دوره کامل اصول و فنون پیشرفته مذاکره و زبان بدن

دوره کامل اصول و فنون پیشرفته مذاکره

دوره کامل اصول و فنون پیشرفته مذاکره و زبان بدن

 

مجله مذاکره و زبان بدن

اصول و فنون پیشرفته مذاکره و زبان بدن

 

دوره کامل اصول و فنون پیشرفته مذاکره
دوره کامل اصول و فنون پیشرفته مذاکره

info@mazyarmir.com

mazyarmir.com@gmail.com

https://www.aparat.com/mazyarmir

https://www.aparat.com/zabane_badan

https://www.instagram.com/maziyare_mir

 

=================================

فیلم اصول وفنون مذاکره (تکنیک ذهنیت سازی در مذاکرات ) در آپارات https://www.aparat.com/v/sWv4Tمشاهده فرمایید.

==================================

 

سرفصلهای دوره حرفه ای مذاکره

 

کارگاه آموزش حرفه ای مذاکره ، کلاس  مجازی  مذاکره، تکنیک

های مذاکره، روش های مذاکره اصولی

تکنیکهای ارتباطات غیرکلامی و زبان بدن در مذاکرات

راه حل های دفاعی برای مذاکرات سخت

مدیریت تعارض و مذاکره

دکترین تخصصی مذاکره( مبدع طرح دکترین مذاکره در ایران با

همراهی پدر علم مذاکره پروفسور حیدری)

برخی خطاهای رایج در مرحله پیش از مذاکره

راهکارهایی ساده و قدرتمند برای تقویت زبان بدن

دانلود Body Language for Leaders – آموزش زبان بدن برای

رهبران مدرس اصول و فنون مذاکره حرفه ای دکتر مازیار میر

نشستن بر روی صندلی (آموزش زبان بدن body language)

آموزشگاه اصول و فنون مذاکره

آموزش اصول و فنون مذاکره ، انواع مذاکره

 خطاهای فاحش در هشت مرحله مذاکره و آئین سخنوری و

سخنرانی

راهکارهایی ساده و قدرتمند برای افزایش قدرت مذاکره کنندگان

حرفه ای

 Body Language for Leaders – آموزش زبان بدن برای رهبران

 اصول و فنون مذاکره ، انواع مذاکره

هفت الگوی برتر در اصول وفنون مذاکره و دکترین جرفه ای مذاکره

اولین مدل دکترین مذاکره

مذاکره برد – باخت

اغلب اوقات میبینم که اکثر مذاکرات معمولی به نتیجه برد – باخت محدود می شود.
مثلا: زمانی که یک فروشنده و یک خریدار مذاکره خود را بر سر قیمت و یا مدت یا ابعاد مختلف مذاکره در گام نخست از قیمت یا پیشنهاد نخست شروع می کنیم؛

اگر  با قیمت بیش از پایه فروخته یا خریده شود، خریدار بازنده است.
اگر با قیمتی کمتر از قیمت پایه فروخته شود، فروشنده مذاکره را  خواهد باخت.

اگر  با قیمت دقیقا مطابق قیمت پایه فروخته شود، هیچ کس برنده نیست و نتیجه بر محور  برد – برد اتفاق نخواهد افتاد .

اگر ما با یک مذاکره برد – باخت مواجه هستیم، باید روی کمترین و شاید کمترین ها نیازها و خواسته های حریف متمرکز شویم.

دومین مدل دکترین مذاکره

مذاکرات برد – برد

اگر دو نفر تصمیم بگیرند با هم کسب وکاری راه بیندازند، مذاکره راجع به رابطه همکاری این دو خانم و یا اقا و یاحتی مجموعه و موسسه و یا……، یک شیوه اصولی برای مذاکره و نطبق یر اصول برد – برد است.

در مذاکراتی که مرتبط با حقوق  و مزایا یا قریب به این مضامین هستند و همچنین فروش های b to b ^ B to C ^ B to G  و……. هستند یا می توانند معمولا به عنوان مذاکرات برد – برد از این نوع از مذاکرات نام برده می شود به نظر می رسد که به همان اندازه ای که روی یک پیتزای کراکوف… یا پیتزا پپرونی…… باید متمرکز  شد.
و می خواهند آن کیک را عادلانه به قسمت های مساوی تقسیم کنند، روی یک ساختمان بزرگ نیز متمرکز شوند. باید اذعان نمود که هر تلاشی که در مذاکره انجام می شود باید دوستانه و صد البته کاملا سازنده باشد.
در واقع باید تمرکز در مذاکره روی مواضع نباشد و روی منافع باشد  و عیر حرفه ای ها همیشه روی مواضع  در مذاکره  متمرکز می شوند و این یعنی  دوستانه نگه داشتن جو مذاکره و تقسیم یکسان سود حاصل از مذاکرات، استراتژی مذاکره برد-برد گفته می شود.

سومین مدل دکترین مذاکره

مذاکرات باخت – باخت

مذاکرات باخت – باخت شامل شرایط و چهارچوبهای خاص و عام می شود که در آن همه می بازند.
دادخواهی ها در دادگاه ها یک نمونه بارز از این است و تجربه نشان داده که در این مسیر معمولاً مذاکره روی مدار  باخت – باخت می باشد.
مذاکرات باخت – باخت به سرعت تلخ و خصمانه و ……..می شوند.
برخلاف این حقیقت که در این نوع مذاکرات هر دو حریف بازنده و شکننده هستند،
مهم این است که تلاش کنید تا با همکاری یکدیگر به یک راه حل  استراتژیک و حرفه ای و خوب دست پیدا کنید .

چهارمین مدل مذاکره

مذاکرات خصمانه

مذاکرات خصمانه، طبیعت رقابتی بالایی دارند و مذاکرات برد – باخت و باخت – باخت تا حدودی خصمانه هستند

چراکه یک طرف قضیه به باخت مربوط می شود و باخت هم رقابت و در نهایت رفتارهای خصمانه را در پی دارد.

هیچکس نمی خواهد بازنده شود و یا یک بازنده و شکست خورده باشد و صد البته این قصد و نیت، یک حس رقابتی شدیدی ایجاد می کند. حتی بعضی مواقع، مذاکرات

برد – برد هم متاسفانه تبدیل به مذاکره خصمانه می شود.

مذاکره کننده ها شاید به برد علاقه مند نباشند. بلکه بجای آن، می خواهند خسارت های طرف مقابل را به شدت افزایش دهند.

مذاکره بین رقبای سیاستمدار ممکن است مخرب هم باشد. مذاکرات خصمانه نیازمند استراتژی های جنگی است.

پنجمین مدل دکترین مذاکره

مذاکراتی که با همکاری یکدیگر پیش می روند

مذاکراتی که با همکاری دو طرف پیش می روند خلاقانه و دوستانه هستند.
برای مثال، مذاکرات تجاری بین شرکا معمولاً با همکاری دو شخص پیش می رود.
معمولا این نوع مذاکرات می تواند به مذاکرات برد – برد ختم شود چراکه با همکاری دو حریف پیش می رود.
مذاکراتی که با همکاری همراه است تکیه بر تکنیک های قانع کننده، خوش بینی و خلاقیت دارد.

ششمین مدل دکترین مذاکره

مذاکرات چند حریفه

مذاکرات چندحریفه، مذاکرات بسیار پیچیده بین دو یا چند حریف که دامنه گسترده ای دارد و همچنین ابعاد مختلفی هم دارد.
آن ها می توانند شدیداً یکدیگر را به چالش بکشند و این رقابت ممکن است سال ها طول بکشد تا به نتیجه برسد.
قراردادهای بین المللی بین ملیت ها معمولا اینگونه هستند. مذاکرات چند حریفه نیازمند تکنیک های دیپلماتیک پیشرفته است.

هفتمین مدل دکترین مذاکره

مذاکراتی که با بدقولی همراه هستند

این گونه مذاکرات وقتی رخ می دهند که حریف قراردادی می بندد و قولی می دهد که قصد انجامش را ندارد.
مذاکراتی که با بدقولی همراه هستند معمولاً به عنوان تکنیک انحرافی یا تاخیری مورد استفاده قرار می گیرند..
اگر شک داشتیم که حریف ما در مذاکره، قصد بدقولی دارد، زمان آن فرا رسیده که به مجازات مناسبی در توافقنامه خود فکر کنیم.

طول مدت دوره :

این دوره در ۲ جلسه هشت ساعته طراحی و تدوین شده است

این دوره برای چه کسانی طراحی شده است:

مدیران و کارشناسان و تمامی افرادی که علاقه مند به افزایش قدرت حرفه ای خود در مذاکره تهیه و تدوین شده است

مکان و زمان برگزاری :

دانشگاه تهران

گواهینامه:

به افرادی که در آزمون پایان این دوره موفق به اخذ امتیاز لازم شوند گواهینامه قبولی در آزمون و یا گواهینامه طی دوره ازشرکت کارکنان سازمان مدیریت و برنامه ریزی کشور اهدائ خواهد گردید.

لطفا فیلم تعادل سازی در وزن مذاکرات تجاری در

آپارات https://www.aparat.com/v/1EM35مشاهده فرمایید.

دکتر مازیار میر مشاور و تحلیل گر

لطفامارادراینستاگرام دنبال فرمائید

#مازیارمیر

maziyare_mir@

09198718767

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

پشتیبانی / مشاوره

شماره تماس: 09198718767