هر مذاکره ای که باعث شود به نقطه اشتراکی برسیم و یا رفع نقطه اختلاف اقتصادی را بصورت مستقیم یا
غیرمستقیم سبب شویم را مذاکره تجاری نامیده میشود.
چه روش مشخصی برای یادگیری اصول و فنون مذاکره تجاری پیشنهاد می کنید
لطفا فیلم دکتر مازیار میر مدرس ومولف تخصصی زبان بدن در آپارات https://www.aparat.com/v/3tdrG مشاهده فرمایید.
اصول مذاکره تجاری با اصول مذاکره های دیگر تفاوت چندانی ندارد اما مازیارمیر به شدت معتقد است اگر چه در
مذاکره تجاری باید موارد مختلف مذاکره را بیاموزد باید حتما قوانین بازرگانی بین المللی و پروتکل های رایج عقد
قراردادهای بین المللی و حتی اینکوترمز آشنا شوید.
در مذاکرات تجاری تا حدودی ما بعنوان خریدار و یا فروشنده نقطهی قابل قبول برای خرید و فروش را می دانیم. اما
مخصوصا نقطهی رضایت طرف مقابل را نمی دانیم ؟
اما هر دو طرف مذاکره کننده تقریبا میدانند چنین نقطهای حساسی در مذاکرات تجاری وجود دارد. بنابراین،
میتوان حدس زد که محدودی احتمالی برای رسیدن به نقطه توافق کاملا محتمل است. این احتمال قوی را به
اختصار ZOPA می نامند که مخفف کلمات ( Zone of Possible Agreement) است.
لطفا در مذاکرات تجاری به z o p a به شدت توجه نموده ومحدوده آن را هم دقیقا مشخص کنید یا به عبارت دیگر
حدود و ثغور انرا مشخص کنید به تجربه سه دهه فعالیت شغلی دریافته ام که به استراتزی مذاکرات تجاری این امر
بسیار بسیار کمک نموده ودر ثانی سرعت نهایی شدن و قطعی شدن مذاکرات مخصوصا فروش را فوق العاده
افزایش خواهد داد.
مهارتهایی برای ارتقاء سطح مذاکره کننده گان ایرانی
