• تلفن02188939730
  • ایمیلmazyarmir.com@gmail.com
  • آدرستهران ، خیابان ولیعصر ، بعد از چهارراه زرتشت ، کوچه نوربخش ، ساختمان بهرام ، طبقه اول ، مجتمع فنی علوی
  • ساعتهای آزاد8صبح تا 9شب

رازهای یک فروشنده فرش دست بافت

رازهای یک فروشنده فرش دست بافت

رازهای یک فروشنده فرش دست بافت

رازهای یک فروشنده فرش دست بافت

 

 

رازهای یک فروشنده فرش دست بافت
رازهای یک فروشنده فرش دست بافت

 

رازهای یک فروشنده فرش دست بافت

بعنوان یک مدرس ومشاور فروش در صنعت فرش دست باف بیش از دو دهه است که با شرکتها و اصناف و مجموعه های تولیدی و خدماتی

فرش و مخصوصا فرش دستباف همکاری نزدیک و تنگاتنگی دارم و شاید اوج موفقیت ما در سرای ابریشم و مجموعه گلستان فرش ایران بود که

تجربه افزایش فروش به میزان ۱۶۵%را تجربه نمودیم اما چگونه می توان یک فروشنده فرش دستباف شد.

 


حتما بخوانید: از سقوط کردن, درس پرواز به سمت اهداف را آموختم ویژه

شغل فروشندگی فرش دستباف به قدری اهمیت دارد که آن را به پله قوتبال و تمام کننده (فورواردر) تشبیه می کنم

در فیلم فرلر بسوی ازادی پله قهرمان استثنایی فوتبال می گفت در حالتی توپ را بمن برسانید گل کردن ان تخصص من است.

در کلاسهای فروش فرش دست باف من همیشه فروشنده حرفه ای را تمام کننده فرایند فروش خطاب می کنم.

اولین نقطه ضعف فروشنده فرش در ایران و در تهران شیراز تبریز تا اصفهان و زنجان و تبریز و کاشان و…. بسیار به چشم من امد این بود که همه

دارای ضعفها و غلط های فاحش زبان بدن بودند و برخی هم با این علم ارتباطات غیر کلامی دشمن و نا آشنا بودند

حلقه مفقوذه در صنعت فروش و بعنوان فروشنده حرفه ای فرش آشنایی و استادی در تن گفتار و یا body language است.

در مباحث زبان بدن، اگر حرکات بدن به درست باشد پراکسیمیز و زوایای طلایی را درست بشناسیم ، این مهم که می تواند راهنمای موفقیت

های بزرگ اتی باشد.

توانایی تشخیص زبان بدن دیگران باعث بهبود روابط و فروش ما با دیگران خواهدشد.

بعنوان یک فروشنده حرفه ای فرش باید بدانیم قدرت، موفقیت و اعتماد به نفس بدون داشتن فن بیان و سلطه بر علم سخنوزی و سخنرانی

تقریبا امری محال است.

شما بعنوان یک فروشنده حرفه ای فرش باید بتوانید از طریق استفاده از ارتفاع و فاصله و کلامی زیبا و نافذ و جملات خاص و روانشناسی مشتری

او رل در ثانیه ها ی طلایی جذب کنید.

رازهای یک فروشنده فرش دست بافت

بعنوان یک فروشنده حرفه ای فرش باید بدانید که حالت قائم بدن ما، عقب بودن شانه ها و پایین نیفتادن سر، باعث می شود فرد مقابل، اعتماد

به نفس را در ما احساس نموده و بیشتر اعتماد نماید و فروش فرش رخ دهد.

فروشنده حرفه ای فرش دقیقا می داند که ایستادن بیشتر از نشستن، قدرت و صداقت و اعتماد به نفس و تلاش فروشند فرش را نشان می

دهد.

فروشنده حرفه ای فرش دقیقا می داند که کیفیت صدا می تواند نقش بسیار بسیار مهمی در برداشت دیگران از ما داشته باشد.

هر چقدر صدای فروشنده فرش زیباتر جذابتر و رساتر باشد و شمرده تر و با اعتماد به نفس بیشتری با ریتم و اهنگ صحبت کند همکاران و

مخصوصا مشتریان تمایل بیشتری به ایجاد رابطه و خرید خواهندداشت.

رازهای یک فروشنده فرش دست بافت

فروشنده حرفه ای فرش باید به این نکته باید توجه داشته باشد که بهترین و مناسب ترین فرش چه به لحاظ قیمت و جنس اگر بد معرفب شود خرید انجام نخواهد شد.

در نهایت مشتری فرش با خود می گوید نمی دانم چرا نمی توانم به این فروشنده فرش اعتماد کنم به راستی چرا

این یک عامل بزرگ و اساسی در برقراری ارتباط با مشتریان خرید فرش است که به ناهماهنگی میان زبان بدن و گفتار فروشنده فرش بر می گردد.

مهمترین مهارت یک فروشنده حرفه ای فرش درک همین تناقض های بیان و ارتباطات کلامی و غیر کلامی است

اگر می خواهیم یک فروشنده حرفه ای فرش باشیم لطفا و حتما به این نکته بسیار بسیلر توجه فرمایید.

هماهنگی میان زبان بدن و کلام. این دو مهم باید بسیار به هم نزدیک باشد ووتفاوت این. دو. در این تکنیک بسیار عالی و در عین حال ظریف است.

تفاوت میان یک فروشنده حرفه ای فرش ویک فروشنده اماتور و حتی یک فروشنده معمولی هم در همین هماهنگی زیاد رفتارهای زبان بدن و

همچنین سرعت زبان بدن و مدل کلام است که بسیار هماهنگ و جذاب و زیبا و قابل اعتماد تر باشد یا خیر.

فروشنده حرفه ای فرش دقیقا می تواند هماهنگی بسیار خوبی میان رفتارهای زبان بدن و کلامی خود بوجود بیاورد.

در عین حال دقیقا می تواند از رفتارهای زبان بدن مشتری بفهمد که او به طور دقیق تر چه قیمت فرش چه مدل فرش حتی با چه ابعادی برای

کجا نیاز دارد.

خانواده ای که فرش ارزان می خواهند یا یک فرش برای مسجد یا برای جهیزیه هر کدام بسیار متفاوت هستند.

متاسفانه پروفسور آلبرت محرابیان (Albert Mehrabian) استاد دانشگاه UCLA در مورد رویکرد ارتباطات کلامی و غیرکلامی و تاثیرات آنها، نظریه جالبی دارد که البته

بسیار غلط است و مازیارمیر با ان کاملا مخالف است اما کلیات ان مورد قبول همگان و بنده است

اما پروفسور محرابیان اساسا چه می گوید؟

به صورت خلاصه محرابیان می گوید میزان اثرگذاری ارتباطات ما از ۳ قسمت کلی تشکیل شده است. هرچند این تئوری مردود است اما کلیات ان تا حدودی مورد تائید

است.
۱٫ کلام ۷%
۲٫ لحن صدا۳۸%
۳٫ زبان بدن۵۵%

که مازیارمیر به صورت مبسوط این تصور و تئوری را در جزئیات بصورت محدود مردود اعلام می کند اما بطور کلی در برخی مواردبه نظر می رسد که شاید قابل قبول باشد

و مخصوصا اینکه بالا ترین قدرت تاثیر با زبان بدن است البته بصورت ترکیبی را تا حدودی قبول دارم و کلید گمشده در

فروش و در صنعت فرش و مخصوصا در صنعت فرش دستباف است.

(این اعداد شاید به خاطر تعداد عصب های مغزی ما باشد. تعداد عصب های چشم تا مغز ۲۲ برابر تعداد عصب های گوش تا مغز است)

این اعداد واقعا انسان را شگفت زده می نماید.

اساسا این موضوع یعنی اینکه اگر پشت میز بنشینیم و صحبت کنیم تنها ۷ درصد سبب ایجاد اثر در ارتباط با مخاطب شده ایم! هر چه زبان بدن بهترین داشته باشیم

مخاطبان، پیام ما را به راحتی درک و جذب می کنند همانند اسفنج که آب را جذب می کند.

نوع نگاه یک سخنور یا سخنران یا یک فروشنده حرفه ای فرش، حرکات دست و پا، ایما و اشاره های سخنران است که به انتقال پیام بسیار کمک

می کند، در تاثیرگذاری او بر روی مخاطبان نقش مهمی را ایفا می کند.

بعنوان یکذفعال صنعت فرش باید این مهم را یاد اوری کنم که برای به دست آوردن هر چیزی، از جمله مشتریان خوب و وفادار و ماندگار، باید سختی های این راه را نیز

تحمل کنیم تا بتوانیم به نتایج دلخواه برسیم.

مازیار میر معتقد است وقتی که در مورد سختی صحبت می شود منظور تمرین و ممارست در این مسیر و پیدا کردن یک مسیر خوب برای رشد و تعالی کسب و کار از

طریق ارتباطات ماندگار با مشتری است.

رازهای یک فروشنده فرش دست بافت

بعنوان یک فعال صنعت فرش کسور در داخل و خارج از کشور به شدت معتقدم که هرچه در این مسیر فعالیت های بیشتری انجام دهیم راحت تر می توانیم این موضوعات

را در ذهن و روح خود ثتبیت کنیم و انجام این کارها و رفتارها، برای ما تبدیل به یک عادت ماندگار شود که هم خودمان حس بهتری از زندگی و کسب و کار خودمان داشته

باشیم و هم بتوانیم به راحتی مشتریان خود را تحت تاثیر قرار دهیم و به عنوان یک فروشنده اثربخش و موثر فعالیت کنیم.

 

 

رازهای فروشنده فرش
فرش دستباف

 

 

 

 

چند مورد بسیار مهم و حیاتی است که لازم است در اینجا اشاره ای به اختصار به انها داشته باشیم:

هدف گذاری در کسب و کار و زندگی شخصی

اولویت بندی هدف ها حلقه استراتژیک

زمان بندی هدف ها و مخصوصا مدیریت زمان یا

Time Management

شما بعنوان یک

ایجاد ارتباطات قوی و اثربخش برای رسیدن به اهداف خودمان

تمرین عادت های خوب و نهادینه کردن آنها و یا اخلاق حرفه ای که به PE یا

Professional Ethics

که به محدوده ای از اخلاق و رفتارهای حرفه ای اطلاق می گردد مطالعه کتاب های مفید مانند زبان بدن ایرانی و یا اصول و فنون مذاکره در صنعت

فرش و سایر کتب مرتبط در کنار صحبت ها و نکات مهمی که در اینجا اشاره می شود، همیشه موارد بالا را در زندگی و کار خود به یاد داشته و

همیشه بدانید که قرار است به چه سمت و سویی حرکت کنید تفکرتان سیستمی واستراتژیک باشد.

یادتان باشد شما بعنوان فروشنده حرفه ای فرش می توانید با استفاده از مفاهیم ساده اما کاربردی و موثر، مهارت های زبان بدن یا تن گفتار خود

را همراه با مهارت های کلامی خود نموده قدرت استثنایی در بازاریابی و فروش کسب کنید. یادتان باشد قدرت فروش از ان کسی است که برای

بار دوم و سوم و….. خریدار فرش را به حجره و دکان یا فروشگاه خود جلب کند و شکست فروش تک فروشی صرف و بدون ماندگاری است خود را

با تکنیک در ذهن نشتری جاودانه کنید تا بتوانید فروش بهتر و ماندگارتر و همه جانبه داشته باشید.

رازهای فروشنده فرش
رازهای فروشنده فرش

 

 

 

 

 

 

مازیارمیر مشاور و تحلیلگر برندهای صنعت فرش

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *