چند کاری که برای بدست آوردن هدف های مشروع مذاکره باید انجام بدهیم
چند کاری که برای بدست آوردن هدف های مشروع مذاکره باید انجام بدهیم وقتی مذاکره از موضع عبور میکند چگونه تمرکز بر «منافع واقعی» به جای «خواستههای ظاهری» مسیر توافقهای هوشمندانه را هموار میکند روایتی علمی و کاربردی از یکی از مهمترین اصول مذاکره حرفهای کشف نیازهای پنهان به جای چانهزنی برسر مواضع […]