طرح درس مذاکره برای مذاکره

طرح درس مذاکره

طرح درس مذاکره برای مذاکره

 

 

به عنوان یک مدرس اصول و فنون مذاکره بهترین کاری که هر مدرس و استادی قبل از پانهادن به کلاس درس باید انجام دهد طرح درس برای موضوع مورد تدریس است به

شدت توصیه می کنم به همه علاقمندان که در این خصوص تجربه کسب نموده تمرین کنند و مهارتهای خود را افزایش دهند. باید اذعان کنم مهمترین عامل موفقیت هر

فردی در جاوامع امروزی مذاکره است دانستن و تجربه و حتی تبلیغات گسترده امروز حرف اول را می زند اما در واقع هرگز چنین نبوده و نیست ادم ابلبشر در اولین

مذاکره انسانی شکست خورد و امروز ما تاوان انرا روی زمین باز پس می دهیم موفقیت استیو جابز و مارک زاکر برگ و ادیسون و فورد و یا…. همه و همه در گرو مذاکرات

حرفه ای و قدرت مذاکراتی انها بوده است . به نظر می رسد اگر می خواهید به یک مذاکره شش دانگ و حرفه ای تبدیل شوید باید از یک مذاکره کننده آماتور و معمولی

به یک مذاکره‌کننده حرفه ای و خوب تبدیل شوید و در این مسیر بسیار بسیار مهم است که با یک بلد راه هم مسیر شوید. مازیار میر به شدت معتقد است در این مسیر

اول باید خود را درک کنیم و دوم طرف مقابل را بصورت کاملا سه بعدی درک نمائیم و در مراحل بعد تفاوت‌های قومیتی و اجتماعی دینی سیاسی و اقتصادی را کاملا درک

نمائیم. به نظر می رسد در مدلهای جدید آموزش مذاکره در مدارس و دانشگاه های برتر ایالات متحده و اروپا تمرکز بر روی این راهبرد بسیار استراتژیک است که باید فراتر

از  دانش رفت و دانش را با درک همراه و همسو نمود و به این واقعیت دانش آموزان و دانشجویان و مدیران و کارشناسان و علاقمندان را سوق داد که هرگز دانش با درک

در  یک کفه ترازو قرار ندمی گیرد و نمی گنجد و با  دانستن این مهم و با این رویکرد به سمت توافق گام برداشت و هنر یک مذاکره کننده حرفه ای اساسا همین است .

در این مقاله کوتاه طرح درس اصول و فنون مذاکره برای ارائه به آموزشگاهها و دانشگاه های مختلفی که با انان افتخار همکاری را دارم در دستور کار قرار داده ام لطفا این

مطالب را بخوانید و حتما نظرات خود را در انتهای این سلسله مقالات ذکر نمائید و اگر تجربه ای در این خصوص دارید انرا با ما به اشتراک بگذارید.

به نظر می رسد قبل از هر سخنی ابتدا باید با مفهوم اصلی مذاکره آشنا شویم در کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین دکتر مازیار میر ، مذاکره را هنر

چانه زنی و رد و بدل کردن امتیاز عنوان نموده و به عنوان یک تعریف کاملتر مذاکره را چند وجهی می‌داند بین افراد یا گروه‌ها برای رسیدن به محیط تفاهم و درک مشترک

به منظور رفع نقاط اختلاف و یا رسیدن به منفعت با نقاط اشتراک به وسیلهٔ تبادل امتیازات

 

 

 

آموزش مذاکره
طرح درس مذاکره

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

قدم های طلایی و راهبردی طراحی روش های تدریس :

 

۱- اصول و فنون مذاکره بر اساس کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین

۲-اصول و فنون مذاکره براساس دکترین مذاکره در ادرس www.mazyarmir.com

۳-اموزش براساس منبع هاروارد بیزینس اسکول ۲۰۲۰

www.hbs.edu

Harvard Business School 2020

 

قدم دوم وسایل کمک آموزشی :

 

در کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکره و زبان بدن ما از ویدیو پروژکتور و یک صفحه نمایش بزرگ استفاده

 

نموده و حتما باید بلندگو و یک سیستم کامپیوتری وجود داشته باشد کل برنامه فیلم برداری شود و

 

فیلمبردار باید در محل وجود داشته باشد تا بعد از پایان فیلم برنامه بصورت دی وی دی در اختیار

 

دانشجویان قرار بگیرد اینتر نت باید حتما برای سیستم با سرعت مناسب موجود باشد و همه این موارد

 

باید قبل از شروع کلاس اماده و مهیا شود . یک سیستم ویس رکوردرز برای ضبط صدا بصورت مجزا هم ب

 

اید اماده باشد.

طرح درس مذاکره

 

اصول و فنون مذاکره
دکتر مازیار میر منتور و مشاور مذاکرات حرفه ای

قدم سوم زمان بندی هر مرحله :

 

 

کارگاه اصول وفنون مذاکره از ساعت

 

۸٫۵ الی ۱۰٫  بخش اول

 

۳۰ دقیقه استراحت صرف چای و قهوه و کیک

 

۱۰٫۳۰الی ۱۲٫ بخش دوم

 

۶۰ دقیقه نماز و ناهار

 

۱۳ الی ۱۴٫۳۰ بخش سوم

 

۱۴٫۳۰ الی ۱۵ استراحت و پذیرایی

 

۱۵ الی ۱۶٫۳۰ بخش چهارم

 

روز دوم هم به همین منوال پیش خواهد رفت

 

طرح درس مذاکره

 

قدم چهارم  نوشتن طرح درس :

 

نام درس :  مذاکره

 

عنوان درس :  اصول و فنون  مذاکره و ارتباطات غیرکلامی

 

