آموزش ارائه مذاکره و زبان بدن
آموزش ارائه مذاکره
در این مطلب به آموزش ارائه مذاکره وزبان بدن میپردازیم:
برای اولین بار در کشور و در این کارگاه پیشرفته آموزشی با توجه به زمان محدودی که در اختیار مدیران ارشد و کارشناسان صنعت نفت وگاز و
پتروشیمی وجود دارد.
.
فیلم زبان بدن https://www.aparat.com/v/DNT7n درآپارات مشاهده فرمایید.
.
ما ۵ کارگاه تخصصی ارائه سخنوری و سخنرانی و ارتباطات موثر و همچنین ارتباطات کلامی و غیر کلامی را در یک کارگاه آموزش ارائه مذاکره وزبان بدن جمع بندی نموده ایم.
سرفصل های آموزشی این کارگاه آموزش ارائه مذاکره وزبان بدن به شرح زیر است .
۱- مفاهیم کلیدی پیرامونارائه ومخاطب شناسی
۲- تکنیکهای حرفه ای فن بیان و ائین سخنرانی
۳-مدلهای سخنرانان برتر سیاسی و اقتصادی جهان
۴- تکنیکهای ارتباط موثر وشخصیت شناسی
۵- اصول و فنون مذاکره و ارتباطات کلامی
۶- اصول علمی و عملی ارتباطات غیر کلامی
۷- تکنیکهای پیشرفته جذب و اقناع مخاطب
۸- روانشناسی مقابله با افراد سخت و استارت در ارائه برای تاثیر جداکثری
۹-استفاده از هوش هیجانی وتفکر سیستمی در جذب واقناع مخاطب
۱۰- تکنیکهای پیشرفته گیمی فیکیشن در ارائه های منحصربفرد وتاثیر گذار
در این کارگاه های آموزش ارائه مذاکره وزبان بدن بیشتر تمرکز آموزش بر اساس نمایش فیلمو عکس و تمامی تکنیکها روی مدعوین ازمایش
وتستس می گردد و از تکنیکهای نوین دانشگاه هاروارد برای اموزش استفاده میگردد.
مدرس این کارگاه اموزشی
دکترمازیار میر محقق و مولف و سخنران حرفه ای پیرامون ارتباطات موثر مذاکره و زبان بدن -نویسنده ده ها عنوان کتاب و همچنین صدها مقاله علمی و موسس اکادمی بین المللی مذاکره و زبان بدن ایرانی . اولین مدرس تخصصی زبان بدن ایرانی – اولین نویسنده ومولف کتاب زبان بدن ایرانی – خلبان داری گواهینامه پرواز از سازمان هواپیمایی کشوری ودبیر اسبق ورزشهای هوایی در این رشته مشاور عالی کانون روحانیت حزب اعتدال ومشاور عالی موسسه مطالعات دانش خاورمیانه
لطفا مقاله آموزش تخصصی زبان بدن ۱۳۹۸ را مطالعه فرمایید
چکلیست پیشرفته، غامض و پیچیده برای استراتژیهای زبانی و حرکتی:
۱. کالیبراسیون میکرواکسپرشنهای نشاتگرفته از آمیگدال:
خط اول: پایش مستمر انقباضات زودگذر عضلات صورت که نشاندهنده نشت هیجانی و تناقضات درونی است.
خط دوم: همگامسازی فوری این دادهها با تغییر فاز دیالوگ، جهت مدیریت استرس پنهان و خلع سلاح روانی حریف.
۲. معماری پروکسمیکس و تسخیر اتمسفریک:
خط اول: تجاوز میکروسکوپی و حسابشده به حریم شخصی حریف در نقاط عطف کلامی و گلوگاههای تصمیمگیری.
خط دوم: القای فلج تحلیلی کوتاهمدت و تثبیت هژمونی روانی در سیستم ناخودآگاه مخاطب برای پذیرش شرایط.
۳. استراتژی همترازی ایزومورفیک تنفسی:
خط اول: تطبیق نامحسوس ریتم دم و بازدم با طرف مقابل برای نفوذ عمیق به سیستم پاراسمپاتیک وی.
خط دوم: تغییر عامدانه و تدریجی ریتم خود، جهت هدایت فیزیکال سطح اضطراب اتاق و آرامسازی هیجانات مخرب.
۴. مهندسی پلکزدن و تثبیت خیرگی تاکتیکی:
خط اول: کاهش چشمگیر فرکانس پلکزدن در هنگام ارائه پیشنهادات رادیکال و شروط غیرقابل انعطاف.
خط دوم: القای وزن شناختی سنگین و مسدود کردن مسیرهای گریز روانی در پردازشگر ذهنی مخاطب هدف.
۵. مدیریت کینزفریک دستها و انسداد هپتیک:
خط اول: حذف مطلق تمامی ژستهای خودنوازشگرانه که نشاندهنده ترشح کورتیزول و تزلزل درونی هستند.
خط دوم: استقرار دستها در زوایای هندسی قاطع جهت ایجاد یک سد دفاعی که نفوذناپذیری پارادایم فکری شما را فریاد میزند.
۶. هارمونیسازی رزونانس صوتی با دیسونانس فیزیکی:
خط اول: خلق یک تناقض عامدانه میان ژستهای بینهایت باز فیزیکی و کاهش شدید فرکانس صوتی به سمت تونالیته بم.
خط دوم: ایجاد دیسونانس شناختی عمیق در ذهن حریف که او را وادار به تسلیم تحلیلی در برابر اتوریته شما میکند.
۷. تکنیک فریز مطلق در تقاطعهای بحرانی:
خط اول: توقف ناگهانی هرگونه حرکت جنبشی و اعمال سکوت محض به مدت سه الی پنج ثانیه پس از استماع بلوفهای مذاکراتی.
