اصول و فنون مذاکرات حرفه ای

مدیریت رفتار سازمانی

اصول و فنون مذاکرات

اصول و فنون مذاکرات حرفه ای

 

 

mazyarmir.com@gmail.com

https://www.aparat.com/mazyarmir

https://www.aparat.com/zabane_badan

https://www.instagram.com/maziyare_mir

 

در این مطلب به مذاکره میپردازیم:

مذاکره چیست؟

مذاکرهNegotiation) گفتگویی میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به
منفعتی در نتیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش
برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود.
در کتاب مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین نوشته مازیار میر مذاکره را هنر چانه زنی و رد و بدل کردن امتیاز عنوان نموده و به عنوان
یک تعریف کاملتر مذاکره را چند وجهی می‌داند بین افراد یا گروه‌ها برای رسیدن به محیط تفاهم و درک مشترک به منظور رفع نقاط اختلاف
ویارسیدن به منفعت با نقاط اشتراک به وسیلهٔ تبادل امتیازات . استراتژی عدم افشا یکی از واقعیت های استراتژیک مهم علم مذاکره است .

images (2)

دوره کامل اصول و فنون مذاکره و زبان بدن دانشگاه الزهرا


لطفا فیلم جادوی نفوذ کلام در جذب مخاطب در آپارات https://www.aparat.com/v/r51i6 مشاهده فرمایید.


قسمتی از سخنرانی این دوره…

قسمتی از کتاب

تشخیص دروغ در یک دقیقه

…..چگونه میتوان دروغ دروغگو را کشف کرد. حقیقت را از هر جهت و هر سو نگاه کنید حقیقت است اما دروغ را فقط از روبرو و از جهتی که بیان می کنند باید دید تا واقعی به نظر برسد تأکید میکنم شاید واقعی به نظر برسد بنابراین حلاجی دروغ نیازمند نگاه از زوایای مختلف در لحظه است شاید خالی از لطف نباشد که در این جا یک تعبیر زیبا و جالب از یکی از اسطوره های هالیود برایتان نقل کنم یعنی داستین هافمن(Dustin Hoffman) که البته او بیش تر به خاطر ایفای نقش‌های ضد قهرمان و شخصیت‌های آسیب پذیر در دنیای هالیوود شناخته شده و جوایز اسکار زیادی را نصیب خود کرده نقل کنم
آنچه در سینما و فیلمسازی وجود دارد یک دروغ است.

هنر مذاکره: چگونه می توان به آنچه می خواهید برسید (هر بار)

هیچ چیزش واقعی نیست اما این دروغ را طوری بازی می کنیم که واقعی به نظر برسد.قابل توجه است نه ؟؟؟
باز هم متذکر میشوم که همیشه باید توجه کرد که هیچ چیز آنگونه که بنظر می رسد نیست پس دقت به جزئیات بسیار مهم و ضروری است در حالیکه ما یا بسیار به کل میپردازیم یا به جزئیات و باز توجه نمی کنیم که شاید طرف بازیگر قابلی باشد بنابراین به این مسئله خیلی ظریف هم باید دقت کرد……

 

مازیارمیر تحلیلگر و مشاور

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *