مذاکره با صداقت یا بی صداقت 

مذاکره با صداقت یا بی صداقت

مذاکره با صداقت یا بی صداقت

 

 

مذاکره با صداقت یا بی صداقت 
مذاکره با صداقت یا بی صداقت
سالها است که بعنوان یک معلم کوچک مذاکره به این مهم فکر می کنم که صداقت تا چه حد می تواند در موفقیت پشت میز مذاکره نقش تعیین
کننده ای داشته باشد؟
—————————————————————————————————————————————-
اما بهتر است بپردازیم به تعریف مذاکره و مذاکره اساسا چیست؟
در کتاب استادی در مذاکره آن را هنر چانه زنی و رد و بدل کردن امتیاز عنوان نموده ام و به عنوان یک تعریف کاملتر مذاکره را چند وجهی می‌دانم
بین افراد یا گروهها برای رسیدن به محیط تفاهم و درک مشترک به منظور رفع نقاط اختلاف و یا رسیدن به منفعت با نقاط اشتراک به وسیلهٔ تبادل
امتیاز است .به شدت معتقدم در پروسه مذاکره صداقت طرفین بسیار بسیار مهم است.
به نظر می رسد که هیچ چیز به اندازه صداقت و راستی و درستی نمی‌‌تواند ، ضامن روابط سالم اجتماعی و درنهایت یک مذاکره برد برد باشد .
و این اصل فراموش شده در مذاکره علت عدم موفقیت در اکثر مذاکرات یا نهایت پروسه یک‌مذاکره را روشن‌می سازد.
شاید بد نباشد اشاره کنم که اساسا مذاکره بر سه قسم است :
اول برد برد یا خوب
دوم برد باخت یا بد
سوم باخت باخت یا زشت
به نظر می رسد که در پروسه مذاکره یک دروغ کوچک و شاید بی اهمیت که اصلا حتی به نظر آنقدرها هم مهم نباشد چنان طوفانی به پا می
کند که کل معامله و مذاکره را نابود نموده و یا تحت تاثیر قرار می دهد.
باید اذعان نمود ریا کاری و عدم صداقت پشت هر میز مذاکره ای می‌‌تواند در نهایت منجر به بزرگ‌ترین  بی‌اعتمادی ها شود به عبارت ساده تر در
چنین مسیری اعتماد منجر به بی اعتمادی تمام خواهد شد.
 متاسفانه بسیاری از افراد پیوسته فکر می کنند که اصول و رفتارها و ارزش های خودشان درست است و یا شایسته است.
این در حالی است که چنین نبوده و نیست و ما در بسیاری از موارد اشتباه فکر می کنیم و اشتباه برداشت می کنیم و حتی متاسفانه اشتباه
تفسیر می کنیم.
به نظر می رسد که هرقدر بیشتر سعی در کنترل مذاکره و طرف مقابل پشت میز مذاکره  داشته باشیم، مذاکره و حتی روابط مان بیشتر تخریب
و نابود خواهد شد. برخی معتقدند که زندگی کردن دردنیایی کاملاً صادقانه بسیاردشوار است ، دنیایی بدون توجیه، دروغ مصلحتی، وحقیقت
نصفه ونیمه، ما نمی توانیم در چنین دنیایی زندگی کنیم چرا که بسیار دردناک خواهد بود هیچ کس نمی تواند با دیگری کنار بیاید.
و بیشتر افراد حتی نمی توانند با زندگی خودشان هم کنار بیایند.
من به یک نتیجه رسیده ام که صداقت در کار در زندگی و در پشت میز مذاکره در بسیاری از موارد اگر به ضرر من بوده اما در جایگاه طلایی و
منحصر بفرد به کمکم آمد و مرا نجات داد  ود نهایت شمشیر برات صداقت بر دروغ و ریا پیروز است .
یادتان باشد هیچ چیز هیچکس هیچ رفتار گفتار و حتی پنداری شاید آنگونه که به نظر می رسد نباشد .
دکتر مازیارمیر مشاور و تحلیلگر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *