کوچ 1391

#کوچ

#کوچینگ

کوچ . هنری که به جای دادن ماهی، آب را شفاف می‌کنند و صید ماهی را می آموزند
نوشته‌ای برای کوچ‌های وکلا، مشاوران حقوقی و مدیران سازمان‌های دانش‌بنیان – دکترمازیارمیر کوچ وکلا و مشاوران حقوقی

در سه‌گانه‌ی زندگی—حرفه‌ای، اجتماعی و عاطفی—هر فرد، یک سیستم پیچیده از تصمیم‌ها، تردیدها، فرصت‌ها و موانع است. کوچینگ، نه به‌عنوان یک درمانگر گذشته‌گرا، بلکه به‌مثابه یک سیستمِ هم‌نوا بازخوردِ هوشمند، در این بافت عمل می‌کند. این رویکرد، جایی را برای گریه بر سوخته‌شدن قایق گذشته باقی نمی‌گذارد؛ بلکه به فرد کمک می‌کند تا با همان چوب‌های سوخته، یک قایق نو و مناسب‌تر برای آب‌های آینده بسازد.

کوچینگ، در ذات خود، یک فرایند آینده‌محور و حاضرگراست. این فرآیند بر این باور کیهانی استوار است که **هر فرد، دارای منبع ذاتیِ راه‌حل‌گری است**. کوچ، به‌عنوان یک تسهیل‌گرِ شناختی و هیجانی، نه اینکه بداند چه راهی درست است، بلکه می‌داند چگونه فرد را به **آگاهی عملکردی**—آن سطحی از خودشناسی که مستقیماً به انتخاب هوشمند و اجرای مؤثر منجر می‌شود—رساند.

در این چارچوب، کوچینگ با آموزش سنتی فاصله‌ی هوشمندانه‌ای دارد. کوچ، دانش را نمی‌کارد، بلکه زمینه‌ی رویش خودآگاهی را حفر می‌کند. **کوچینگ، آموزش نیست؛

کشت‌آگاهی است. این تفاوت ظریف، کلیدی است برای هر مشاور حقوقی یا وکیلی که می‌خواهد فراتر از دادن مشاورهٔ یک‌سویه، به مراجعه‌کننده‌اش کمک کند تا **خودِ

فرآیندِ تصمیم‌گیریِ قانونی یا تجاری‌اش را درک کند—نه فقط نتیجهٔ آن را بپذیرد.

در کوچینگ، کلِ قدرت محرکه در دستان مراجعه‌کننده قرار دارد. کوچ، نقش یک قطب‌نمای هوشمند را دارد: نه جهت‌گیری را تعیین می‌کند، بلکه جهت‌گیریِ ذاتیِ فرد را خوانا

می‌سازد. این، همان لحظه‌ای است که کوچینگ از یک فرآیندِ ارتباطی، به یک سازوکارِ احیای خودتعیین‌گری تبدیل می‌شود.

برای وکلا و مشاوران حقوقی، این بُعد از کوچینگ می‌تواند انقلابی در رابطهٔ مشاور-موکل ایجاد کند. زمانی که موکل، نه فقط به‌عنوان یک «طرفِ گرفتار» در یک پرونده

حقوقی، بلکه به‌عنوان یک **تصمیم‌گیرندهٔ آگاه در معرضِ بازتاب‌های عاطفی، استراتژی‌های مذاکره‌ای و ریسک‌های تصمیم‌گیری‌اش قرار می‌گیرد، راه‌حل‌ها دیگر تحمیلی

نیستند—آن‌ها، **بازشناسی‌شده** می‌شوند.

همین مفهوم، در حوزهٔ کسب‌وکار نیز قابل تعمیم است. یک مدیر یا کارآفرین، زمانی می‌تواند در بحران‌های سازمانی، مذاکرات تجاری یا تغییر استراتژی، مقاومت درونی

کمتری داشته باشد که **راه‌حل را نه از «دیگری»، بلکه از «درونِ خود»** کشف کرده باشد. کوچ، در اینجا، مانند یک آینهٔ هوشمند عمل می‌کند: نه آن‌چه را که باید باشد

نشان می‌دهد، بلکه آن‌چه را که هست—اما پنهان شده—آشکار می‌سازد.

