفارشی‌سازی: ایجاد انعطاف در ارائه مقادیرِ غیراستانداردِ بازار به نیاز مشتری.
۶. تسهیل دسترسی: کاهش مسیرهای دسترسی برای مشتریانِ خرد.
۷. بهینه‌سازی تجربه مشتری (CX): بهبود کیفیت بسته‌بندی برای افزایش طول عمر محصول.
۸. کاهش ضایعات: مدیریت دقیق در فرآیند بسته‌بندی مجدد.
۹. مدیریت موجودی: بهره‌گیری از سیستم‌های انبارداری مدرن برای پاسخگویی سریع.
۱۰. ثبات در عرضه: تضمین استمرار کیفیت در بسته‌بندی‌های خرد و کلان.

مثال در کلاس جهانی:

شرکت Grainger (آمریکا)، که با ارائه بسته‌بندی‌های کوچک و تخصصی از مواد صنعتی سنگین برای کسب‌وکارهای کوچک، مدل خرده‌فروشی صنعتی را در جهان تغییر داد.

بخش سوم

ابعاد عملیاتی و اشتغال؛ تبلور اراده در اجرا

> «استراتژی بدون اجرا، توهمی بیش نیست؛ اجراست که تفاوت میان رهبران صنعت و دنبال‌کنندگان را مشخص می‌کند.» — جیم کالینز

شرح روایی:
ساختار عملیاتی ما، مدلی است که من آن را «شبکه یکپارچه چابک» می‌نامم. ما از مرکزیت اداری در نواب، دسترسی به قلب بازار در ناصرخسرو، تا پایگاه عملیاتیِ تولید در رباط‌کریم، یک چرخه بسته (Closed-loop) ایجاد کردیم. این مدل اجازه می‌دهد که اطلاعاتِ بازار به سرعت به تولید برسد و تولید به سرعت در بازار نقد شود. با بیش از ۳۰ نیروی متخصص، ما لایه‌های میانجی را حذف کردیم تا زمان پاسخگویی به حداقل برسد؛ این یعنی حذفِ اصطکاک در زنجیره تأمین.

*چک‌لیست ۱۰ مرحله‌ای عملیاتی و اشتغال‌زایی:

۱. ساختار چابک: پیاده‌سازی متدولوژی‌های مدیریت چابک در توزیع.
۲. جغرافیای عملیاتی: هم‌افزاییِ استراتژیک میان دفاتر اداری، توزیع و تولید.
۳. مدیریت سرمایه انسانی: جذب و آموزش نیروهای متخصص و متعهد.
۴. یکپارچه‌سازی فرآیند: مدیریتِ چرخه تأمین از سفارش‌گیری تا تحویل نهایی.
۵. زمان پاسخگویی: کاهشِ Time-to-Market برای جلب رضایت مشتریانِ حساس.
۶. هم‌افزایی سازمانی: ایجاد ارتباط سیستماتیک میان تیم‌های بازاریابی و عملیات.
۷. آموزش مستمر: ارتقای دانشِ فنیِ پرسنل در مواجهه با مواد حساس شیمیایی.
۸. نظارت در قلب بازار: کنترل مستقیمِ فرایند توزیع در مراکز حیاتی (ناصرخسرو).
۹. ظرفیت تولید: بهره‌برداری بهینه از امکانات کارگاهی در رباط‌کریم.
۱۰. استانداردهای ارتباطی: تنظیم نحوه تعامل با مشتری بر اساس نیازهای واقعی آن‌ها.

مثال در کلاس جهانی: مدل Fulfillment  آمازون، که با شبکه متراکم توزیع و تمرکز بر سرعتِ انتقال کالا، توانست استانداردهای عملیاتی جدیدی برای تأمین محصولات ایجاد کند.

نتیجه‌گیری نهایی:

چک‌لیست ۵ مرحله‌ای عملیاتی و اجرایی

این چک‌لیست، خلاصهِ نقشه راه شما برای تداوم موفقیت در رادیو اقتصاد و فراتر از آن است:

۱. انطباق استراتژیک: تمامی تصمیماتِ روزانه باید با چشم‌انداز کلانِ خودکفایی صنعتی کشور هم‌سو باشد.
۲. گوش سپردنِ فعال به بازار: سیستمی برای دریافت بازخورد لحظه‌ای از مشتریان در ناصرخسرو ایجاد کنید تا از تغییراتِ تقاضا عقب نمانید.
۳. سرمایه‌گذاری بر تکنولوژی بسته‌بندی: به جای رقابت صرف بر سر قیمت، بر سرِ «نوآوری در بسته‌بندی» و «کاهش خطای انسانی» رقابت کنید.
۴. حفظ فرهنگ جهادی: هویتِ گروه را با مدیریت علمی ترکیب کنید تا تعادل میان سرعتِ عمل و دقتِ فنی برقرار بماند.
۵. برندسازی شخصی و سازمانی: هر معامله را به عنوان فرصتی برای تقویت جایگاهِ حرفه‌ای خود به عنوان مشاور و تأمین‌کننده امینِ بازار تلقی کنید.