سطج فراگیران  دانشجویان : مدرسان مدیران و سرپرستان

 

تهیه و تنظیم و ارائه : دکتر سید مازیار میر

 

تاریخ ۲۳ و ۲۴ مهر ماه در تهران و در  محل آموزش شرکت ملی گاز ایران

 

طرح درس مذاکره

 

قدم پنج اهداف کلی کارگاه اموزشی اصول و فنون مذاکره

 

۱- اهداف عمومی و  کلی:

مهارت در مذاکرات سخت و نیمه مشکل و ساده و تشخیص دروغ و نیرنگ در مذاکره

۲- اهداف جزئی

تشخیص مراحل و عملیاتی نمودن فرایند مذاکره بر اساس تکنیکهای مورد اموزش استقرار اقدامات قبل در

حین و پس از مذاکره

۳٫  اهداف رفتاری :

اعمال ، رفتارها ، حرکات و آثار یک مذاکره کننده حرفه ای و عملیاتی نمودن ان در مدعوین و در فضای

فراتر از محل کار و در  کل جامعه و خانه و خانواده

مخاطبین دوره باید به قدرت شناخت  مخاطب دست پیدا نموده

مذاکره در هر شرایطی برای هر فردی را باهر  معیار و درجه ای  را مورد اموزش قرار داده و به صورت مثبت

و موثر فرا گیرند

اصول و فنون مذاکره را با تکیه بر عوامل  شناختی و عاطفی و روانی و حرکتی و با رویکرد ارتباطات غیر

کلامی مورد آموزش و مطالعه قرار خواهیم داد.

 

طرح درس مذاکره

 

قدم هفتم مراحل یاددهی و یادگیری اصول و فنون مذاکره

 

اول مقدمه

 

مقدمه ای بر علم مذاکره معرفی استاد معرفی کامل مدعوین جلسه

 

دوم  مرور مباحث کلی مذاکره 

 

۱- اقدامات پیش از مذاکره

۲- اقدامات در حین مذاکره

۳- اقدامات پس از پایان مذاکره

سوم  ارائه یک کلیاتی از درس مذاکره

معرفی عناوین سرفصلهای مذاکره تکنیکها و باید ها نبایدها مذاکره و دکترین مذاکره و کلیاتی از علم تن

گفتار

 

سوم ارزشیابی شخصی از مدعوین 

 

با طرح سوالات تشریحی یا تستی و یا ترکیبی میزان اطلاعات افراد را مورد بررسی قرار دهیم

در این مرحله ساخت شناختی دانش آموزان را نسبت به درس تازه محک می زنند تا درس را با این

اطلاعات شروع و ادامه دهد .

 

چهارم  ایجاد انگیزه (آماده سازی ) 

 

ایجاد انگیزش و اماده سازی بصورت غیر مستقیم  تهییج افراد به موضوع مذاکره و ایجاد علاقه و انگیزه و

کنجکاوی در مدعوین برای یادگیری مطلب جدید .

 

طرح درس مذاکره

 

پنجم بیان عنوان و هدف های رفتاری

 

 ارائه درس

مرور و جمع بندی

ارزشیابی نهایی

ارائه تکالیفی برای اموزش بهتر

اندازه گیری پایانی با متد زیر صورت می گیرد

الف ) مشاهده ی مستقیم :

ب ) آزمون :

ج ) مصاحبه :

۹ . تعیین تکلیف :

اما تعیین تکلیف دارای چهار قسمت است :

تکالیف تمرینی : که به صورت کتبی ، تمرین های اضافه در کلاس یا در خارج از کلاس از دانش آموزان

خواسته می شود و به صورت غیر تخیلی ، غیر خلاق می باشد .

تکالیف آماده سازی :که برای آماده سازی و آماده کردن شاگردان جهت درس های روز بعد و مطالعه ی

خارج از کتاب درسی ، جمع آوری مطالب مرتبط با درس ، کنفرانس ، حفظ کردن از این نوع تمرین ها

هستند

تکالیف بسطی و امتدادی :

تکالیف خلاقیتی :

 دهم اختتام کارگاه اصول و فنون مذاکره

با  اهداء پاورپوینت کلاس  و همچنین جایزه به نفرات اول کلاس و ارائه راه های تماس با مدرس معرفی

سایت و کتب رفرنس و یا برای مطالعه بیشتر  و  طرح پرسش و پاسخ کار را به اتمام رسانده  برای پایان

درس با یک جمله طلایی و استراتژیک و ماندگار و زیبا کلاس را به پایان برسانید.

 

کارگاه اصول و فنون مذاکره در شرکت ساپکو1399
طرح درس اصول وفنون مذاکره

 

مازیارمیر مشاور و تحلیلگر

 

نبایدهای مذاکره

نیرنگ مذاکره

مذاکره رقابتی

کتاب زبان بدن ایرانی

دروغ در مذاکره

بیندیشید تا ثروتمند شویم

نگرشی نوین بر دروغ سفید

شروع کسب و کارهای برتر جهان

صد کلید فوق حرفه ای مذاکره

اصول حرفه ای مذاکره و زبان بدن

هفت تکنیک طلایی برای یک مذاکره حرفه ای

نکاتی پیرامون مذاکره حرفه ای

اصول وفنون مذاکره حرفه ای و چالشهای جدید

درسهایی از دکتر ظریف برای یک مذاکره حرفه ایی

اصول فنون حرفه ای مذاکره و زبان بدن با رویکرد بازاریابی و فروش

مطالب جدید

مطالب پر‌بازدید

فهرست مطالب

دیگر مطالب

مطالب مرتبط

دیدگاه شما

اکنون دیدگاهی اضافه کنید!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.