این است که کوچینگ، در نهایت، هنری است از بازگرداندن انسان به عرشِ خودتعیین‌گریِ آگاهانه. و این هنر، برای آن کسانی که با قانون، با کلام و با تصمیم سروکار دارند—

چه در دادگاه، چه در هیئت مدیره، چه در فضای میان‌فردی—نه یک انتخاب لوکس، بلکه یک ابزار استراتژیک برای ارتقای کاراییِ هوش غیرکلامی و شفاف‌سازی نیات نهانِ

رفتاری است.

اگر ماهی را به فردی بدهید، یک وعده گرسنگی‌اش را برطرف می‌کنید. اما اگر به او بیاموزید که چگونه ماهیگیری کند—و مهم‌تر از آن، چگونه **آب را شفاف کند تا ماهی‌ها

را ببیند—شاید برای همیشه گرسنه نماند.

کوچینگ، همین است:

شفاف‌کردنِ آبِ ذهن، تا نورِ راه‌حل‌های درونی، بدرخشد.

ایساسا کوچ چه کسی است؟

کوچ‌ها نه معلم هستند، نه روان شناس و نه مشاور

آری هیچکدام نیستند آنها در حقیقت تسهیل گرانی هستند که به شما کمک می‌کنند به آگاهی برسید و مسائلی را خودتان کشف کنید و یاد بگیرید. کوچ‌ها هرگز شما را نصیحت نمی‌کنند و به شما راهکار ارائه نمی‌دهند، بلکه آنها با استفاده از ابزارهایی کارآمد در حرفه خود (مانند گوش دادن فعال، پرسیدن سوالات موثر و قدرتمند و بازخورد)، به شما کمک می‌کنند تا نقشه راه را برای پیشبرد اهدافتان تعیین کنید یا پازل‌های درونی که موجب بروز مسائلی در زندگی شما شده‌اند را کنار هم ببینید و به نتیجه برسید. کوچ‌ها در حقیقت به افراد کمک می‌کنند که خودشان با رسیدن به آگاهی و پاسخ‌ها، میان آن کسی که هستند و آن کسی که می‌خواهند باشند پلی ایجاد کنند. کوچ‌ها به افراد کمک می‌کنند تا افکار و پیچیدگی‌های ذهن خود را خودشان سر و سامان دهند، ساده کنند و به شفافیت برسند.

$\"کوچ\"$ کوچینگآنها با گوش دادن فعال و عمیق به صحبت‌های مراجعه‌کننده، پرسیدن سوالات قدرتمند و موثر، ارائه بازخورد‌های موثر از آنچه که از صحبت‌های مراجعه‌کننده متوجه شده‌اند، ایجاد رابطه‌ای بی واسطه، عمیق و صمیمی با مراجعه‌کننده و پشتیبانی وی به او کمک می‌کنند تا مسیر صحیح و مناسبی را برای زندگی خود تعیین کند. یکی از بارزترین ویژگی‌های جلسات کوچینگ این است که مراجعه‌کننده کاملا در آن آزاد و صاحب اختیار است. کوچ‌ها هرگز برای شما انتخاب نمی‌کنند و تصمیم نمی‌گیرند، بلکه این خود شما هستید که کل روند جلسه را تعیین می‌کنید و پیش می‌برید. در این حین کوچ برای شما نقش حامی جهت شفاف‌سازی ذهن و مسیر را بازی می‌کند تا شما به نقطه مورد نظر و مطلوب خود برسید. بسیاری از افراد گرفتن راهکار از شخصی دیگر را ساده‌تر می‌دانند تا اینکه خودشان فکر کنند و به راه حل برسند اما این راه ساده ایرادات مخصوص به خود را نیز به همراه دارد:

۱- خیلی وقت‌ها بهترین پاسخ‌ها نزد خود شما است و نه یک مشاور. در این‌صورت بهترین راه این است که خود شما به کمک یک کوچ به آن پاسخ‌ها دست یابید زیرا اگر مشاور به شما پاسخ‌ها را بگوید، این کار بیشتر جنبه نصیحت پیدا کرده و چندان تاثیری بر شما نمی‌گذارد و به بیانی دیگر، برای شما ناملموس است. اما در پروسه کوچینگ شما تا جایی پیش می‌روید که خودتان به پاسخ می‌رسید و اگر درکی صورت نگیرد، حداقل، فهمی از آن را پیدا می‌کنید.

$\"کوچ\"$ کوچینگ۲- خیلی وقت‌ها لازم است که برای برخی از موضوعات خود، برنامه‌ای متناسب با شخصیت و روحیات خود طراحی کنید و نه اینکه شخصی دیگر برای شما برنامه‌ریزی کند و شما مجبور به عمل به آن باشید. یکی از ایرادات وارده بر برنامه‌ریزی‌هایی که توسط مشاورین انجام می‌شود این است که در بسیاری از مواقع آن برنامه متناسب با شخصیت و روحیات شما نیست، بنابراین، به آن عمل نمی‌کنید یا عمل به آن آسیب‌هایی به شما وارد می‌کند؛ اما در کوچینگ این خود شما هستید که با کمک و همراهی کوچ، بهترین برنامه را برای خود تنظیم می‌نمایید، برنامه‌ای متناسب با شخصیت و روحیات خودتان.

۳- خیلی وقت‌ها شما به راهکار تخصصی نیاز ندارید بلکه خودتان صرفا با کمک گرفتن از یک فرد حرفه‌ای جهت سامان دادن به افکار خود می‌توانید به بهترین راهکار‌ها برسید. خیلی وقت‌ها بهترین راهکار‌ها نزد خود شما است و نه هیچ فرد دیگری.

۴- خیلی وقت‌ها شما پاسخ‌ها و برنامه‌ها را می‌دانید اما نیاز به پشتیبانی و حمایت فردی دارید که با پیگیری، به شما کمک کند تا کار‌ها را انجام دهید. این فرد می‌تواند یک کوچ باشد که شما را آزاد می‌گذارد و تنها با پیگیری برنامه خود شما، محرکی جهت انجام کار‌ها است.

۵- خیلی وقت‌ها نیاز شما این است که افکار آشفته خود را نظم دهید تا بتوانید با شفافیت بیشتری فکر کنید، در این صورت یک کوچ مناسب ترین شخصی است که می‌تواند به شما کمک موثری را ارائه دهد.

سرفصل دوره های کوچینگ

درک مربیگری

مربیگری چیست؟

چگونه با سایر زمینه ها یا حرفه ها مقایسه می شود؟
چارچوب کلی یک برنامه مربیگری
مکالمات مربیگری و مربیگری حرفه ای
— مکالمات مربیگری

مزایای مربیگری
— لیست مزایا
— مربیگری فرهنگ
استخدام یک مربی و دریافت مربیگری
— آیا از مربی به نفع شما هستی؟ چی؟
— آیا شما برای مربیگری آماده هستید؟
— چه هزینه مربیگری؟ چقدر مربیگری طول می کشد؟

زمینه مربیگری شخصی و حرفه ای

دو دسته گسترده از مربیگری
— مربیگری عملکرد
— خوب بودن (زندگی) مربیگری
دامنه های مربیگری
— خودمختاری
— یک در یک مربیگری
— مربیگری همکار
— تیم گروهی
— مربیگری سازمان
برخی از انواع معمول مربیگری و مربیگری مجازی
— مربیگری کسب و کار
— مربیگری حرفه ای
— رهبری، مدیریت اجرایی و مدیریت
— زندگی مربیگری
— مربیگری مجازی
برخی از نمونه های مدل های مربیگری

انجام مربیگری

مهارت های مفید برای مربیان
مربیگری دیگران
برخی از ابزارهای مربیگری

کسب و کار مربیگری

حرفه و حرفه ای برای مربیان
— حرفه ی مربیگری
— مجوزها
— حرفه ای و اخلاق
— تبدیل به مربی حرفه ای
چگونه یک کسب و کار مربیگری را شروع کنیم

منابع عمومی و موضوعات

برخی از سازمانها و انجمن های آموزش مربیگری
منابع با منابع زیادی در مورد مربیگری
کتابشناسی کتاب درباره مربیگری
بسیاری از موضوعات مرتبط:

دوره مربیگری مذاکره و زبان بدن

زبان بدن تهاجمی

رازهای مثبت اندیشی بدنسازان حرفه ای جهان

کارگاه حرفه ای مربی گری زبان بدن

پروپوزال طرح کوچینگ برای هلدینگ بزرگ همت