اصول و فنون مذاکره قسمت اول نوشته دکترمازیارمیر

اصول و فنون مذاکره

سرفصل کارگاه آموزشی مهارت‌های مذاکره تجاری و قراردادهای حرفه‌ای

-مقدمه‌ای بر مذاکره تجاری

-مفهوم و اهمیت مذاکره در تجارت

انواع مذاکرات (دوطرفه، چندجانبه، قدرت‌محور، منفعت‌محور)

– اصول روانشناسی در مذاکره

– سبک‌های مذاکره (رقابتی، همکارانه، میانجی‌گری، تساکلی)

– خطاها و چالش‌های رایج در مذاکرات تجاری

آماده‌سازی و برنامه‌ریزی قبل از مذاکره

– تعریف اهداف (حداقل، مطلوب، حداکثر)

– تحلیل نیازها و منافع طرفین (BATNA, WATNA, ZOPA)

– جمع‌آوری اطلاعات (حقوقی، مالی، فنی، رقبا)

– تشکیل تیم مذاکره و تقسیم وظایف

– سناریوسازی و تمرین قبل از مذاکره

فرآیند مذاکره تجاری

– مراحل مذاکره: آغاز، بحث، پیشنهاد، مذاکره، توافق

– تکنیک‌های مذاکره حرفه‌ای (پرسش‌گذاری هوشمندانه، گوش دادن فعال، مدیریت تنش)

– کاربرد زبان بدن و ارتباط غیرکلامی

– مذاکره در شرایط قدرت نابرابر

– مذاکره بین‌المللی و تأثیر فرهنگی

اصول حقوقی و قراردادی در مذاکره

– مفاهیم کلیدی حقوق قرارداد (رضایت، عنوان قرارداد، شرایط تعیین‌کننده)

– شرایط لازم برای انعقاد قرارداد

– انواع قراردادهای تجاری (فروش، خدمات، شراکت، توزیع، مشارکت مشترک)

– تفاوت پیش‌قرارداد (LoI, MOU, Term Sheet) با قرارداد نهایی

ساختار و تنظیم قرارداد حرفه‌ای

– ساختار استاندارد یک قرارداد تجاری

– بند مقدماتی (Recitals)

– تعاریف و اصطلاحات

– موضوع قرارداد

– تعهدات طرفین

– قیمت و شرایط پرداخت

– تحویل و زمان‌بندی

– تضمین‌ها و تعهدات قانونی

– مدت و تمدید قرارداد

– فسخ و ترک قرارداد

– مسئولیت‌های مدنی و محدودیت مسئولیت

– حل اختلاف (مذاکره، میانجی‌گری، داوری، دادگاه)

– موارد عمومی (قانون حاکم، تملیک، انتقال، قابلیت تفکیک)

– نکات کلیدی در بازبینی و ویرایش قرارداد

کارگاه عملی و شبیه‌سازی

– تمرین عملی: مذاکره در یک سناریوی تجاری (مثلاً فروش کالا، شراکت استراتژیک)

– تدوین پیش‌قرارداد (Term Sheet) توسط شرکت‌کنندگان

– بررسی یک قرارداد نمونه و شناسایی نقاط ضعف

– بازخورد حرفه‌ای از مربی

– پرسش و پاسخ و جمع‌بندی نهایی

**اهداف یادگیری دوره:**

– توانایی برنامه‌ریزی و اجرای مذاکره تجاری موثر

– شناخت اصول حقوقی قراردادها

– توانایی تحلیل و تنظیم قراردادهای تجاری

– بهبود مهارت‌های ارتباطی و روانشناسی در مذاکره

– کاهش ریسک‌های حقوقی و مالی در قراردادها

**مخاطبان دوره:**

– مدیران اجرایی و کارآفرینان

– متخصصان حقوقی و وکلا

– بازرگانان و نمایندگان فروش

– صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط

– کارشناسان قرارداد و خرید

**روش تدریس:**

در قالب یک  دکتر مازیارمیر با سه دهه سابقه تدریس و کار عملیاتی و با سخنرانی تعاملی

به  همچنین  تحلیل موردی (Case Study) کارگاه عملی و گروهی و سیملاتور وشبیه‌سازی مذاکره

می پردازد و از تجربیات خود در قرار دادهای مختلف درس های کلیدی و تاکتیکی خواهد داد ارائه نمونه‌های واقعی قرارداد

————————————————————————————————————————————————————————-

لطفا این فیلم را ملاحظه فرمائید  https://www.aparat.com/v/z869q19

—————————————————————————————————————————————————————————

====================================================================================