خط دوم: تولید یک خلاء روانی کشنده که تحمل آن برای سیستم عصبی حریف دشوار بوده و او را وادار به خودافشایی میکند.
۸. رهگیری انحرافات محور پاها به عنوان راویان صادق:
خط اول: تحلیل دقیق جهتگیری نوک پاها در زمان بنبستهای کلامی و سکوتهای طولانی و فرسایشی.
خط دوم: استخراج میل واقعی به گریز یا توافق، چرا که اندام تحتانی به دلیل دوری از قشر حرکتی مغز، فاقد فیلترهای خودسانسوری هستند.
.
فیلم زبان بدن https://www.aparat.com/v/DNT7n درآپارات مشاهده فرمایید.
.
۹. همگسیختگی کنترلشده در راپورت و شوک عصبی:
خط اول:
تخریب ناگهانی و مهندسیشدهی همگامسازی فیزیکی دقیقا در لحظه طلایی ارائه اولتیماتوم نهایی.
خط دوم:
بهرهبرداری از شوک عصبی حاصل از این گسست، جهت متلاشی ساختن آخرین سنگرهای مقاومت ذهنی حریف.
۱۰. سنکرونسازی ریزحرکات با لنگرهای واژگانی عمیق:
خط اول: پیوند زدن یک ژست فیزیکی خاص و منحصربهفرد با کلیدیترین واژهای که بار معنایی توافق را به دوش میکشد.
خط دوم:
فراخوانی مجدد همان واکنش عصبی مثبت در مراحل بعدی، صرفا از طریق تکرار ایزوله همان ژست بدون نیاز به کلمات.
.
فیلم زبان بدن https://www.aparat.com/v/DNT7n درآپارات مشاهده فرمایید.
.
نظرات موافقان و مخالفان در کلاس جهانی:
موافقان (نظیر پل اکمن و جو ناوارو):
این طیف بر این باورند که زبان بدن و کینزیکس، سیستم عامل مخفی ارتباطات انسانی است. آنها با تکیه بر عصبشناسی تکاملی استدلال میکنند
که چون واکنشهای غیرکلامی ریشه در سیستم لیمبیک مغز دارند، جعل آنها در طولانیمدت غیرممکن است. از دیدگاه آنان، تسلط بر این تکنیکهای
غامض، یک مزیت نامتقارن و قطعی در هر مذاکرهای ایجاد میکند که میتواند سرنوشت قراردادهای کلان را پیش از امضا تغییر دهد.
مخالفان (نظیر ریچارد وایزمن و روانشناسان شناختی کلاسیک):
این گروه هشدار میدهند که اتکای بیش از حد به تحلیل ریزحرکات میتواند به خطای تایید منجر شود. آنها معتقدند که فاکتورهای پیچیده فرهنگی،
خستگی مزمن و تفاوتهای نورولوژی فردی میتواند معنای یک ژست را کاملا دگرگون کند. از منظر آنان، تقلیل یک مذاکره پیچیده به یک چکلیست
فیزیکی، خطر نادیده گرفتن استدلالهای منطقی، ساختار متنی قرارداد و دادههای کلاناقتصادی را به همراه دارد.
مستندات مرجع و مهم در کلاس جهانی:
نخست، تحقیقات بنیادی دکتر پل اکمن در دانشگاه کالیفرنیا پیرامون سیستم کدگذاری حرکات صورت که سنگ بنای علمی درک میکرواکسپرشنهاست
و هیچگونه جایگزینی در مطالعات رفتاری ندارد.
دوم، کتاب مرجع و بیبدیل رفتار انسان تالیف دزموند موریس که ریشههای تکاملی و جانورشناختی ژستهای انسان مدرن را در محیطهای پرالتهاب
تجاری با دقتی بینظیر اثبات میکند.
سوم، مطالعات دانشگاه هاروارد در برنامه مذاکره و پژوهشهای پروفسور ایمی کادی درباره مفهوم ژستهای قدرت و تاثیر مستقیم مکانیک فیزیکی بدن
بر تغییرات اندوکرین، ترشح تستوسترون و کاهش کورتیزول در مذاکرهکنندگان.
.
فیلم زبان بدن https://www.aparat.com/v/DNT7n درآپارات مشاهده فرمایید.
.
مثالهایی در کلاس جهانی مستند و مستدل:
مثال اول: دیپلماسی فضایی در مذاکرات صلح کمپ دیوید. جیمی کارتر با درک عمیق از معماری پروکسمیکس و استفاده از تکنیکهای لمس استراتژیک،
توانست سد دفاعی فیزیکی و تاریخی میان انور سادات و مناخیم بیگن را بشکند. او با نشستن در زوایای خاص و پرهیز عامدانه از تقابل رو در رو،
اتمسفر روانی محیط را از حالت تخاصم ژئوپلیتیک به یک دیالوگ شراکتمحور تغییر داد.
.
فیلم زبان بدن https://www.aparat.com/v/DNT7n درآپارات مشاهده فرمایید.
.
مثال دوم:
شیوه استیو جابز در مذاکرات حیاتی جذب سرمایه و عقد قرارداد با غولهای صنعت موسیقی. جابز در تقاطعهای بحرانی از تکنیک فریز تاکتیکی و خیرگی مطلق استفاده میکرد. او با حذف کامل حرکات اضافی بدن، تمرکز تمام انرژی فیزیکی در شعاع نگاه و کاهش تون صدا، چنان میدان اعوجاج واقعیتی خلق میکرد که مدیران ارشد طرف مقابل به لحاظ روانی کاملا خلع سلاح شده و شرایط رادیکال اپل را میپذیرفتند.
مازیار میر مشاور وتحلیلگر
