<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	xmlns:media="http://search.yahoo.com/mrss/" >

<channel>
	<title>مازیارمیربهترین مدرس مذاکره و زبان بدن ایران &#8211; دکتر مازیار میر</title>
	<atom:link href="https://www.mazyarmir.com/tag/%D9%85%D8%A7%D8%B2%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D9%85%DB%8C%D8%B1%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D9%87-%D9%88-%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%AF/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>https://www.mazyarmir.com</link>
	<description>مرجع انتخابات، مذاکره و زبان بدن ایران</description>
	<lastBuildDate>Sun, 13 Sep 2026 16:43:23 +0000</lastBuildDate>
	<language>fa-IR</language>
	<sy:updatePeriod>
	hourly	</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>
	1	</sy:updateFrequency>
	

<image>
	<url>https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2025/05/cropped-Untitled-design-2-32x32.png</url>
	<title>مازیارمیربهترین مدرس مذاکره و زبان بدن ایران &#8211; دکتر مازیار میر</title>
	<link>https://www.mazyarmir.com</link>
	<width>32</width>
	<height>32</height>
</image> 
	<item>
		<title>زبان بدن و مذاکرات حرفه ای</title>
		<link>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c/</link>
					<comments>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c/#respond</comments>
		
		<dc:creator><![CDATA[دکتر مازیار میر]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 13 Sep 2026 13:33:34 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[کسب و کار]]></category>
		<category><![CDATA[استادمذاکره و زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین استادمذاکره وزبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین مدرس و مشاور زبان بدن و مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن و مذاکرات]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن و مذاکرات حرفه]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن و مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن و مذاکرهپ]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین مدرس زبان بدن و مذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین مدرس مذاکره و زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیرمردزبان بدنو مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[مذاکرات]]></category>
		<category><![CDATA[مردمذاکره و زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[مرمذاکره وزبان بدن ایران]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://wikibazaryabi.ir/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c/</guid>

					<description><![CDATA[<p>متاسفانه افراد بیسواد و ناآگاه با آموزش غلط و خرافی مذاکره و پوشش زبان بدن بعنوان الگوی غالب با تشویش اذهان و مخصوصا</p>
<p>جامعه جوان برای ماهی گیری از اب گل الود اموزش در کشور و ارجح نشان دادن زبان بدن و ارتباات غیر کلامی نسبت به  اصل علم</p>
<p>مذاکره و فنون مذاکرات حرفه ای با گمراه نمودن افراد فقط به کسب سود می اندیشند</p>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c/">زبان بدن و مذاکرات حرفه ای</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<figure id="attachment_171813" aria-describedby="caption-attachment-171813" style="width: 125px" class="wp-caption alignleft"><img decoding="async" class="wp-image-171813" src="https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2026/09/پروفسور-مازیار-میر.webp" alt="زبان بدن و مذاکرات حرفه ای نوشته دکتر مازیارمیر بهترین مدرس مذاکره ایران" width="125" height="103" srcset="https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2026/09/پروفسور-مازیار-میر.webp 2560w, https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2026/09/پروفسور-مازیار-میر-768x637.webp 768w, https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2026/09/پروفسور-مازیار-میر-1536x1274.webp 1536w, https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2026/09/پروفسور-مازیار-میر-2048x1698.webp 2048w" sizes="(max-width: 125px) 100vw, 125px" /><figcaption id="caption-attachment-171813" class="wp-caption-text">زبان بدن و مذاکرات حرفه ای</figcaption></figure>
<p><span style="font-size: 18pt;"><strong>زبان بدن و مذاکرات حرفه ای  </strong></span></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>نوشته دکترمازیارمیرخالق دکترین مذاکره و زبان بدن ایران</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>متاسفانه افراد بیسواد و ناآگاه با آموزش غلط و خرافی مذاکره و پوشش زبان بدن بعنوان الگوی غالب با تشویش اذهان و مخصوصا</p>
<p>جامعه جوان برای ماهی گیری از اب گل الود اموزش در کشور و ارجح نشان دادن زبان بدن و ارتباات غیر کلامی نسبت به  اصل علم</p>
<p>مذاکره و فنون مذاکرات حرفه ای با گمراه نمودن افراد فقط به کسب سود می اندیشند</p>
<p>هرچند گفته می شود ده ها برابر ادراکات طرف مذاکره کننده به ظاهر پوشش و ژستها و حالتها و فیگورهای شما است اما بایاین</p>
<p>جملات اغواگرانه نباید بنا را بر این گذاشت که اصول و فنون مذاکره در درجه دوم اهمیت است و زبان بدن اصل است و علم مذاکره</p>
<p>فاقد ارزش است.</p>
<p>معمولا این افراد استاد نما با نگارش و گویش کارشناسان و محققان و چاشنی آمریکایی و یا اروپایی و یا اسم دهن پرکن چند</p>
<p>دانشگاه معتبر معروف  سعی در علمی نشان دادن حرفهای خود دارند و باید اذعان نمود اولین اولویت رفتار انسانی است و گفتمان</p>
<p>عالمانه و در مقابل ان و پس از علم کلام و علم مذاکره و سپس بیان و در پایان زبان بدن</p>
<p>و شاید باید گفت در برخی موارد همه در یک عرض هستند و فقط یک فرد آماتور می تواند این دروغ بزرگ را که کلام حرفه ای و یا بیان</p>
<p>روان و سلیس و یا استراتژی های برخورد حرفه ای با منابع و ثروتهای انسانی در یک شرکت و یا یک سازمان بی ارزش است و فقط</p>
<p>زبان بدن با ارزش است آری باید به دانستن اقدامات پیش از مذاکره و در حین مذاکره و پس از مذاکره و همچنین تبیین استراتژی حرفه</p>
<p>ای با افراد پرسنل و مشتری همت گمارد و با این کلام و استراتژی نابخردانه و کم خردانه که به چسبیم به زبان بدن کاملا برخورد</p>
<p>نمود جادارد از نشریات سود جو که بدون در نظر گرفتن شان خود و شانیت گوینده و دادن عنوان به استادنماهای بیسواد اعتبار و</p>
<p>کسوت رسانه و خبرگزاری را در طبق اخلاص بفروش می رسانند خسته نباشید عرض کنیم و بگویم خسته نباشید دلاور</p>
<p>امروز به فرموده مقام معظم رهبری این تیر به خودی و در گیر و دار یک شبیخون فرهنگی قرار داریم که برخی ناآگاهانه به ان دامن هم</p>
<p>می زنند گسترش مطالب غیر علمی که فاقد ارزش است امروز فقط و فقط باعث به انحطاط کشیده شدن نسل جوان ما شده است.</p>
<p>در مقاات زیادی به صورت زرد و از این دست ما فقط یک تیتر پر تنش و پر حاشیه میبینیم و لا غیر؟ما در مذاکرات با خود  و در صحبت با</p>
<p>خودمان متاسفانه پیوسته در باره خداوند متعال ذهنیت هایی داشته و او را از هر لحاظ خوب و رحمان دیده و اورا آنقدر مهربان فرض</p>
<p>می کنیم که هیچ نگرشی جز مهربانی و بخشش نمیبینیم اما ایا این تفکر التقاط گونه درست است ایا این خود با عدل الهی تضاد</p>
<p>نداشته و ندارد ایا نباید احتمال دهیم  که شیطان می خواهد شناخت ما از خدا افراطی نموده تا سرانجام ما را به ورطه سهل انگاری</p>
<p>و هلاک بیندازد؟ خداوند متعال در باره حق الناس به ما تذکر داده است که باید حقوق دیگران را رعایت کنیم  ایا سخن گفتن و پرت</p>
<p>نمودن مدعوین در جلسه مذاکره توسط من و شما و یادانشجو و یا مدیر و یا…. در جلسه مذاکره نوعی حق الناس نیست ؟ لطفا</p>
<p>پیرامون ذهنیت سازی در مذاکره باید ها و نبایدها و الزامات آن کمی فکر کنید .</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<div style="width: 395px;">
<p>زبان بدن و مذاکرات حرفه ای</p>
</div>
<p>&nbsp;</p>
<div style="width: 395px;">
<p>&nbsp;</p>
<p style="text-align: right;"><span style="font-size: 10pt;">مازیارمیرمشاور و تحلیلگر</span></p>
<p style="text-align: justify;"><strong>مطالعات بیشتر:</strong></p>
<div>
<p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt;">مذاکرات ناب قسمت اول</span></p>
<p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt;">مذاکرات ناب قسمت دوم</span></p>
<div style="text-align: justify;">
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره ۱</span></p>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره ۲</span></p>
<div style="text-align: justify;">
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره ۳</span></p>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره ۴</span></p>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره ۵</span></p>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره ۶</span></p>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره ۷</span></p>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره ۸</span></p>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره ۹</span></p>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره ۱۰</span></p>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره ۱۱</span></p>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره / مکث تحت فشار</span></p>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره / مذاکره موفقیت آمیز</span></p>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره / گفت و گو با افراد تصمیم گیرنده</span></p>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره / ناحیه و وجه اشتراکات</span></p>
<p><span style="font-size: 10pt;"> اصول و فنون مذاکره / رضایت طرفین</span></p>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره / اعتماد</span></p>
<div>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;"> اصول و فنون مذاکره / مذاکره</span></p>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره / سازش</span></p>
<div>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره / روابط دوستانه</span></p>
<div>
<div>
<p><span style="font-size: 10pt;">اصول و فنون مذاکره / مذاکره کنندگان</span></p>
<div></div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c/">زبان بدن و مذاکرات حرفه ای</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></content:encoded>
					
					<wfw:commentRss>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa-%d8%ad%d8%b1%d9%81%d9%87-%d8%a7%db%8c/feed/</wfw:commentRss>
			<slash:comments>0</slash:comments>
		
		
			</item>
		<item>
		<title>بابک زنجانی یا گرگ وال استریت ایران</title>
		<link>https://www.mazyarmir.com/%d8%a8%d8%a7%d8%a8%da%a9-%d8%b2%d9%86%d8%ac%d8%a7%d9%86%db%8c-%db%8c%d8%a7-%da%af%d8%b1%da%af-%d9%88%d8%a7%d9%84-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86/</link>
					<comments>https://www.mazyarmir.com/%d8%a8%d8%a7%d8%a8%da%a9-%d8%b2%d9%86%d8%ac%d8%a7%d9%86%db%8c-%db%8c%d8%a7-%da%af%d8%b1%da%af-%d9%88%d8%a7%d9%84-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86/#respond</comments>
		
		<dc:creator><![CDATA[دکتر مازیار میر]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 13 Sep 2026 11:30:17 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[کسب و کار]]></category>
		<category><![CDATA[بابک زنجانی،زبان بدن بابک زنجانی،زبان بدن کلاهبرداران،زبان بدن،کتاب زبان بدن،زبان بدن حرفه ای،زبان بدن تخصصی،زبان بدن پیشرفته،تحلیل زبان بدن،علم زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[برترین کتاب]]></category>
		<category><![CDATA[برترین کتاب زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین کتاب زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن بابک زنجانی]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن زنجانی]]></category>
		<category><![CDATA[زنجانیسم]]></category>
		<category><![CDATA[عارضه یابی تخصصی برند]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیر حرفه ای ترین متخصص زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیر فوق تخصص زبان بدن ایرانی]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیر مبدع دکترین مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیراولین مدرس زبان بدن ایرانی]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیراولین نویسنده کتاب زبان بدن ایرانی]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیراولین نویسنده کتاب فن دفاع]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربرترین مدرس زبان بدن کشور]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربرترین نویسنده زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربرترین نویسنده مذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین متخصص زبان بدن در ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین مدرس زبان بدن و مذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین مدرس مذاکره و زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترینتحلیلگر زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیرتحلیلگر]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیرتحلیلگر زنجانی]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیرمتخصص زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیرمنتقد]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://wikibazaryabi.ir/%d8%a8%d8%a7%d8%a8%da%a9-%d8%b2%d9%86%d8%ac%d8%a7%d9%86%db%8c-%db%8c%d8%a7-%da%af%d8%b1%da%af-%d9%88%d8%a7%d9%84-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86/</guid>

					<description><![CDATA[<p>بابک زنجانی یا گرگ وال استریت ایران &#160; ب ز که به تعبیر  من برای اولین بار و سپس بسیاری از اصحاب رسانه (مردی برای تمام فصول ) معروف شده به خاطر رد پایش در سه دوره سیاسی گذشته این لقب را به خود اختصاص داد. او مفتوح کننده فلسفه زنجانیسم در ایران است و [&#8230;]</p>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%a8%d8%a7%d8%a8%da%a9-%d8%b2%d9%86%d8%ac%d8%a7%d9%86%db%8c-%db%8c%d8%a7-%da%af%d8%b1%da%af-%d9%88%d8%a7%d9%84-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86/">بابک زنجانی یا گرگ وال استریت ایران</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p style=\"text-align: center;\">بابک زنجانی یا گرگ وال استریت ایران</p>
<p>&nbsp;</p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">ب ز که به تعبیر  من برای اولین بار و سپس بسیاری از اصحاب رسانه (مردی برای تمام فصول )</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">معروف شده به خاطر رد پایش در سه دوره سیاسی گذشته این لقب را به خود اختصاص داد. او مفتوح کننده فلسفه زنجانیسم در ایران است و یا گرگ وال استریت ایرانی چیزی که تا امروز در فضای سیاسی و اقتصادی کشور رویت نکرده بودیم حداقل به این وضوح؟</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">این روزها (ب ز) به جرم بیش از ۱۳ هزار میلیارد بدهی منتظر اعلام رای از طرف قوه قضائیه است.</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">او که تا پیش از دولت احمدی نژاد فعالیت‌های اقتصادی بسیارمحدودی داشت و حتی در دهه ۷۰ چکهایش</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">برگشت می شد و در سال ۸۸ هم بازداشت می شود امروز به یک میلیارد نفتی تبدیل شده و یکی از بزرگترین</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">سرمایه داران تاریخ ایران بدل می شود در مصاحبه های قبل از دستگیری و از رفتارها و چهره و مدل کلام ایشان</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">می توان فهمید او فردی بسیار باهوش زیرک و اهل بازی کردن و بازی دادن دیگران است و شاید همین امر دفاعیات ۲۰۰ صفحه او را به ناگهان به ۱۴۰ صفحه کاهش می دهد و یا روی سه دسته مدارک خود می نویسد بسیار محرمانه و محرمانه و غیر قابل قرائت و…. مطلبی که برنامه صرفا جهت اطلاع آنرا دست مایه طنز خود نمود و همه و همه را می توان از تعابیر تن گفتار ایشان هم می توان پیش گویی و حدس زد.</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">امروز (ب ز ) یکی از بزرگترین متهمان اصلی فساد و رانت خواری در تاریخ ایران است و نام او در جریان فعالیت‌های کلان مالی مرتبط با دور زدن تحریم‌های بین‌المللی و فساد اقتصادی بسیار معروف و مشهور شده و حتی صادق زیبا کلام  و دکتر عباسی هم در مورد ایشان تحلیلهای جالبی نموده اند.</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">شاید اولین بار یک وبسایت اینتر نتی نام و عمکلرد او را افشا و سپس نظر همه اصحاب رسانه روی ایشان معطوف شد .او در تاریخ ۹ دی ۱۳۹۲ توسط دادستانی کل کشور بازداشت شد و براساس اظهارات بیژن نامدار زنگنه، نمایندگان مجلس شورای اسلامی و کمیسیون اصل ۹۰، اتهامات وی بدهی بیش از دو و نیم میلیارد یورو به وزارت نفت و بانک مرکزی و همچنین جعل اسناد بانکی با پرداخت رشوه به بانک ملی تاجیکستان و بسیاری از رانت خواری‌ها و تخلفات در دوره مدیریت سعید مرتضوی بر سازمان تامین اجتماعی،انتقال یک کانتیر طلا، فروش نفت ایران و میعانات گازی به شدت گره خورده ، نماینده مجلس و عضو کمیته پیگیری گفت که ۱۰ نفر بدلیل ارتباط با او در زندان دستگیر شده‌اند که نشان می‌دهد فعالیت‌های او حتی پس از بازداشت هم ادامه دارد و این انتخاب عنوان گرگ وال استریت را برای او بسیار با مسما تر کرده است .تمام مطالب قبل به نقل از اصحاب رسانه است که همیشه با عنوان ب ز درج شده است اما امروز به تحلیل زبان بدن ایشان خواهیم پرداخت . سوال اساسی این است از کجا آورده ای آنهم برای یک مرد متولد ۱۳۵۳ که دارای هیچ تخصص و عقبه مثبت اقتصادی نبوده و نیست؟</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">دارای هیچ سرمایه اولیه نبوده و تخصص خاصی هم ندارد ؟ ازکجا آورده ای؟وقتی افراد را در یک دوره طولانی تحلیل می کنم نشانه های بارز زبان بدن سبک و قالب افراد بسیار بارز و روشن خود را هویدا می سازند . اما اکثر افراد با نگاه به یک عکس سعی می کنند زبان بدن افراد را تحلیل کنند که این مسئله بسیار غلط است نکته دیگر تحلیل زبان بدن عکسهای موردی و لحظه ای است که متاسفانه باب شده افراد را با یک فریم و یک عکس نقد و تحلیل حرفه ای می کنند آیا انسان این موجود نا شناخته با یک عکس قابل تحلیل است؟</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">فیلمهای این متهم نفتی شک مرا بیشتر به یقین تبدیل کرد که با گرگ وال استریت دیگری آنهم از نوع ایرانی آن روبرو هستیم ب ز هم مثل شخصیت آن داستان در پشت میله ها هم اظهار تاسف نمی کند و شاید مشغول درآمد زایی است ؟شاید بد نباشد اشاره کنم به مطلبی از یک روزنامه انگلیسی زبان با عنوان “نشنال” چاپ دبی و البته سایر رسانه ها حتی رسانه های خارج از ایران که داد سخن سر داده اند از بنز ۵۰۰ اس‌ال  و یا ساعت ۵۰۰ میلیونی ، ساعت گران قیمت “پتک فیلیپ ۵۱۱” ، انگشتر الماس و خودکار طلای ب ز که در دادگاه هم همراه او بود و به مامور زندان تحویل شد و یا عینک گران قیمت حتی لباسهایی که به ظاهر متعلق به زندانیها است اما کاملا مشخص است که سفارشی تهیه شده . همه اینها بازخوانی پرونده ای است مطابق و مصداقی نو از داستان گرگ وال استریت ایرانی و با همان اما و اگر ها.</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">در مصاحبه ها و برنامه های مختلف که از ب ز پس از دستگیری ایشان تاکنون مورد مطالعه و بررسی قرار دادم به یک سیر جالب رسیدم ، سیری که پس از آن لحظه به لحظه از طریق تحلیل مدلهای رفتاری میتوان به ضد و نقیض بودن بیانات ایشان پی برد حرکتها و همچنین محدوده حرکات بدن ایشان و مخصوصا تن صدا و لحن ایشان و ساعتها مرور فیلمها و مصاحبه ها و حتی شمارش پلک برهم زدن های او نشان می دهد که ایشان همچنان به دروغ پردازی پنهان کاری و توطئه و در کل بازی کردن ادامه می دهد.</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">از لحاظ علم فیزیوگنومی و بر اساس تحقیقات و بررسی های موجود مدل صورتهایی که پیشانی بلند و دارای فرورقتگی در وسط پیشانی خود داشته و همچنین بینی بزرگ و با سوراخهایی بزرگ دارند  افرادی به شدت عیاش و خوشگذران بوده  ودر عین حال بسیار جسور و توانا بوده و دارای انرژی بالا و فوق العاده ای هستند .که باید این مسئله را هم در نظر گرفت</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">یکی دیگر از رفتارهای پر تکرار و دامنه دار ب ز این است که در حالتهای مختلف و به اشکال مختلف سر را لمس نموده یا به اصلاح می خاراند که شاید این هم تعبیری دقیق عالی و روشن باشد از پشیمانی و یا رسیدن به بن بست و یا میتواند حتی نشانه هایی بارز برای ایجاد شک و شبهه پیرامون پشیمانی است  ، و یا شاید نمونه بارزی هم از دروغ و ریا کاری باشد . اگر به صورت او هم نگاه کنیم همیشه در این دادگاه های آخر مخصوصا لبها از حالت طبیعی بسیار خارج شده است و انگار این فرد همیشه در حال آب دهان قورت دادن است به راستی چرا؟</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">بهتر است بیاد داشته باشید لمس دسته صندلی و تکیه دادن پا پشت پایه صندلی یک رفتار ناشی از استرس و ترس بوده و در هواپیماهای مسافربری از طرف مسافرین بسیار قابل رویت است .</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">ژستهای ب ز هم دیدنی است برخی اوقات مثل ولادیمیر پوتین میخواهد با اسلحه دست گرفتن  ژستهای مردانه و قدرت بخود بگیرد و با برخی دیگر از ژستها نمادهایی بر اثبات هویت فعلی و پوشش نهادن بر هویت قبلی خود اقدام نماید، به جهت بزرگ نمایی هرچه بیشتر و بهتر ما در دکترین مذاکره به تحلیل شخصیت این افراد بر اساس ارگونومی چهره ها سالها است که اشتهار داریم و این مدل کتابی مفتوح جلوی چشم برنا است.</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">و بلاخره رنگ صورت و رخساره  که نشان دهد از سر ضمیر که همه و همه در هر جلسه رسیدگی بیشتر و بیشتر رنگ بوی کمتری به خود می گیرد.</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">و شاید در این جا باید اشاره ای داشته باشیم  به تیکهای عصبی و ده ها تحلیل دیگر و سیررفتاری نامبرده که موید این مسئله است که او با اعتماد بنفس کامل پا به دادگاه گذاشت اما رفته رفته این اعتماد بنفس فرو می ریزد و لحظه به لحظه ترس و استرس را در چهره رفتار و حتی وضعیت نشستن ایشان می توان بصورت مشهود دید و احساس کرد  بعنوان یک تحلیل گر حرفه ای معتقدم برای شناخت رفتارها باید به جزئیات و ریز واکنش های احساسی که یکی از پیچیده ترین مباحث زبان بدن است توجه خاصی داشته باشیم مانند رفتارهای عصبی در پوشیدن لباسها عدم آرامش و یا بی قراری در وضعیت های گوناگون رفتاری مانند لمس بدن بصورت پیوسته یا متناوب .</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">تحلیل گران رفتارهای غیرکلامی معتقد هستند که  یکی  دیگر از نشانه های بارز دروغ و پنهان کاری و یا استرس و ترس شدید مدل رفتاری جمع شدگی و محدود کردن رفتارهای  کلامی و مخصوصا غیر کلامی و همچنین تقدم و تاخر کلام با تن گفتار است،که نسبت به مدل رفتار های غیر کلامی قبل و امروز ب ز می توان دید  در آخرین مصاحبه او قبل از بازداشت شدنش که در شبکه های مجازی منتشر شد لرزش نا محسوسی در صدایش موج میزد ریتم آهنگ کلامش عوض شده بود و کلام با زبان بدن هم خانی و سنخیت ندارد و در چند مصاحبه جنجالی او که می گوید مرا با استیو جابز مقایسه کنید و من شرکت حمل و نقل و اتوبوس و هواپیما دارم و…. یا مصاحبه هایش در خارج از کشور محدوده رفتارهای غیر کلامی مثل تکان دادن دستها سرو صورت و حالت چشمها و یا  آهنگ کلام و مخصوصا نریشین صدای ایشان کاملا متفاوت است لرزشی در صدای ایشان وجود ندارد با اعتماد بنفس فوق العاده ای صحبت می کند و دامنه آهنگ کلام در ایشان از ریتم خاصی هم برخوردار است حتی اعتماد بنفس در نوع گویش ایشان موج می زند.</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\">بعنوان یک مدرس و مفسر ارتباطات غیرکلامی و زبان بدن به شدت معتقدم رفتارهای زبان بدن این مرد متناقض و دروغ گویانه است او در بالاترین حالتهای اضطراب و استرس دروغ گویی و عدم افشای حقیقت را پنهان نموده است.</p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">استراتژیک ترین سوال در محدوده ارتباطات غیر کلامی این است چرا انقدر تفاوت در گویش کلام و لحن و رفتارهای تن گفتار را امروز شاهد هستیم آیا متهم امروز به سخنانی که می گوید اعتقاد ندارد آیا در حال مخفی کردن حقیقتی است آیا در حال زمان خریدن و فریب دادگاه است یا از برملا شدن دیگر برنامه های قانون شکنانه خود می هراسد و یا طناب مجازات را به خود نزدیک و نزدیکتر احساس می کند؟</span></p>
<p style=\"text-align: justify;\">هیچ چیز هیچکس هیچ رفتار گفتار کردار و پنداری آنگونه که به نظر می رسد نیست( برگرفته از کتاب زبان بدن ایرانی)</p>
<p style=\"text-align: justify;\"><strong>مطالعات بیشتر:</strong></p>
<p>گرگ وال استریت ایرانی</p>
<p>تحلیل بابک زنجانی</p>
<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 10pt;\">مازیار میر مشاوروتحلیل گر</span></p>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%a8%d8%a7%d8%a8%da%a9-%d8%b2%d9%86%d8%ac%d8%a7%d9%86%db%8c-%db%8c%d8%a7-%da%af%d8%b1%da%af-%d9%88%d8%a7%d9%84-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86/">بابک زنجانی یا گرگ وال استریت ایران</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></content:encoded>
					
					<wfw:commentRss>https://www.mazyarmir.com/%d8%a8%d8%a7%d8%a8%da%a9-%d8%b2%d9%86%d8%ac%d8%a7%d9%86%db%8c-%db%8c%d8%a7-%da%af%d8%b1%da%af-%d9%88%d8%a7%d9%84-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86/feed/</wfw:commentRss>
			<slash:comments>0</slash:comments>
		
		
			</item>
		<item>
		<title>زبان بدن و مذاکره</title>
		<link>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/</link>
					<comments>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/#respond</comments>
		
		<dc:creator><![CDATA[دکتر مازیار میر]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 26 Jul 2026 04:30:04 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[اصول و فنون مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[آموزش زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[آموزش زبان بدن و مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[آموزش مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[استاد تمام مذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[استاد تمام مذاکره کشور]]></category>
		<category><![CDATA[استاددکترین مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[استادی در مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[برترین معلم مذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین استادمذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین استادمذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین استادمذاکره کشور]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین شیوه آمورش مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین مذرس مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین مذرس مذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین مذرس مذاکره کشور]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین معلم خصوصی مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین معلم خصوصی مذاکره و زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین معلم مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین معلم مذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین معلم مذاکره کشور]]></category>
		<category><![CDATA[تفسیر زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن پیشرفته]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن حرفه ای]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن سیاسیون]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن و مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[زبان خاموش]]></category>
		<category><![CDATA[عارضه یابی تخصصی برند]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربرترین مدرس زبان خاموش کشور]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین مدرس زبان خاموش ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین مدرس مذاکره و زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مایزار میر]]></category>
		<category><![CDATA[مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[مذاکره تخصصی]]></category>
		<category><![CDATA[مذاکره حرفه ای]]></category>
		<category><![CDATA[مشاور مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[مهارتهای مذاکره]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://wikibazaryabi.ir/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/</guid>

					<description><![CDATA[<p>زبان بدن و مذاکره مدرس دکترمازیارمیر بهترین مدرس و‌ مشاور حرفه ای زبان بدن و مذاکره حال حاضر کشور مبدع طرح دکترین‌ مذاکره  در ایران</p>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/">زبان بدن و مذاکره</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<h1>زبان بدن و مذاکره</h1>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>نوشته دکتر مازیار میر  ابان79</p>
<div>
<p>نوشته دکتر مازیار میر محقق و پژوهشگر</p>
<p>#مازیارمیر</p>
<p>بازدید ها: <a href="https://www.mazyarmir.com/hesab/?redirect_to=https%3A%2F%2Fwww.mazyarmir.com%2Fwp-admin%2Fadmin.php%3Fpage%3Dwps_pages_page%26ID%3D86469%26type%3Dpost">339.748</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p><a href="mazyarmir.com@gmail.com" rel="&quot;nofollow&quot;">mazyarmir.com@gmail.com</a></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>زبان بدن و مذاکره</p>
<div>
<p>آیا زبان بدن واقعیت دارد  یا خیر و می توان در خصوص</p>
<p>نتایج آن در خصوص رفتار طرف مقابل استناد و تصمیم</p>
<p>گیری نمود یا خیر ؟</p>
<div align="&quot;center&quot;">
<div align="&quot;right&quot;">
<div align="&quot;center&quot;">
<div align="&quot;right&quot;">
<div>
<p>خوب این سوال دو وجه دارد در دنیایی امروز بسیاری از</p>
<p>صاحب نظران  بر این باور هستند که زبان بدن را نمی</p>
<p>توان معیار قابول قبولی برای ارزیابی طرف مقابل قرار داد</p>
<p>در صورتی که در آکادمی ها و حتی گروه های متخصص</p>
<p>در تحلیل روانشناختی سیاسیون مطرح جهان هزینه های</p>
<p>میلیون دلاری گزافی در خصوص نتایج زبان بدن و یا</p>
<p>زبان خاموش  هزینه می نمایند .</p>
<div>
<div>
<p>اگر بخواهیم یک نظر کارشناسی دقیق در این مورد ارائه</p>
<p>دهیم درست است که بسیاری نتایج زبان بدن را قابل</p>
<p>قبول نمی دانند اما رد این موضوع بستگی به تسلط و</p>
<p>ارزیابی کسی دارد که در این حوزه شناخت و تسلط لازم و</p>
<p>کافی را داشته باشد و این نکته را باید بدانید که حالت و</p>
<p>تغییرات و صور مختلف صورت و دست ها و نحوه</p>
<p>ایستادن و سایر ژست های یک فرد در حالات مختلف</p>
<p>روحی و شرایط مختلف طبعا تغییرات مختص به خود را</p>
<p>داشته و هر کدام بیانگر حالات و درونیات و تفکر بازگو</p>
<p>نشده طرف مقابل می باشد و مهم اینکه روانشناسی</p>
<p>علمی در دنیایی امروز مختخص به باز خورد ها و حالات</p>
<p>رفتاری فرد نمی شود و نمود بسیاری از رفتارها در</p>
<p>تغییرات و حالات اعضا و جوارح ظاهری افراد کاملا قابل</p>
<p>حدس زدن و پیشبینی می باشد.</p>
<h2>زبان بدن و مذاکره</h2>
<p>اما چه فردی آن را ارزیابی نماید ، آن فرد باید تسلط لازم</p>
<p>و کافی در خصوص شناخت این حالات و حرکات را داشته</p>
<p>باشد و تا حد بسیار زیادی این حالات از جمله تغییرات در</p>
<p>صورت و حالات دست ها و پاها و انگشتان نیاز به راز</p>
<p>زادیی  و ارزیابی دقیق رواشناختی را دارد و باید به این</p>
<p>موضوع ایمان داشته باشیم که بدن خود زبان مختص</p>
<p>خود را دارد همانگونه که زبان اشاره را می توان زبان</p>
<p>مشترک تمام انسان های دارای شعور جهان دانست و از</p>
<p>این طریق ارتباط برقرار می نمایند و یا به عنوان یک مثال</p>
<p>ملموس تر در تحقیقات به عمل آمده هزینه گزافی در</p>
<p>امریکا در جهت تحلیل زبان بدن سیاسیون مطرح دنیا</p>
<p>صرف می شود و نمونه مشهود ان تحلیل زبان بدن ولایمر</p>
<p>پوتین در خصوص موضوع ایشان در خصوص کریمه</p>
<p>اکراین بود که حدس و گماانه زنی ها در این مورد کاملا</p>
<p>منطبق با نتایج حاصل زبان بدن پوتین بود .</p>
<h2>زبان بدن و مذاکره</h2>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<div>
<p>در این مورد شاید مدعیان آموزش زبان بدن کم نباشند</p>
<p>که اینگونه مباحث را تدریس و آموزش می دهند اما باید</p>
<p>این را بدانیم بسیاری از این افراد فقط بر اساس آموخته</p>
<p>های شفاهی و یا از روی جزوات سایر افراد مسلط به این</p>
<p>حوزه دست به تدرس و اموزش زده و از نظر اینجانب</p>
<p>تلسط کافی و وافی در این بخش ندارند اگگر در این مورد</p>
<p>قصد انتخاب یک مربی اموزشی برای سازمان و شرکت</p>
<p>خود هستید و یا خود تصمیم با اموختن این فن را دارید</p>
<p>سعی کنید قبل از انتخاب مربی خود سوابق و تحقیقات و</p>
<p>دست نوشته ها و مقالات و کتاب های این افراد را</p>
<p>مطالعه و با تحقیق نسبت به این انتخاب اقدام کنید .</p>
<p>بر اساس تحقیقات انجام شده توسط دانشگاه بریتیش</p>
<p>کلمبیا، اگر در هنگام جر و بحث، به چشمان طرف مقابل</p>
<p>خیره شویم،‌ احتمال عقب نشینی او از خواسته‌ها و</p>
<p>مواضعش کاهش می‌یابد.نکات دیگری هم در مورد</p>
<p>ارتباط چشمی وجود دارد که احتمالاً با آنها آشنا هستید.</p>
<p>از جمله اینکه در ارتباط چشمی با کسانی که برای ما</p>
<p>جذابیت دارند و دوستشان داریم، مردمک چشم بزرگ‌تر</p>
<p>می‌شود و اینکه کسانی که دروغ می‌گویند، معمولاً تلاش</p>
<p>می‌کنند ارتباط چشمی مستقیم برقرار کنند.</p>
<h2>زبان بدن و مذاکره</h2>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p>عموم مردم بر این باور هستند که کسی که دروغ می‌گوید</p>
<p>تلاش می‌کند ارتباط چشمی برقرار نکند. این حرف در</p>
<p>مورد کودکانی که به بلوغ فکری کامل نرسیده‌اند درست</p>
<p>است. اما یک انسان بالغ، در هنگام دروغ‌گویی ترجیح</p>
<p>می‌دهد ارتباط چشمی دائمی برقرار کند تا مطمئن شود</p>
<p>که دروغ‌های او را باور کرده‌اید و او می‌تواند به</p>
<p>دروغ‌هایش ادامه دهد… (پل اکمن)</p>
<p>نشریه‌ی ‌Brain متعلق به دانشگاه آکسفورد در یکی از</p>
<p>مقالات خود توضیح می‌دهد که «توانایی خیره شدن و</p>
<p>ارتباط چشمی» یکی از قدیمی‌ترین توانمندی‌های مغز</p>
<p>ماست که به دلیل نیاز تاریخی به آن (برای خیره شدن به</p>
<p>شکار و تعقیب موقعیت آن) در یکی از قسمتهای قدیمی</p>
<p>مغز (مخچه یا Cerebellum) شکل گرفته است. اگر</p>
<p>بخواهیم از نگاه یک ورزشکار ماجرا را بررسی کنیم،</p>
<p>می‌توان گفت این مخچه است که کمک می‌کند ما</p>
<p>همزمان با دویدن،‌ یک شکار را شیء خاص را تعقیب</p>
<p>کنیم (زمانی این کار با هدف تعقیب خرگوش انجام</p>
<p>می‌شده و امروز با هدف تشخیص موقعیت توپ تنیس).</p>
<div>
<div>
<p>زمانی که ما به یک نقطه خیره می‌شویم و سرمان را</p>
<p>برمی‌گردانیم، چشم به شکلی حرکت می‌کند که نقطه مورد</p>
<p>نظر در مرکز حوزه دید ما باقی بماند.یکی از دغدغه‌هایی</p>
<p>که در دنیای دیجیتال امروز وجود دارد این است که ما به</p>
<p>جای خیره شدن به چشم دیگران و پیگیری حرکات چشم</p>
<p>و بدن آنها، به صفحات ثابت موبایل و مانیتورهای خود</p>
<p>خیره می شویم (که کار بسیار ساده‌تری است) و نتیجه</p>
<p>این می‌شود که پس از مدتی، مغز ما از لحاظ توانمندی</p>
<p>حفظ ارتباط چشمی، ضعیف می‌شود.</p>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<h2>زبان بدن و مذاکره</h2>
<div>
<div>
<div>
<div>
<div>
<p>بررسیها نشان می‌دهند که مهارت خیره شدن و حفظ</p>
<p>ارتباط چشمی یک مهارت کاملاً فیزیکی است که مغز ما،</p>
<p>با تمرین، در مورد آن توانمندتر می‌شود. ققان روابط غیر</p>
<p>کلامی معتقدند که در ارتباطات رودر رو و حضوری، بیشتر</p>
<p>معانی از طریق ایما و اشاره منتقل می شوند. درک عمیق</p>
<p>هنر خواندن اشاره ها و روابط غیر کلامی (حرکات، چهره و</p>
<p>ژست ها) می تواند وسیله ی مؤثری در شناخت نیازها و</p>
<p>مسائل رقیب مذاکره گرتان باشد.</p>
<p>در خصوص زبان بدن یا روابط غیر کلامی چند نکته</p>
<p>اساسی وجود دارد که باید به آن ها توجه نمود:</p>
<p>الف- این که فراگیری زبان بدون (کاربردها و تفسیر</p>
<p>حرکات) کاری دشوار است و نمی توان در ظرف یک شب</p>
<p>مهارت های لازم برای خواندن زبان اشاره را کسب نمود.</p>
<p>این کار مستلزم وقت و پشتکار زیادی است.</p>
<p>ب- زبان بدنی معمولاً به صورت گروهی استفاده می شود،</p>
<p>از این رو برای تفسیر آن ها باید تمامی ایما و اشاره ها و</p>
<p>حرکات ارزیابی شوند. در غیر این صورت نتیجه گیری</p>
<p>صحیحی به دست نمی آید.</p>
<p>ج- یک گروه از زبان های اشاره ی معین، ممکن است در</p>
<p>برگیرنده ی حرکات مناسب و نامناسب باشد. درک ارتباط</p>
<p>حرکات مناسب و نامناسب گوناگون در یک گروه ضروری</p>
<p>است.</p>
<h2>زبان بدن و مذاکره</h2>
<p>&nbsp;</p>
<p>د- زبان بدنی باید با توجه به زبان کلامی و در حال و</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>هوای کلمات و عبارات فردی که از زبان بدنی استفاده می</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>کند تفسیر و ارزیابی شود و رابطه ی گفته ها و زبان بدنی</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>مورد بررسی قرار گیرد تا بتوان منظور دقیق طرف مقابل را</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>فهمید.</p>
<p>هـ- زبان اشاره به دلایلی مصون از خطا نمی باشد. گاه</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>برخی از حرکات و اشارات که به صورت ناهنجاری ترجمه</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>می شوند موجب تفسیرهای نادرستی می گردند. این</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>مسئله با پیچیدگی انسان ها مرتبط است برای سهولت</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>کار فراگیری زبان بدن می توان از شیوه ی تقسیم اعضای</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>بدن و انواع حالات مرتبط با آن ها بهره برد.</p>
<h2></h2>
<h2>زبان بدن و مذاکره</h2>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۱) چهره، سر و صورت:</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>چهره از مهم ترین اندام های زبانی بدنی است. چهره ها</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>به راحتی با ما سخن می گویند و نگاه ها بیانگر مفاهیم</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>درون ما می باشند.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>– کسی که سعی دارد چیزی را مخفی کند از تلاقی نگاه</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>ها اجتناب می کند. با نگاه کردن به چهره ی اشخاص می</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>توان به مکنونات قلبی اشخاص پی برد و دریافت که در</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>آن لحظه ی خاص در درون آن ها چه می گذرد.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>– کسی که کسل شده باشد به زمینه ی پشت سر مقابل</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>زل می زند و یا به اطراف و دور و بر خود نگاه می کند.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>– کسی که عصبانی است یا خودش را برتر از طرف مقابل</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>می داند، ممکن است به چشم طرف زل بزند.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>– کسی که نگاه خود را از چشمی به چشم دیگر طرف</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>مقابل حرکت می دهد، مشتاق ادامه ی مذاکره می باشد.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>– کسی که می خواهد حرف های طرف مقابل را ارزیابی</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>کند، ممکن است سر خود را اندکی به چپ یا راست</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>متمایل کند تا بهتر بشناسد.</p>
</div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<h2>زبان بدن و مذاکره</h2>
<p>&nbsp;</p>
<p>– کسی که با سخنان طرف مقابل موافق است سرش را</p>
<p>به علامت مثبت به بالا و پایین تکان می دهد.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۲) بدن و حرکات بدنی:</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>از دید متخصصان ارتباطات، هر حرکت ناقل پیامی است.</p>
<p>– کسی که به موضوع علاقه مند است و با طرف مقابل</p>
<p>توافق دارد، معمولاً به طرف فرد مقابل خم می شود و یا</p>
<p>بدن خود را به بدن وی نزدیک می کند.</p>
<p>– کسی که با طرف مقابل موافق نیست یا به وی</p>
<p>اطمینان ندارد و یا از حرف های وی خسته و کسل است،</p>
<p>معمولاً در صندلی خود عقب تر می نشیند و کلاً از طرف</p>
<p>مقابل فاصله می گیرد.</p>
<p>– کسی که احساس ناامنی، عصانیت و یا تردید می کند</p>
<p>مدام سنگینی بدن خود را به طرفین می دهد و خود را در</p>
<p>صندلی جابه جا می کند.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۳) دست ها:</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>لمس کردن افراد و به کارگیری دست ها، ناقل پیام های</p>
<p>بی شماری است.</p>
<p>– به طور کلی باز بودن دست ها نشان دهنده ی آن</p>
<p>است که طرف نسبت به فرایند مذاکره حالت پذیرنده</p>
<p>دارد.</p>
<p>– اگر دست های طرف مقابل با فاصله روی میز قرار</p>
<p>داشته باشند و بلافاصله پس از شنیدن پیشنهادها، دست</p>
<p>ها در سینه جمع شوند، این امر نشان دهنده ی عدم</p>
<p>رضایت طرف است.</p>
<p>– دست باز به طوری که کف دست نمایان شود، معمولاً</p>
<p>حاوی یک پیام مثبت است.</p>
<p>– معمولاً هنگامی که افراد عصبی هستند یا به آنچه که</p>
<p>می گویند اطمینان کافی ندارند به بینی، چانه، گوش، بازو</p>
<p>و یا لباس خود دست می زنند.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۴) پاها:</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>پاها مانند دست ها بخشی از زبان کلامی هستند که</p>
<p>حاوی مفاهیمی بنیادی می باشند.</p>
<p>– یک مذاکره کننده ی ضعیف در حالی می نشیند که</p>
<p>پاهایش را روی یکدیگر قرار داده و پا و زانوی بالایی</p>
<p>مخالف جهت گوینده قرار دارد، اگر چنین باشد این تصور</p>
<p>القا می شود که فرد خودش را از دیگران جدا می کند.</p>
<p>– برای همراهی با مذاکره و توافق با طرف مقابل پاها و</p>
<p>زانوها باید در جهت نشستن دیگری قرار داشته باشند.</p>
<p>مذاکره کردن موفق چیزی بیشتر از فقط گفتن کلمات</p>
<p>درست است. برخورداری از زبان بدن (Body Language)</p>
<p>مسلط یکی از ضروری ترین تاکتیک‌های بیزینس بوده و</p>
<p>سالها مورد تحقیق قرار گرفته است.</p>
<p>ولی استفاده درست از آن می‌تواند برای افراد چالشی</p>
<p>بزرگ باشد. از ۱۱ کارآفرین موفق مذاکرات شورای</p>
<p>کارآفرینان جوان آمریکا (YEC) در مورد بهترین</p>
<p>شیوه‌هایی که در استفاده از زبان بدن خود به کار می‌برند</p>
<p>پرسیده شده است و این نکات مطرح شده اند:</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۱. حرکات طرف مقابل را زیر نظر بگیرید</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>زیر نظر گرفتن حرکات طرف مقابل یعنی سعی کنید زبان</p>
<p>بدن، تن صدا و رفتار وی را تفسیر کنید. مثلا اگر فرد</p>
<p>روبرو به صحبتهای شما علاقه مند شده باشد به جلو خم</p>
<p>شده و حرکات شما را دنبال خواهد کرد. و اگر به پشت</p>
<p>تکیه دهد و دست به سینه بنشیند سعی کنید راهی را</p>
<p>برای بازگرداندن توجه وی پیدا کرده و متوجه شوید که</p>
<p>چه چیزی اشتباه است.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۲. سرتان را به علامت تأیید تکان دهید</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>این نکته از زبان بدن باراک اوباما رئیس جمهور آمریکا</p>
<p>بدست آمده است: حتی وقتی که او درگیر بحث انتقادی</p>
<p>یا مخالفت شدید افراد با خود است سرش را تکان داده و</p>
<p>تماس چشمی اش را با طرف مقابل حفظ می کند. انجام</p>
<p>این کار در مذاکرات تنش را از بین برده و حتی در حین</p>
<p>بحثهای شدید باعث همگرایی می شود.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۳. به دستان خود توجه کنید</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>افراد وقتی عصبی هستند یا استرس دارند معمولاً از</p>
<p>دستهایشان مشخص است. وقتی در حال مذاکره هستید</p>
<p>مطمئن باشید که دستانتان اعتماد به نفس و ثبات را</p>
<p>مخابره می کند. بی‌قراری یا قفل کردن دستها به هم</p>
<p>نشان می‌دهد که شما عصبی هستید. طرف مقابل ممکن</p>
<p>است از این نکته استفاده کند. وقتی می‌خواهید با اعتماد</p>
<p>به نفس نکته‌ای را بگویید سعی کنید دستانتان را کمی</p>
<p>زیر سینه خود قرار داده و انگشتانتان را به هم نزدیک</p>
<p>کنید.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۴. پاهایتان را محکم روی زمین قرار دهید</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>صورت شما، سر و دستانتان بخشهایی از بدنتان هستند</p>
<p>که کاملاً واضح است که باید در حین مذاکره کنترل شوند،</p>
<p>ولی پاها چه؟ پاهایتان را محکم روی زمین قرار دهید تا</p>
<p>آرامش خود را نشان دهید. این کار همچنین به طرف</p>
<p>مقابل اطمینان می‌دهد که شما دمدمی مزاج نیستید و</p>
<p>قرار نیست با او لجبازی کنید. این به خود شما هم اعتماد</p>
<p>به نفس می دهد.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۵.بدنتان را ریلکس کنید</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>مذاکره می‌تواند تنش زا باشد، بنابراین حالت مناسبی را</p>
<p>که بدنتان در آن ریلکس باشد پیدا کنید تا تنش را</p>
<p>کاهش دهید. این زبان بدن را با زبان نرم و آرام و</p>
<p>دوستانه صحبت کردن تکمیل کنید. این به ساختن</p>
<p>اعتماد بین دو طرف کمک کرده و به مذاکرات موثرتر می</p>
<p>انجامد.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۶. لبخند را فراموش نکنید</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>این مهم است که محیط خیلی پر تنش نشود. برای</p>
<p>رسیدن به توافقی موفق که به مدت زیادی پایدار بماند</p>
<p>راهی وجود ندارد جز اینکه هر دو طرف با هم دوستانه</p>
<p>برخورد کنند.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۷. گارد باز بگیرید</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>خود را جذاب و خوشایند نشان دهید. تکیه داده و علاقه</p>
<p>مندانه رفتار کنید و گارد خود را باز بگذارید. افراد تمایل</p>
<p>دارند تا احساس کنند که به توافق دلخواهشان خواهند</p>
<p>رسید، ( یا حداقل حتی اگر به تمام اهدافشان نرسند</p>
<p>بخشی از منافعشان تأمین خواهد شد.) آن‌ها ممکن</p>
<p>است دقیقاً به آنچه که می‌خواهند نرسند ولی می‌خواهند</p>
<p>مطمئن شوند که طرف مقابل به احساسات و افکار آن‌ها</p>
<p>در مورد موضوع مورد بحث در مذاکره واقف است، وگرنه</p>
<p>کنار خواهند کشید.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۸. خود را عصبی نشان ندهید</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>در حین مذاکره بی‌قرار نباشید. هر نشانه ای که شما را</p>
<p>عصبی یا مضطرب نشان دهد می‌توان برای شما پرچم</p>
<p>قرمز باشد. پاهای خود را تکان ندهید و روی زمین</p>
<p>نکوبید، صورت خود را نیز زیاد لمس نکنید. شما</p>
<p>می‌خواهید در مقابل طرف مذاکره تان آرام و با اعتماد به</p>
<p>نفس به نظر برسید.</p>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<h2>زبان بدن و مذاکره</h2>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۹. حالت چهره خود را آشکار نکنید</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>یک چهره به اصطلاح Poker Face(چهره ای که افراد در</p>
<p>هنگام بازی پوکر باید به خود بگیرند تا طرف مقابل آن‌ها</p>
<p>متوجه احساس آن‌ها نشده و نتواند بازی آن‌ها را</p>
<p>بخواند) برای شما لازم است. هرگز مانند یک قهرمان</p>
<p>مذاکره نکنید مگر اینکه اسلحه در دستتان باشد. کار خود</p>
<p>را انجام دهید، اطلاعات و مدارک محکم در دست داشته</p>
<p>باشید و دستتان را برای آن‌ها رو نکنید.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۱۰. شکیبایی نشان دهید</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>در حین مذاکره وانمود کنید که با مادربزرگتان در حال</p>
<p>حرف زدن هستید. باید خیلی متمرکز شوید چون او آرام</p>
<p>حرف می‌زند و مطمئناً لازم است که برای توضیح</p>
<p>حرفهایتان صبور باشید چون موضوعاتی که برای شما</p>
<p>واضح است (مثل فیسبوک و برنامه‌های موبایل) احتمالاً</p>
<p>برای مادربزرگتان غریب است. لبخند هم زیاد بزنید. روی</p>
<p>طرف مقابل متمرکز شوید و به نیازهای او توجه کنید.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>۱۱. تماس چشمی خود را حفظ کنید</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>اگرچه فاکتورهای زبان بدن دیگری نیز وجود دارند که ممکن است باعث شوند مهارتهای مذاکره شما محدود شود، اما زیانبارترین آن‌ها خدشه در تماس چشمی است. این مثل معروف که می‌گوید چشمها دروازه نفوذ به عمق افراد هستند در مورد ارتباطات مؤثر نیز صادق است. عدم حفظ تماس چشمی تلقی راحت نبودن و کمبود اعتماد به نفس و اطمینان را به طرف مقابل می‌دهد و این نقطه ضعف بزرگی برای یک مذاکره کننده خوب است.</p>
<p><strong>تفسیر زبان بدن:</strong></p>
<p>به منظور درک رابطه ی بین زبان بدن و معانی آن باید تفسیرهای مرتبط با زبان بدن را درک نمود.<br />
الف) نشانه های قدرت و تسلط:<br />
– پا روی میز دراز کردن<br />
– نگاه های خیره<br />
– دست ها پشت سر<br />
– ایستادن در حالتی که طرف مقابل نشسته است.<br />
– قرار دادن یک شیء (مثل ساعت مچی) روی میز<br />
– دست ها را به صورت گنبدی شکل قرار دادن.<br />
ب) سرخوردگی و عصبی بودن:<br />
– صاف کردن مداوم سینه<br />
– ناآرامی و وول خوردن<br />
– دست به سر و صورت و لباس کشیدن<br />
– حداقل تماس چشمی<br />
– با دو دست لبه های میز را گرفتن<br />
– سوت زدن خفیف و زیر لب<br />
– فشردن دست ها<br />
– خاموش کردن یا نکشیدن سیگار<br />
ج) مخالفت، خشم و شکایت:<br />
– سرخ شدن<br />
– با انگشت اشاره کردن<br />
– چپ چپ نگاه کردن<br />
– اخم کردن<br />
– دست ها را روی سینه قفل کردن و یا پا روی پا انداختن<br />
– پشت کردن به دیگری<br />
د) بی علاقگی و بی حوصلگی:<br />
– اجتناب از تلاقی نگاه ها<br />
– ور رفتن با اشیای روی میز<br />
– خیره شدن سرد و بی روح<br />
– ور رفتن به لباس<br />
– نگاه مداوم به ساعت و در<br />
هـ) اطمینان و احساس برتری:<br />
– در جایگاه رفیع قرار گرفتن<br />
– شیئی را برداشتن و با دقت روی میز قرار دادن<br />
– انداختن پا روی پایه ی صندلی<br />
و) عدم اطمینان و تردید:<br />
– تمیز کردن عینک<br />
– گیج و منگ نگاه کردن<br />
– انگشت در دهان کردن<br />
– لب گزیدن<br />
– در صندلی مدام به جلو و عقب متمایل شدن<br />
– یک وری کردن سر<br />
ز) عدم موافقیت و تردید:<br />
– هنگام صحبت کردن دست به بینی زدن<br />
– با دست دهان را پوشاندن<br />
– ترک کردن میز مذاکره<br />
ح) پذیرش و موافقت:<br />
– برداشتن موانع، به هم نزدیک تر شدن<br />
– لمس نمودن<br />
– نشستن بر روی لبه ی صندلی<br />
– به طرف جلو خم شدن<br />
– لبخند زدن<br />
– تلاقی طولانی نگاه ها<br />
ط) گشاده رویی و ارزیابی:<br />
– باز بودن دستان<br />
– دکمه های کُت را بازگذاشتن<br />
– نگرفتن دست ها و پاها را روی هم نینداختن<br />
– خم شدن به سمت جلو روی میز<br />
– سر را به حالت کج یا راست گرفتن<br />
– دست به کمر ایستادن<br />
بی تردید حالات و حرکات بدنی بیش از موارد مورد نظر بوده و در تمامی ملل و فرهنگ ها وضعیت یکسانی ندارند و ممکن است برخی تفاوت های مختصر وجود داشته باشد. در هر حال توجه به حالات بدنی افراد این امکان را فراهم می سازد که بتوان بسیاری از مفاهیم و معناهای پنهان و بیان نشده را در فرایند مذاکره کشف نمود و در جهت رسیدن به توافق اصولی از آن ها بهره بُرد.</p>
</div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p><strong>توصیه میشود مطالب زیر را مطالعه نمایید:</strong></p>
<p>رازهای جذب و اقناع</p>
<p>تکنیکهای پیشرفته زبان بدن و مذاکره</p>
<p>آموزش زبان بدن و مذاکره</p>
<p>اصول و فنون مذاکره از زبان استادان هاروارد</p>
</div>
<p>&nbsp;</p>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/">زبان بدن و مذاکره</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></content:encoded>
					
					<wfw:commentRss>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%88-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/feed/</wfw:commentRss>
			<slash:comments>0</slash:comments>
		
		
			</item>
		<item>
		<title>خط شناسی</title>
		<link>https://www.mazyarmir.com/%d8%ae%d8%b7-%d8%b4%d9%86%d8%a7%d8%b3%db%8c/</link>
					<comments>https://www.mazyarmir.com/%d8%ae%d8%b7-%d8%b4%d9%86%d8%a7%d8%b3%db%8c/#respond</comments>
		
		<dc:creator><![CDATA[دکتر مازیار میر]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 19 Jun 2026 10:35:32 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[کسب و کار]]></category>
		<category><![CDATA[خط]]></category>
		<category><![CDATA[دکترین مذاکره و زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[شناسی]]></category>
		<category><![CDATA[قسمت]]></category>
		<category><![CDATA[کارشناسی خط و امضاد]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیر مدرس دوره های تخصصی خط و امضائ شناسی]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیر مرد مذاکره و زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین مدرس مذاکره و زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیرمرد مذاکره و زبان بدن ایران]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://wikibazaryabi.ir/%d8%ae%d8%b7-%d8%b4%d9%86%d8%a7%d8%b3%db%8c/</guid>

					<description><![CDATA[<p>خط شناسی خط شناسی رابطه بین دست‌خط‌ و شخصیت‌ پژوهشگران آمریکایی دریافته‌اند، صفات شخصیتی هر فرد، حتی افراد مبتلا به فشار خون ‌بالا یا اسکیزوفرنی از روی دست خط قابل تشخیص است بیش از پنج هزار صفت شخصیتی مرتبط با دست خط افراد وجود دارند و فاصله بین حروف، ارتباط بین حروف و شیوه امضا [&#8230;]</p>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%ae%d8%b7-%d8%b4%d9%86%d8%a7%d8%b3%db%8c/">خط شناسی</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<h1>خط شناسی</h1>
<p>خط شناسی</p>
<div>
<h2>رابطه بین دست‌خط‌ و شخصیت‌</h2>
<p>پژوهشگران آمریکایی دریافته‌اند، صفات شخصیتی هر فرد، حتی افراد مبتلا به فشار خون ‌بالا یا اسکیزوفرنی از روی دست خط قابل تشخیص است</p>
<p>بیش از پنج هزار صفت شخصیتی مرتبط با دست خط افراد وجود دارند و فاصله بین حروف، ارتباط بین حروف و شیوه امضا می‌تواند نشانگر خصوصیات اخلاقی هر فرد باشد.<br />
همچنین می‌توان برای تشخیص مشکلات سلامتی بالقوه فرد مانند ابتلا به اسکیزوفرنی، فشار خون بالا و میزان انرژی، دست خط فرد را مورد بررسی قرار داد.<br />
فرآیند آنالیز دست خط اصطلاحا خط شناسی (graphology) نامیده می شود؛ در این فرآیند شبه علمی شیوه نگارش حروف و کلمات شامل اندازه حروف، فاصله بین کلمات، شیوه ارتباط بین دو یا چند حرف مختلف، میزان فشار برای نگارش بررسی شده و ویژگی های روانی حتی فیزیکی فرد تا حدود زیادی مشخص می شود.</p>
<p>اندازه حروف و فاصله بین کلمات</p>
<p>افرادی که حروف را بصورت ریز می نویسند، دارای شخصیت خجالتی، درونگرا و دقیق هستند؛ کسانیکه حروف را بصورت بزرگ می نویسند، افرادی عاشق جلب توجه دیگران و برون گرا هستند و نوشتن حروف در ابعاد متوسط نشان دهنده سازگاری و اعتدال فرد است.</p>
<p>افرادی که بین کلمات فاصله زیادی می گذارند، از آزادی خود لذت برده و از محصور شدن بیزار هستند؛ برعکس افرادی که کلمات را نزدیک به هم می نویسند، تحمل تنهایی را نداشته و تاحدودی فضول هستند.</p>
<p>شیوه نگارش و کشیدگی حروفی مانند l‌ و e نیز وضعیت فکری فرد را نشان می دهد؛ اگر حلقه این حروف عریض باشد، به معنای آرامش و فکر باز فرد است و حلقه تنگ و کوچک دیرباوری فرد را نشان می دهد.</p>
<p>محل قرار دادن نقطه هر حروف</p>
<p>قرار دادن نقطه بر روی حروف نیز دارای مفاهیم مختلفی است؛ نقطه بالای حروف نشانگر تخیل بالای فرد است، نقطه نزدیک به پایه حرف شخصیت سازمان یافته و همدلانه فرد را نشان می دهد.</p>
<p>نقطه در سمت راست حرف خصوصیت بچه گانه فرد را نشان می دهد و قرار دادن نقطه در سمت چپ به معنای تأخیر یا تعلل در انجام کار است.</p>
<p>میزان فشار وارده و سرعت نگارش</p>
<p>افرادی که موقع نوشتن فشار زیادی بر قلم وارد کرده و حروف و کلماتی ضخیم و پر رنگ می نویسند، افرادی متعهد و جدی در کار هستند، اما به انتقادات اهمیت نمی دهند؛ بر عکس افرادی که فشار کمی در هنگام نگارش وارد می کنند، از حس همدلی بالا، اما انرژی کمی برخوردارند.</p>
<p>سرعت نگارش آهسته ویژگی افراد متکی به خود و سازمان یافته است و نگارش سریع نشانه ای از بی حوصلگی و بیزار بودن از هدر دادن وقت فرد است.</p>
<p>تغییرات چشمگیر در دست خط فرد در یک متن نیز دروغگویی فرد را نشان می دهد.</p>
<p>وضعیت سلامتی</p>
<p>افرادی که دچار فشار خون بالا هستند، در هنگام نوشتن فشار زیادی بر قلم وارد کرده و نوشته های آنها بسیار پر رنگ است؛ این شیوه نگارش همچنین سطح انرژی بسیار بالای فرد را نشان می‌دهد.</p>
<p>نوشته های افراد مبتلا به اسکیزوفرنی اغلب به سمت راست یا چپ منحرف می شوند؛ همچنین یکی از نشانه های اولیه بروز بیماری آلزایمر نیز خط بسیار ریز و تنگ موسوم به micrographia است.</p>
<p>شیوه های امضاء</p>
<p>امضاهای پیچیده و ناخوانا نشانگر شخصیت مرموز، پنهان و نسبتا غیر قابل درک فرد است؛ بر عکس امضای خوانا و تمیز میزان رضایتمندی و عدم تظاهر فرد را نشان می دهد.</p>
<p>هر متن دستنوشته ای که در بافت حقوقی مورد بررسی قرار گیرد، متن تحت پرسش (questioned document) و در زبان فارسی سند حقوقی نامیده می شود و توسط کارشناسان بررسی جعل اسناد به اصطلاح کالبد شکافی می گردد. به این عمل «تجزیه و تحلیل قانونی دستنوشته یا دستخط» Forensic Handwriting Analysis می گویند.<br />
متخصصان این رشته علمی طی گذراندن دوره های آموزشی، در تجزیه اسناد دستنوشته مهارت پیدا می کنند و به دادگاه ها و دیگر مراجع، خدماتی از قبیل تجزیه و تحلیل متن های قرارداد، نوشته های مبادله شده، چک ها، اسکناس های تقلبی، رای های کارتی، وصیتنامه های اجباری، نامه های بی نام و … ارائه می نمایند.<br />
بررسی آناتومی دستخط و پارامترهای آن، کارشناسان را به اصول روانشناسی رفتار، خلق و خو و شخصیت، و جنبه های عصبی- اجتماعی که همه سرچشمه در مغز صاحب خط دارد هدایت می کند. اصول خط شناسی (Graphology) نیز کارشناسان را به راهکارهای جعل و اهداف جاعل و کپی برداری از دستنوشته ها آشنا می سازد.<br />
جعل عبارت است از ساختن امری از روی قصد و برخلاف واقع. سند نوشته ای است که در مقام دعوی یا دفاع قابل استناد باشد و به دو دسته رسمی و غیر رسمی (عادی ) تقسیم می گردد. در مورد نوشته می توان گفت که تعریف نوشته بنابر عرف هر چیزی است که بتوان با آن معنی را با زبان موسوم یک کشور و به خط معین منتقل نمود.<br />
اساس جرم جعل، فریفتن افراد است تا در نظر آنان بدل همسان با اصل تلقی گردد. جعل خط، جایگزین کردن طرز نگارش دیگری، به جای روش نگارش خود است.<br />
در این عمل، جاعل هرگز نمی تواند کاملاً ویژگی های نگارش خود را از بین ببرد بنابراین با استفاده از علم زبان شناسی حقوقی و شاخه تجزیه و تحلیل قانونی دستخط، جعل را می توان از نسخه اصلی باز شناخت زیرا در مقایسه خط اصلی با نمونه و جعلی که ناشی از آن است، می توان مخلوطی از دو نگارش را که معرف خصوصیات دو شخصیت است، کشف کرد.<br />
نگارنده با هر حرکت قلم گوشه ای از خصوصیات خود را آشکار می کند و هرگزتقلید کامل امکان پذیر نیست و موجب می گردد که عمل جعل خط قابل کشف باشد.<br />
بررسی ها نشان داده است که افرادی که از ترس و درونگرایی غیرطبیعی رنج می برند، در هنگام نگارش مطلب، دستخط شان متمایل به چپ است. معمولاً افرادی که از داروهای مخدر و یا الکل استفاده می کنند نیز همین روش نگارش را دنبال می کنند.<br />
متخصصان تجزیه و تحلیل قانونی دستنوشته ها دریافته اند که نمونه دستخطی افرادی که دارای ارتباط کمی با دیگران هستند نشان می دهد تا این خصیصه رفع نشود خطوط نگاشته شده توسط این افراد به سمت چپ متمایل است.<br />
در مورد افرادی که گاهی ترس خود را بروز می دهند و گاهی احساس ترس را از خود دور می کنند مشخص است که طرز نگارش گاهی به سمت چپ و گاهی میانه (نه به سمت راست) است و ممکن است این دوگانگی تمایل به میانه و چپ حتی در بین پاراگراف های یک صفحه واحد دیده شود.<br />
دستخط های متمایل به راست دقیقا وضعیت کاملاً معکوس را نشان می دهد. دستخط به جا مانده از افرادی که قصد خودکشی داشته اند و در حالت نومیدی و افسردگی به سر می بردند، با نگارش افرادی که مجبور به نوشتن نامه شده و در حال ترس و وحشت بوده اند و توسط دیگری به قتل رسیده اند، کاملاً متفاوت است.<br />
با بررسی دستنوشته مجرمان، مشکوکین به ارتکاب جرم و مقتولین می توان به شرایط محیط وقوع جرم، ویژگی های روحی نگارنده در زمان نگارش مطلب، حتی سن و جنسیت وی پی برد.<br />
به منظور بررسی دستخط و یا امضاء، ابتدا متن به قطعات واحد از قبیل یک کلمه، یا یک حرف، یا یک قطعه ترسیمی تقسیم می شود.<br />
بخش ها اسکن می شوند و با استفاده از نرم افزارهای خاص کالبد شکافی می گردند. هر واحد توسط خط کج از واحدهای دیگر مجزا شده و شماره گذاری می گردد. هر بخش با بخش های دیگر از لحاظ تمایل به سمتی خاص مقایسه می شود و بخش های متفاوت از بخش های دیگر جدا قرار داده می شوند.<br />
شباهت ها و تفاوت ها در ترسیم خطوط مدنظر قرار می گیرند. برای بررسی دقیق تر، متن مورد بررسی با نمونه های نوعی طبیعی که از قبل انتخاب شده اند مقایسه می شود. طرز اتصال حروف الفبا از سمت چپ به راست و بالابه پائین در یک صفحه، نگارش افراد را نسبت به یکدیگر منحصر به فرد می کند. در مورد متن هایی که نگارنده تحت فشار و تهدید نوشته است، فاکتورهای مورد بررسی متفاوت می گردند.<br />
روش دیگر بررسی سند از زاویه های مختلف است. در اکثر موارد ترکیب قشرهای چند بعدی سند و حرکت منبع نور در تشخیص اینکه سند اصل است یا خیر به کار می رود. این روش که توسط نرم افزارهای کامپیوتری انجام می شود جایگزین بررسی سند بوسیله میکروسکوپ شده است. بدین صورت در وقت هم صرفه جویی می شود.<br />
متن های تایپ شده نیز تکنیک های خاصی را می طلبند. اینگونه متن ها به «متن ناشناس» معروفند. بیشتر نامه های تهدید به صورت تایپ شده تهیه می گردند. نوع ماشین تایپ و یا نرم افزار تایپی، انتخاب خط (فونت) و اندازه آن، نوع چاپگر، شناسایی محل مرکز و شماره تلفنی که دستگاه کامپیوتر به آن متصل و احیاناً از اینترنت و یا پست الکترونیکی استفاده شده، فاکتورهای اصلی برای متخصصین تعیین هویت می باشند. حتی در عصر لپ تاپ و کامپیوتر و انتقال پول های الکترونیکی بیشتر مردم مجبور به نوشتن در برخی موقعیت ها هستند و بطور یقین، دستخط هم مثل اثر انگشت منحصر به فرد است.<br />
شایان ذکر است که بررسی های فوق در مورد زبان انگلیسی بوده است و ممکن است که این یافته ها در مورد زبان فارسی که از سمت راست نوشته می شود و ترسیم خطوط آن متفاوت است فرق کند.<br />
به منظور تجزیه خطوط، رشته دانشگاهی ترسیم شناسی قانونی (Forensic Graphology) زیر شاخه تجزیه قانونی دستنوشته در برخی از دانشگاه های خارج از کشور ایجاد شده است. بسیاری از قضات در قضاوت هایشان، متکی به نظر کارشناسی خط شناسان قانونی می باشند. در بخش های جرم شناسی، از نرم افزارهای حقوقی و همچنین یافته ها در رشته خط شناسی قانونی برای کشف بسیاری از جرائم استفاده می شود.<br />
تحقیقات جنایی در برخی موارد از طریق تکنیک های ترسیم شناسی انجام می شود. کشف دروغ های نگاشته شده موضوع جدیدی در این رشته است.<br />
براساس یافته های پزشکی، ماهیچه هایی که در هنگام نوشتن به حرکت و جنبش در می آیند، توسط سیستم عصبی مرکزی بدن کنترل می شوند. شکل و فرم دستنوشته در یک زمان مشخص تحت تاثیر حرکات ماهیچه های دست و دیگر ماهیچه های همکاری کننده با دست قرار می گیرد.<br />
بخشی از وظیقه واحد تعیین هویت در پزشکی قانونی، شناسایی نویسنده متون مورد دعوی است. این متون از جرم های مصلحتی گرفته تا تهدیدات تروریستی، تکه هایی کاغذ مشتمل بر دستنوشته یا متون تایپ شده هستند که مورد بررسی قرار می گیرند.<br />
سابقاً این کار توسط متخصصان اسناد و مدارک در دادگاه ها انجام می گرفت. در عصر حاضر نرم افزارهای کامپیوتری، ابزار تشخیص مدل و انگاره، تکنولوژی تصویر و فارغ التحصیلان رشته زبان شناسی حقوقی قادر به تعیین هویت نگارنده متن می باشند.<br />
در کشور اسپانیا در شهر بارسلونا پروفسور Francisco Viñals Carrera که عضو هیات ژوری و منتخب وزارت دفاع آن کشور است، در سال ۱۹۹۳ برنامه ها و سرفصل های رشته تجزیه و تحلیل قانونی دستنوشته را در دانشگاه بارسلونا در مقطع کارشناسی ارشد و برنامه درسی ۱۵۷۵ ساعته تدوین و ارائه نمود. مدرک فوق در ۲۷ کشور اروپایی که عضو اتحادیه اروپا هستند، معتبر و قابل ارائه است، لذا فارغ التحصیلان این رشته می توانند با بخش پزشکی قانونی در زمینه زبان شناسی حقوقی همکاری نمایند.<br />
براساس یافته‌های پزشکی، ماهیچه‌هایی که هنگام نوشتن به حرکت و جنبش در می‌آیند، توسط سیستم عصبی مرکزی بدن کنترل می‌شوند.  شکل و فرم دست‌نوشته در یک زمان مشخص تحت‌تأثیر حرکات ماهیچه‌های دست و دیگر ماهیچه‌های همکاری‌کننده با دست قرار می‌گیرند و حتی جالب است بدانید علمی به نام خط‌‌درمانی وجود دارد که با آموزش تغییر دستخط فرد را قادر به تغییرات روانی خویش می‌کند. با آزمایش روی افراد به‌طور کلینیکی، ثابت شده است که اگر فرد برای تغییر دستخط خود براساس تکنیک‌ها و روش‌های این علم اقدام کند، شخصیت روانی وی تغییر می‌کند. اما بدنیست بدانید هر نوع دستخطی نشانگر چه شخصیتی است.</p>
<p>اما نگاهی اجمالی هم داشته باشیم به چند مدل رایج از انواع دست خط هایی که متداول است البته شاید همه این موارد ۱۰۰% نباشد به خاطر داشته باشید هیچ چیز و هیچکس آنگونه که به نظر می رسد نیست.</p>
<div>
<p><strong>کسانی که بسیار ریز و‌کوچک می‌نویسند</strong></p>
<p>شاید زیاد این دست خط کاملا منحصر بفرد را دیده اید آنها احتمالا توانایى‌هاى خود را دست‌کم مى‌گیرند و خودشان را از آنچه واقعا هستند کمتر ارزیابى مى‌کنند و ممکن است گاهى تنگ‌نظر و خرده‌گیر باشند.</p>
<div>
<p><strong>نامرتب‌های احساساتی</strong></p>
<p>احتمالا در زندگى بسیار فعال هستند و به همین دلیل برایشان مشکل است که بتوانند ثابت و بى‌تحرک بمانند و برخى از کارهایشان حساب شده و سنجیده نیست، به همین دلیل گاهى ‌اوقات براى دوستان و افراد خانواده غیرقابل پیش‌بینى هستند.  آزادى شخصیتى براى آنها خیلى مهم است و اهمیت زیادى به استقلال خود مى‌دهند و ممکن است گاهى خیلى احساساتى رفتار کنند.</p>
<div>
<div>
<p><strong>با فاصله نویس‌های بی‌تکلف</strong></p>
<p>کسانى که کلمات را با فاصله  مى‌نویسندخیلى راحت با دیگران رابطه برقرار کرده و خیلى ســاده و بى‌تکلف به دیگران نزدیک مى‌شوند. گـاهــى به‌راحتى از کوره درمى‌روند و با این کار ممکن است به حریم شخصى دیگران تجاوز کنند و این به این علت است که آنها ارزشى به‌خوددارى کردن و کنترل خود نمى‌دهند اما انسان‌هایی کوشا و باطراوت هستند که سریع تصمیم گرفته و با کارهاى خود به دیگران خدمت مى‌کنند.</p>
<div>
<p><strong>مرتب‌های سرکوبگر</strong></p>
<p>مى‌توان این‌طور برداشت کرد که آنها خودشان را بسیار کنترل مى‌کنند و دوست ندارند به‌راحتى شخصیت خود را لو بدهند، حتى گاهى‌ اوقات برایشان مشکل است که احساسات‌شان را بروز دهند و آن را سرکوب مى‌کنند.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p><strong>پررنگ‌های با اعتماد به‌نفس</strong></p>
<p>احتمالا این گروه علاقه زیادى به مخالفت کردن با دیگران دارند چراکه احساس قدرت و اعتماد به نفس زیادى مى‌کنند و دوست دارند روى دیگران اعمال نفوذ کنند و به همین خاطر شخصیت افراد را درست درک نمى‌کنند.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p><strong>کمرنگ‌های دلسوز</strong></p>
<p>افرادی که کمرنگ مى‌نویسند احتمال اینکه افرادى حساس و دلسوز باشند بسیار زیاد است و موقعیت دیگران را حتى بیشتر از خودشان درک مى‌کنند و این امکان نیز وجود دارد که قادر به اثبات حرف خودشان نباشند و خیلى راحت ضربه مى‌خورند و وقتى دیگران از آنها انتقاد مى‌کنند خیلى سریع از موضع خودشان عقب‌نشینى مى‌کنند.</p>
<div>
<p><strong>محافظه‌کارها</strong></p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p>کسانی که خیلى کند و آهسته مى‌نویسند به سرعت قادر به نشان دادن عکس‌العمل نیستند. این افراد احتمالا به زمان بیشترى براى ابراز عقیده خود نیاز دارند.  افرادى که آهسته مى‌نویسند از نظر خلق و خو اغلب اشخاصى ملاحظه‌کار و محتاط هستند و در نتیجه به زمان بیشترى براى فکر کردن و فهمیدن نیاز دارند و در ابراز احساسات‌شان هم کند هستند و اغلب دوست دارند هیچ تصمیمى نگیرند تا اینکه یک تصمیم غلط بگیرند.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p><strong>شتابزده‌های کم حوصله</strong></p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p>کسانی که دستخط تند و شتابزده‌اى دارند احتمالا افرادى کم‌حوصله هستند و از اتلاف‌ وقت خسته مى‌شوند و از نظر خلق‌وخو بسیار لحظه‌اى هستند. سریع درک مى‌کنند و در نشان دادن رفتار و احساسات‌شان چندان پایدار نیستند و اغلب به‌دلیل شتابزدگى در تصمیم‌گیرى دچار لغزش و خطا شده و از اینکه در آرامش به حرف‌هاى دوستان‌شان گوش کنند، خسته مى‌شوند.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p><strong>ساده‌های با تدبیر</strong></p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p>در روابط با دیگران ترجیحا واقع‌گرا و باتدبیر هستند و نمى‌توانند قبول کنند که گاهى باید با دیگران کنار بیایند و به آنها توجه کنند و همچنین اطرافیان آنها به ندرت از آنچه درون آنها مى‌گذرد، آگاهى پیدا مى‌کنند.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p><strong>زیبا نویس‌های رسمی</strong></p>
<p>کسانی که دستخط زیبا و پررنگ و لعابى دارند این امکان وجود دارد که گاهى به‌شدت رسمى برخورد کرده و خیلى مفصل و با‌علاقه درباره مسائل دلخواهشان حرف بزنند و این احتمال نیز وجود دارد که در خواسته‌ها و تمایلاتشان پرتوقع و رؤیایى باشند.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p><strong>شکسته نویس‌های با اراده</strong></p>
<p>کسانی‌که دستخط شکسته‌ دارند و‌حروف را زاویه‌دار مى‌نویسند افرادى بسیار با اراده که در کارهایشان حد وسط را قبول ندارند و به همین علت اهل سازش و مصالحه نیستند و اغلب به همین خاطر که حد وسط را دوست ندارند از دیگران خسته مى‌شوند و تصمیمى نمى‌گیرند چون می‌ترسند راه اشتباه را انتخاب کنند.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p><strong>فشرده‌ نویس‌های منزوی</strong></p>
<p>کسانی‌که کلمات را درهم و فشرده مى‌نویسند احتمالا افراد راحتى نیستند و در جمع خودشان را به کنارى مى‌کشند و مى‌خواهند کنترل خود را از دست ندهند. از برقرارى رابطه با دیگران خوش‌شان نمى‌آید و گاهى دوست ندارند خود را فردى خوشفکر نشان دهند. اغلب بعد از دیگران ابراز عقیده مى‌کنند و عقیده خود را مى‌گویند و این به این علت است که قدرى محتاط هستند.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p><strong>خسیس‌ها چگونه می‌نویسند</strong></p>
<p>خسیس به تبعیت از خلقیات خود، ناگزیر خط خود را هم محدود می‎کند، همان‎گونه که همه‌چیز زندگی خود را محدود می‎سازند. برعکس، افراد ولخرج با فاصله می‎نویسد، زیرا اسراف همیشه جزو ویژگی‌های اوست. در واقع خسیس‌ها خطی فشرده دارند، بین خطوط فاصله‎ای کافی نمی‎گذارند و از تمام سطح کاغذ استفاده می‎کنند. برعکس،اشخاص مسرف ۳ کلمه روی یک سطر می‎نویسند و خطوط دراز پایانی آنها، یادآور حرکت دست شخص بخشنده است. البته باید گفت شخصی که درخور احترام است، روی نیمی از ورق کاغذ کوچکی که از گوشه برگ کاغذی حتی کهنه و رنگ و رو رفته و مندرس جدا کرده است، نامه می‎نویسد. همچنین مسرف با هدر دادن کاغذ پر ارزش برای یک یادداشت بی‎معنا، نشان می‎دهد که تا چه حد اسراف می‎کند.</p>
<div>
<p><strong>نقشی که خط‌شناسی در بازپرسی‌های پلیسی دارد</strong></p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p>گاهی در فرایند بازپرسی‌های پلیسی برای روشن شدن درباره حالت روحی متهم، پس از بازجویی، توصیه می‎کنند که متهم با دست خود جواب سؤالاتی را بنویسد که در رابطه مستقیم و نزدیک با جرم نباشد، مانند اینکه در چه مدرسه‎ای تحصیل کرده‎؟ در سال‌های اخیر در چه موسساتی کار کرده‎؟ و… تا از طریق آن بتوانند حالات روحی، روانی و میزان استرس متهم را متوجه شوند.افرادی که از ترس و درونگرایی غیرطبیعی رنج می‌برند، هنگام نگارش مطلب، دستخط‌شان متمایل به چپ است.  معمولا افرادی که از داروهای مخدر استفاده می‌کنند نیز همین روش نگارش را دارند.</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<p>همچنین متخصصان می‌گویند نمونه دستخط افرادی که دارای ارتباط کمی با دیگران هستند نیز به سمت چپ متمایل است.   در مورد افرادی که گاهی ترس خود را بروز می‌دهند و گاهی احساس ترس را از خود دور می‌کنند، مشخص است که طرز نگارش گاهی به سمت چپ و گاهی میانه (نه به سمت راست) است و ممکن است این دوگانگی تمایل به میانه و چپ حتی بین پاراگراف‌های یک صفحه واحد نیز دیده شود. دستخط‌های متمایل به راست وضعیت کاملا معکوس را نشان می‌دهند.<br />
پروفسور María Luz Puente Balsells محقق، مردم شناس و جرم شناس در پروژه های تحقیقاتی پزشکی قانونی تخصص دارد و در رشته تجزیه و تحلیل قانونی دستنوشته تدریس می کند.<br />
وی در زمینه تخصص خود برای رسانه ها مطلب می نویسد. دانشجویان مورد هدف نیز می توانند از اقشار مختلف مرتبط با این موضوع باشند به عنوان مثال: قضات، وکلا، کارمندان شاغل در دادگاه ها و یا در ادارات ثبت عمومی، کارگزاران، جرم شناسان، کارآگاهان، استادان، کارشناسان قضایی، متخصصان و کارشناسانی که با بخش های امنیت عمومی و خصوصی کار می کنند.<br />
سرفصل دروس نیز به منظور کسب تسلط حرفه ای و علمی دانشجویان در خط و ترسیم شناسی است. بدین منظور از روش شناسی و سیستم های پیشرفته در تجزیه دستنوشته ها و اسناد مکتوب واقعی استفاده می شود. آخرین فارغ التحصیلان در مقطع کارشناسی ارشد در رشته های «تجزیه و تحلیل دستنوشته»، «آزمایش اسناد»، و «پزشکی قانونی جامعه شناسی زبان» در دانشگاه بارسلونا در سال تحصیلی ۲۰۰۹-۲۰۰۸ بوده اند.<br />
در آفریقای جنوبی هم در دانشگاه ها رشته نوپای «آزمایشگر حقوقی دستنوشته (Forensic Handwriting Examiner)» به منظور تربیت متخصصان «تعیین هویت نگارنده متن حقوقی» ایجاد شده است.<br />
لحظه ای که فرد قلم را روی کاغذ قرار می دهد، ذهن و هویت خود را به چاپ می رساند بنابراین کاراکترهای نوشته شده هویت پنهان شخص را نمایان می سازند. دستنوشته به هر شکل و فرم (دستخط، امضا، ترسیم اشکال و خطوط، رسم علائم، …) همانند اثر انگشت، اثری فردی است که ویژگی های فیزیکی، روحی-روانی و هویت را نمایان می کند.<br />
برخلاف روان شناسی که از روی دستخط و دستنوشته ها به خصوصیات اخلاقی و ویژگیهای شخصیتی فرد صاحب نوشته پی می برد، خط درمانی (Graphotherapy) علمی است که با آموزش تغییر دستخط، فرد را قادر به تغییر خصوصیات روانی خویش می کند. با آزمایش بر روی افراد بطور کلینیکی، ثابت شده است که اگر فرد تلاش در تغییر دستخط خود براساس تکنیک ها و روش های این علم بنماید، شخصیت روانی وی تغییر می کند.<br />
اگر خصوصیات روانی جدید و جایگزین شده به قدر کافی تکرار شود، جزو ویژگی های رفتاری فرد در می آیند. تغییرات خط تابعی از تغییرات شخصیت است. خط شناسان، خوشنویسی را از خط متمایز می‎دانند. خوشنویسی بیانگر تلاشی به سوی زیبایی و بهبود بخشیدن به طرز عادی خط است.<br />
در مورد دستخط می توان گفت که هر انسانی خطی مخصوص به خود دارد. خط ناشی از طرز کار عصب، سن، فرهنگ، شغل و … است؛ به طوری که خطوط نگاشته شده توسط یک زن، یک کودک و یا یک پزشک دارای مشخصاتی است که موجب تشخیص آن افراد می‎شود.<br />
خط‎شناسی قانونی، شخصیت کامل انسانی بویژه تمایلات ذاتی و همچنین قسمت مهمی از خصایل اکتسابی و مشخصات فیزیکی و هویت فرد را به وجهی روشن ارائه می‎دهد. بررسی ها نشان می دهد که دستخط فرد در مقایسه با نوشته های ۱۰ سال قبل خودش متفاوت است. بنابراین ادعای فرد در مورد جعل امضا و یا دستخط باید در زمانی خاص با نمونه های همان زمان مقایسه شود.  باید اذعان نمود که دستخط هرکس اسرار نهفته ای را در مورد شخصیت و نهان او آشکار می کند.</p>
<p>تحلیل دستخط هرفرد می تواند خصوصیت زیادی از شخصیت فرد را بازگو نماید البته این کار به این اسانی ها نیست؟<br />
به همین خاطر در این مقاله و با استفاده از مطالعات مختلف و بررسی ده ها کتاب تخصصی ما به شما می آموزیم که چگونه در مورد خصوصیات فرد و روابط شخصی و روابط شغلی صاحب امضا بیشتر و بهتر درک درستی کسب نمائیم.</p>
<h2></h2>
<p><em>میزان شیب دستخط هرکس، نشاندهنده نوع واکنش عاطفی فرد در موقعیتهای عاطفی است.</em></p>
<p><em>هر قدر دستخط شما به سمت راست یا چپ متمایل باشد ( شکل ۱ و ۲ ) ، واکنش شما در قبال مسایل زندگی، عاطفی تر است. یعنی: « شما تحت فرمان قلب خود هستید». و اگر دستخط شما حالت عمودی دارد (شکل۳) ، واکنش های شما بیشتر منطقی و عقلانی است. یعنی معمولاً براساس حقایق، اطلاعات و منطق، واکنش نشان می دهید و واکنش شما در قبال مسایل مختلف زندگی، کمتر جنبه احساسی دارد. یعنی: « شما تحت فرمان مغز خود هستید».</em></p>
<h2>دستخط و شیوه تفکر</h2>
<p><i>قبل از ادامه مطلب بازهم این مهم را تذکر بدهم که هیچ نوشته ایی انگونه که به نظر می رسد نیست سالهای عمر و تحولات فردی و جامعه و ….همه و همه  انسانها را به شدت دست خوش تحول می نماید پس هیچ چیز مطلق نیست</i></p>
<p><em>نحوه نوشتن حروف </em><em>بیانگر روش تفکر شما نیز می باشد. که شاید در نگاه اول شاید بچشم هیچکس نیاید اما بسیار موثر است ( در زبان فارسی، احتمالاً طرز نوشتن حروف دندانه دار مثل ب  ن س ش </em><em> و غیره می تواند روش تفکر شخص را افشا و بازگو نموده لو دهد پس بهتر و دقیقتر و با دقت هرچه تمامتر ببینید.</em></p>
<p>اگر شما حروف  را بصورت نوک تیز می نویسید که شبیه  <strong>w</strong> <strong> </strong><em>می شود بصورت کاملا قاطعانه می گویم که شما فردی سریع الانتقال هستید که مسایل را خیلی زود درک می کند. اما اگر حروف</em> <em>را به شکل قوس دار  و کشدار می نویسید  شما فردی کمی تا قسمتی دقیق هستید ولی سرعت درک نسبتا کمتری دارید.</em></p>
<p><em>دستخط و قدرت تجزیه و تحلیل فرد</em></p>
<p><em>اگر شما حروف </em><em>را بصورت خطوطی شکسته و یا کمی شکسته می نویسید بطوری که در بین دندانه ها، حالت </em><strong>v</strong><em>  کوچکی بصورت خطوطی خط خطی شکسته بدون انحنا ایجاد می کنید، شما از قدرت تحلیل خوبی برخوردارید. اما اگر دندانه های حروف </em><em>را خیلی قوس دار می نویسید (مثل دستخط بچه های ابتدای)، در زمینه تجزیه و تحلیل مسایل ضعیف هستید</em></p>
<h3>دستخط و رک گویی شخص</h3>
<p>اگر در زندگی شخصی رک گو و صریح هستید و برای طرح یک موضوع اصلاً طفره نمی روید و زیاد به مقدمه چینی نمی پردازید، شما معمولاً نخستین حرف از هرکلمه را از بالای خط تراز، نمی نویسید. اما اگر نخستین حرف از هر کلمه را از روی خط تراز شروع می کنید  ، شما فردی هستید که در رفتار و گفتار خود حاشیه می روید و حرفتان را رک و صریح بیان نمی کنید. مثلاً ابتدا از وضعیت آب و هوا می گویید، بعد راجع به بازی فوتبال شب قبل صحبت می کنید و بعد شروع به گفتن حرف مورد نظرخود می نمایید.</p>
<h2>چه عواملی اسلوب خط را تشکیل می دهد</h2>
<p><strong>جعل چیست و برای کشف آن چه باید کرد</strong></p>
<p>اداره کنندگان امور اجتماع به این معنی واقف شده اند که عصر و زمانی را که یه این اندازه مستعد و پرمایه است نباید تحت عنوان نظامات خفه نمود تا جام حوصله لبریز شده و به پیش آمدهای هولناکی مواجه گردیده و مورد استفاده سیاستهای خانه برانداز خارجیها واقع گردد زیرا نظم باید جان داشته باشد و متضمن رشد و ترقی طبیعی ملت گردد .<br />
یکی از علما می گوید برای کشور خق و عدالت لازم است نه حقارت به قدرت نیاز دارد نه ضعف و بندگی به بزرگی احتیاج دارد نه کوچکی هستی می خواهد نه نیستی.<br />
عصر اتم و ئیدروژن و کوبالت مولود حرکت و جنبش ملتها است نه حالت سکون و رکود آنها.<br />
رکود و عدم حرکت حیثیت اندیشه و ترقی آینده را پایمال می کند .<br />
مجعولات حیاتی مار قوانین موضوعه از بین نمی برد اجرای قوانین است که هر محیطی را بطرف نظم و امنیت حقیقی می کشاند.<br />
قانون حربه و آلت است حربه و اسلحه بخودی خود کار نمی کند و آثار و نتایجش بستگی با دستهایی دارد که آنرا بکار می اندازد .<br />
باید دقت و مراقبت نمود که این آلت بدست اشخاص ناباب و نااهل نیافتد.<br />
تا آیینه نظرها و سعت نیابد محال است از مشاهده عظمت تجمال حقایق که تاثیر نیکویی در حیات فردی و اجتماعی ما دارد بهره مند شویم . پرده بردار که بیگانه خود آن روز نبیند<br />
تو بزرگی و در آیینه کوچک ننمایی<br />
عطار گوید<br />
چشم بگشا که جلوه دیدار متجلی است از در و دیوار<br />
هاتف گوید<br />
یار بی پرده از در دیوار متجلی است یا اولی الابصار<br />
اکنون به بحث علائم و آثار خطوط مختلفه می پردازیم .<br />
در هر خطی علائم و آثاری موجود است که حکایت از وضعیت و حالت و روحی نوسینده می نماید و علائم مزبور بشرح زیرین می باشد .<br />
درشتی – نازکی – بزرگی – کوچکی – عمودی – مایل – قبلابدار – صاف – جازم – مردد و مشکوک – سفت ومحکمم – شل – استوار – پیچیده – چهارگوش – مدور – مساوی – غیرمساوی – صعودی – نزولی – نقطه دار – بی نقطه – طرزتحریر نقطه ها – افقی – غیرافقی – طرز دوایر کلمات – محدب – مقعر – پیچ و خم دار – گوشه دار – باز – بسته –دندانه دار – فاصله دار . بی فاصله – متراکم – مجتمع – مجزا – متناسب – غیرمتناسب –پایدار – متغییر – ریز – بزرگ – مهیج – راست – کج – چلیپا – یکنواخت – متنوع –تند – کند – مرتعش .<br />
توزین خط<br />
فکر توزین از ۱۹۲۲ آغاز گردید ولی در ۱۹۲۶ صورت عمل بخود گرفت و از جنبه نظری خارج گردید .<br />
دکتر امیل مالسپین (Dr. Emile Malespine ) اولین فردی است که با نیرو سنج دینامومتر (Dynamometree ) خطوط اشخاصرا توزین نموده و از کشیدن خطوط بهویت نویسندگان آن وقوف خاصل نموده سپس آزمایشهایی در این باب در آزمایشگاه پلیسی لیون تعمل آورد و روز بروز بر توجه به این امر برای کشف حقیقت افزوده و پرده از اعمال جاعلین برداشته شد .<br />
کلیه تجربیات دکتر لوکار (Dr. Locardd) پیرامون حالت سکونی خط بوده ولی از موقعیکه توزین خط عملی شد آزمایشگاههای علمی متوجه حالت حرکتی خط گردید و از مرحله سکون یصورت حرکت در آمده و قسمتی از مخاطرات جعل را ازمیان برداشت و راه را برای کشف آسان نمود .<br />
توزین خط عبارت از اندازه گیری میزان فشاریست که در موقع حرکت تحریر بقلم وارد می آید بدین نحو است :<br />
ترازویی را که از نوع توزین نامه هاست باید انتخاب نمود مشروط بر اینکه حساسیت آن تا ۳۵۰ گرام باشد کاغذ را در یک کفه گذارده و با دست روی آن کاغذ می نوسیند و در موقغ تحریر وزنه هایی در کفه دیگر قار داده تا حد متوسط فشار وارده بر قلم معلوم گردد و رقمی که حد متوسط وزنرا معین می کند عبارت است از میزان فشاری است که در موقع تحریر بقلم وارد می آید .<br />
وزن نوشته در حالت سکون با وزن حالت حرکتی تفاوت دارد.<br />
در حالت سکون وزن عبارت از وزن کاغذ و موادیست که بصورت کلمات روی آن ترسیم می گردد و درحالت حرکت میزان فشاری است که در موقع تحریر بقلم وارد می آید و رقمی که از عمل اخیر بدست خواهد آمد وزن نوشتجات ترسیمه را تشکیل می دهد از آزمایشها نتایج زیرین بدست آمده است .<br />
۱-هرکس دارای وزن متوسطی از خط می باشد که از ۱۰ گرم شروع و به ۳۵۰ گرم منتهی و اکثر افراد وزن خطشان بین ۲۵ تا ۵۰ گرام می باشد .<br />
۲- برای وزن خط حد متوسط آن در نظر گرفته می شود زیرا دست هر نویسنده یک حداکثر و یک حداقل را دارا می باشد و این رقم بین ۳ تا ۸ گرام قابل تغییر می باشد ۳۳- خطوط مرتعش و لرزان کاملاً واضح و نمایانست و هرنوع از تردید و تشکیک نویسنده با کمال وضوح مشخص و معین می گردد و جکایت از امراض عصبی نویسنده می نماید .<br />
۴- در این آزمایش سرعت و کندی تحریر کاملاً معلوم و مشخص می گردد . خط هرنویسنده در هر سه سال متضمن جزیی تغییر می باشد و این تغییر بستگی با حالت و وضعیت اعضا انسان دارد و خستگی و ضعف و لاغری موجب تغییر وزن خط می گردد<br />
. توزین خط معرف جنس نویسنده آن است و خطوط مردان می باشد وزن خط بهیچوجه در بادی امر با نیروی بدنی انسان ارتباط ندارد .<br />
فردیکه ورزش کرده و دارای عضلات قوی می باشد وزن خطش از ۲۵ الی ۵۰ گرام تجاوز نمی کند .<br />
استحکام قلم تاثیر زیادی در وزن نوشته دارد هرقدر قلم سخت و محکم باشد آثار آن در محریر سنگین و زین بوده و افرادی که با قلم خودنویس می نویسند حد متوسط وزن خط آنها بین ۳۵ تا ۴۰۰ گرام می باشد و خط با قلمهای معمولی ۲۵ تا ۳۰ گرم است توزین خط عامل بزرگی برای اطبا روحی خواهد بود که از زوی وزن خط تشخیص می دهند که نویسنده به چه امراضی می باشد .<br />
افرادیکه بجعل اسناد اشتغال دارند و مدتنی در نوشتن خطوط مختلفه تمیرن نموده اند برای اینکه عمل توزنی پسا از جعل نوشتجات صورت دیگری بخود بگیرد در آسیا و افریقا و اروپا و امریکا برا تقویت دست خود بطریق خاصی مبادره نموده و در نتیجه استعمال ادویه ای که کاملا به نیروی عصبی و عضلانی آنها کمک می نماید وزن نوشتجات خود را بصورت دیگر در می آورند .<br />
طریقه ازدیاد نیرو و میزان فشار برقلم در آسیا و افریقا از طرف جاعلین<br />
در آسیا و افریقا این عمل بوسیله روغن یونجه صورت می گیرد زیرا روغن یونجه و تخم آن جهت لغوه و رعشه مفید بوده و به نیروی دست کمک می نماید .<br />
یونجه گیاهی است که در عداد علوفه بوده و اسکندر کبیر از مد آنرا به یونان برده و بر زراعت و تکثیر آن پرداخته است و در کشتزار یونجه میزان آزوت هوا زیان بوده و بر لطافت آن می افزاید .<br />
در تحفه حکیم مومن نسبت به این علف فوائدی را ذکر نموده که برای بسط اطلاعات خوانندگاه عین آن ذیلا درج می گردد .<br />
رطبه بفارسی اسپت باغی تازه است و بترکی یونجه نامند و معرب آن فصفصه است و خشک آنرا بعربی قت گویند و در آخر و اول گرم و ملین و مبهی و نفاخ و ضماد پخته آن که روزی دوبار استعمال می کنند جهت رعشه مفید است و مداومت در خوردن آن با شکر مسمن بدن و مولد خون و ضماد کوبیده او با عسل محلل ورم بارد و با سرکه محلل ورم حاره و تخم آن قویتر از سایر اجزایش می باشد و قابض و مولد منی و شیر و مدرحیض خصوصاً در حمام و بعد از آن تناول نمایند جهت خشونت سینه و سرفه مفید بوده و قوتش تا پنج سال باقی می ماند و قدر شربتش از دو درم تا ۵ درم و روغن تخم آنرا ه از آب آن در روغن زیتون ترتیب دهند جهت لغوه و رعشه مفید و ضماد آن نیز نافعست .<br />
طریقه ازدیاد نیرو و میزان فشار قلم در اروپا و امریکا از طرف جاعلین<br />
در اروپا و امریکا برای تامین این منظور قرص اکینتون (Akineton ) استعمال می کنند و تقریبا با استعمال یک شیشه از این قرص که ۳۰۰ دانه است نیزوی زیادی باعصاب بخشیده که آثار آن فورا در خط مشهود می گردد.<br />
چون افراد به این دو عمل متوسل گردیده و یا استعمال این داروها براستحکام خط آنان افزوده می شود و حقیقت را در موقع رسیدگی از انظار کارشناسان کشور که فقط به نیرو و محکم بودن خط متوجه است مکتوم و مستور می دارد بر کارشناسان است که در موقع رسیدگی بخط و اظهار نظر فقط به نیروی استحکام خط نظر د=نداشته باشند بلکه به سایر خصوصیات دیگر از قبیل طرز ترسیم کلمات و کرسی و سار کردن حروف و غیره که در مقالات قبل اشاره شده است توجه نموده و با لحاظ تمام جهات باظهار نظر مبادرت نمایند.<br />
تغییر خط از نظر امراض عارضه بر انسان<br />
خط مظهر ساختمان جسمی و روحی افراد بوده و در نتیجه بیماری اعم از بدنی و روانی صورت دیگر بخود گرفته و تغییراتی در آن عارض می شود که از وجود آن امراض حکایت می نماید .<br />
هر بیماری بایک نوع تحول و تغییری در خط ملازمه دارد .<br />
معرفت و آشنایی به این تغییرات مستلزم منافعی غیر از جعل بوده و کاملاً هویت نویسنده آنرا معلوم و معین می نماید .<br />
در تمام کشورها هر کس هرنوع عقود یا معاملات و تعهدات را بطور کلی می نماید باید اهلیت که قدرت و توانایی قانونی برای انجام آن است داشته باشد تا بتوان تاثیر و اعتباری برای آن قائل گردید .<br />
اهلیت عبارت از بلوغ – رشد و عقل می باشد در صورتیکه افراد واجد این شرایط نباشند اعمال ناشیه از آنان در نتیجه عدم اهلیت بوده و آثار قانونی و قضایی نمی توان بر آن مترتب نمود.<br />
طرفین معامله باید سالم باشند و قوای شعوری آ،ان بتواند کاملا بر اعمالشان حکومت نموده و صلاح و غبطه آنها را در نظر بگیرید تا بتوان ارزشیی برای تعهدات و معاملات آنان قائل گردیده و در مراجع صلاحیتدار واجد هرگونه اعتباری بوده باشند . اگر از وصیتنامه خودنویس که معرف وضعیت جسمی و روحی نویسنده است معلوم گردد که تنظیم آن در حالت فقدان شعور و قوای عقلی موصی بوده است افرادی که بضرر آنان وصیتنامه تنظیم گردیده است می توانند از طریق دادگاه تقاصای صدور حکم بطلان آنرا نمایند و دادگاه هم ملزم است پس از جلب نظر کارشناسان فنی که واقف به رموز و دقایق و آثار و علائم موجوده در خط که حکایت از نوع بیماری وصیت کننده است و احراز مجعولیت آن حکم بر بطلان وصیتنامه مورد اعتراض را صادر نماید .<br />
جنون ممکن است دائمی یا ادواری بوده باشد و جهاتی نیز در انسان پدیدار گردد که اورا از حالت و تعارفی نماید .<br />
خط یگانه مظهر این احوال بوده و بواسطه وجود علائم و آثار می توان بوجود امراض گوناگون روحی و معرفت حاصل نمود .<br />
هر کس که فوت می کند از زوی جواز دفن می توان فهمید که به چه بیماری مبتلا بوده که منتهی به فوت او گریده است .<br />
کارشناس باید فورا علائم و آثار بیماری که در جواز دفن ذکر شده است در نظر گرفته و آنها را با آثار و علائم و خطوط و نوشتجات منتسبه به متوفی تطبیق نموده و در صورت مطابقت بر اصالت ان اظهار نظر نمده و د صورت مغایرت آنرا مجعول و غیر اصیل بداند .<br />
اغلب از نامه ها و شکایاتی که مورد رسیدگی و تعقیب مراجع قضایی و پلیسی قرار میگرد ناشی ار ضعف دماغ و قوای نویسندگان آن بوده و با جلب نظر کارشناس می توان به ارزش و عدم ارزش آنها آگاهی و اطلاع حاصل نمود .<br />
مسئولیت نویسنده<br />
کلیه شایاتی را که پس از رسیدگی معلوم گردد فاقد قوه اثباتیه بوده و از نظر فقد دلیل رد آن اعلام گردیده است اگر طرز تحریر و اسلوب خط آن مورد رسیدگی واقع گردد معلوم خواهد شد که نویسندگان آن به چه نوع از بیماریهای جسمی و رحی مبتلا بوده و بدرجات مسئولت آنان کاملا می توان وقوف حاصل نمود .<br />
شبیه سازی خطوط بیماران<br />
اگر در اسناد و نوشتجاتی که جاعلین جعل کرده و به یکنفر بیمار آنرا منتسب می نماید علائمی از بیماری وجود نداشته باشد اوراق مزبوره به منظور تقلب و تزویر تنظیم گردیده و مزور و مجعول می باشد .<br />
اگر علائم و آثار بیماری منتسب الیه در اوراق میزبور تقلید گردد و آنها را برطبق اوراق مسلم الصدور بیمار بسازند برکارشناسان است که سایر کیفیات و خصوصیات خط اصلی نویسنده را در نظر گرفته و با آن تطبیق و مقایسه نمایند تا به اصالت و مجعولیت آنها آشنا گردند .<br />
هر بیماری ملازمه به وجود یک نوع آثار و علائم در خط خواهد داشت مخصوصا در امراضص عصبی و دماغی در اثر وعوارضی که در مغر و اعصاب پیدا میشود خطوط مبتلایان به این بیماریها صورت ریگر بخود گرفته که ناگزیریم علائم و آثاری را که در خطوط آنان مشهود می گردد ذیلا شرح دهیم .<br />
بیماریهای دماغی<br />
پیتاتیسم<br />
(Pithatisme)<br />
پتاییسم بیماری است که اغلب زنها به آن مبتلا هستند و در ردیف احتقان رحم یا ایستری (Hysterie) محسوب می گردد .<br />
افرادی که به کاغذ پانیهای بی امضا عادت دارند دچار این مرض هستند ولی در مردها کمتر این بیماری مشهود می گردد و در اثر تلقینات این امراض شدت پیدا نموده و صورت خطرناکی بخود می گیرد ولی با طریقه استدلال و حصول اطمینان بتدریج آنرا رفع نمود . – علائم و آثار بیماری پیتیاتیسم در خط<br />
۱-آثار ارتعاش در خط که شدت و جهات آن متغییر بوده ولی مستمر و مداوم می باشد .<br />
۲- مبتلایان به این بیماری همیشه در مقام تزیین و زیبایی خط خود بوده و این تزیینات بیشتر متوجه حروف درشت گردیده و کمتر در خط ریز مشهود و هویدا می گردد .<br />
۳- زوایای خطوط آنان در موقع بحران این بیماری طوری منحرف گردیده که به صد درجه خواهد رسید.<br />
آثار ضعف عصب در خط مبتلابان به نوراسنتی<br />
(Neurasthenie)<br />
در آغاز ابتلا به ضعف اعصاب خط معمولی و متعارفی بوده ولی پس از چند روزی مشهود می گردد که خطوط مبتلایان به این بیماری در سطور اولیه عادی است ولی پسا از تحریر چند سطر حروف از شکل اصلی خارج گردیده و صورت اشکال غیر منظم و کوشه داری را بخود گرفته و ارتباط حروف کلمات با یگدیگر قطع گردیده و کم کم از بین می رود و در نتیجه تشکیک و تردید که به برداشت قلم منتهی می گردد اسلوب دیگری پیدا خواهد نمود .<br />
آثار و علائم انقباض دردناک عضلات یا کرامپ در خط<br />
(Crampe)<br />
لکنت . کندی دست در نتیجه ازدیاد حرکات غیرمرتب که از تحریکات غیرعادی صورت می گرید پیدا شده و آنرا ایپرکینزی (Hyperkinesie) یا حرکات غیرمنظم می نامند و خطوط این قبیل افراد بدشکل و کوشه دار و غلبا روی هم قرار گرفته و خط را بصورت غیرخوانا در می آورد .<br />
آثار جنون پیش رس در خط<br />
(Demence precoce )<br />
در جنون پیش رس صورت کلی خط هیمشه در معرض تغییر بوده و امتداد خطوط غیر متجانس و نامربوط می باشد و غالبا کلمات بزرگتر شده به نحویکه اندازه حروف ابتدا آن نوشته با انتها اختلاف داشته و باهم ناجور و غیر متناسب بوده و از اصول و قاعده خارج گردیده است .<br />
آثار جنون جزیی در خط<br />
(Manie)<br />
تحریرات افرادی که مبتلا به مانی یا جنون هستند دارای اشتباهات صرف و نحوی بوده و برخلاف دستور و قاوعد زبان فارسی می باشد طرز انشا آ،ان غریب و عجیب و کلمات آنان غیرمانوس می باشد و اغلب اتفاق می افتد که زیرکلمات و عبارت بی اهمیت و بی معنی را خط زده و یا با حروف درشت می نوسیند تا از این طریق جلب نظر خوانندگان را فراهم نمایند .<br />
برکارشناسان است که در طرز انشا و املا و سیاق عبارات و جملات آنان دقت نموده و علائم و برداشت قلم و سایر جهات را مورد بررسی کامل قرار دهند .<br />
بیماران به جنون جزیی به هرنوع تعهداتی اهمیت نداده و از نظر کمی وسعت شعور مسئولیتی متوجه آنان نمی باشد هر قسم تحریری را که با دقت ملازمه دارد ضعیف نموده و مانع از بیان افکار بوسیله نگارش می باشد .<br />
هدف و منظور نویسنده غیرمنم و از هم جدا و فاصله درا بوده و بصورت عبارت پرت و پلا و نامربوط در می آید . خط آنان سریع و دارای افکار و علائمی است که غیری قابل قرائت و کشف می باشد . افکار بحدی بر آنان در موقع تحریر تسلط می یابند که از هرف و مقصد اصلی منحرف گردیده و نوشتجات و نگارشات آنها می توان فهمید که در چه مراحل جنون تنظیم گردیده است .<br />
نشاط و خوشی گاهی در حرکات این بیماران پدیدار می گردد و میل بزندگی در بیمار توسعه می یابد و غالبا خودد مافوق همه تصور کرده و انتظار و تعظیم و تکریم و تجلیل را دارند . هرکس را دوست صمیمی خود تصور نموده و دشوارترین وقایع و امو بنظر آنان سهل و آسان بوده و نتایج بزرگی را از هر امری انتظار دارند نگاهشان نافذ و درخشان بوده و از سرو صورتشان حس خوشی بینی نمایان است .<br />
آثار و علائم مالیخولیا در خط<br />
(Melancolie)<br />
افراد مالیخولیایی در کلیه اعمالشان مردد و مشکوک بوده و آثار تردید در خط آنان کاملا ظاهر و نمودار می باشد زیرا قلم را نانند یویو که بازیچه بچه ها و خانمهاست بالا و پایین برده تا به نگارش چند کلمه و سطری موفق شوند و آثار برداشت قلم در خطوط و نگارشات آها زیاد است و تشکیل نقطه های زیادی در کلمات ترسیمیه داده که با زده بین های قوی آشکار و نمایان می گردد .<br />
در موقع تحریر ا ب پ ت ث ط ظ ک گ م ل اعوجهای مدوری شکل در ترسیم این حروف پیدا میشود .<br />
این افراد همیشه اندوهناک – ممظرب – مایوس – شاکی – متاثر – خاموش – گرفته و بی حرکت بوده و موقعی که قلم را در دست می گیرند آثار قلمی آنان عبارت و جملات مقطع بوده و هرکدام مفهوم خاصی را تشکیل می هد و هیچیک از انها با هم مربوط نبوده و نمی توان آنها را از لحاظ موضوع تحویل بواحد نمود نامه و نوشتجات طولانی و مفصل است و خط آنان بقدری ریز است که برای هرکس قائتش مشکل و دشوار می باشد .<br />
آثار جنون اواری در خط<br />
(Folie Circulaire )<br />
خط این بیماران در موقع تحریکات و ضعف و ناتوانی طوری تغیر می کند که با حالت سلامتی آنان اختلاف زیادی خواهد داشت و کارشناسان همیشه باید خطوط این افراد را در موقع سلامتی اساس تطبیق قرار داده و با خطوط آنها در موقع بیماری تطبیق و مقایسه نمایند تا تفاوت و اختلاف آن کاملا بدست آید .<br />
آثار جنون در خط<br />
(Demence)<br />
در خط مرضا بی ترتیبی و بی نظمی زیادی مشهود می گردد و حواشی نامه ها غیرمنظم بوده و خطوط ترسیمیه مایل و کج و معوج می باشد.<br />
آثار هذیان استدلال در خط<br />
(Delire raisonnante)<br />
اختلال روانی این طبقه از بیماران متوجه جملات و عبارات بی معنی بوده و باندازه اهمیت برای آن قائل می شوند که زیر آنها را همیشه خط کشیده و یا با حروف بزرگتر آنها می نوسیند تا از این طریق نظر خوانندگان را جلب نمایند و خطوط آنان نیز غیر مقرو و ناخوانا می باشد .<br />
آثار جنون تک در خط<br />
(Monomanie )<br />
بیماران به این نوع جنون به هیچوجه رعایت قواعد و اصول را ننموده و کلمات قلمبه و غیرمانوس و غیرمستعمل را در نگارشات خود بکار برده اگر انشا و املا و علائم و به استعمال کلمات و اصلطلاحات بیگانگان معتاد می باشند .<br />
آثار هذیان زیان آمیز در خط<br />
(Delire de La persecution )<br />
هذیان زیان آمیز متضمن اوصاف مخصوصی است و با سایر اختلالات دماغی از حیث نوشته فرق دارد و راه را برای تشخیص کارشناسان فنی باز می نماید .<br />
عده زیادی از این افراد زیان دیده بسازمانهای انتظامی نامه هایی نوشته و تقاضای کمک و استمداد کرده و تا جلوگیری از ایذا و آزار آنان به نمایند .<br />
این نوع مجانی همیشه از صدمات مخفی که در نتیجه اعمال بی اهمیت از آنان صادر می گردد شکایت نموده و حال آنکه این نوع زجحرها جز توهمات بصری چیز دیگری نبوده و نوشتجات آنان بهترین مستند برای حالت روحی آنها می باشد .<br />
آثار صرع در خط<br />
(Epilepsie)<br />
حالت صرع یکی از عللی است که باید در مورد تنظیم هر وصیتنامه در نظر گرفت و از نوشتجات این قبیل افراد بخوبی مفهوم می گردد که به این بیماری مبتلا می باشند یا نه ؟ و آیا در موقع تدوین و نوشتجات و اسناد تحت نفوذ و تاثیر آن مرض واقع شده اند یا نه . مبتلایان به این نوع بیماری همیش دچار سرگیجه و حملات صرعی بوده و در نتیجه ضعف روحی و اختلال دماغی قدرت و اراده از آنان خارج شده و تحت تاثیر قرار می گیرند در صورتیکه انجام هرگونه تعهدی ملازمه با آزادی ارداه و قصد دارد .<br />
از صورت نوشتجات طرز انشا و احساسات ابراز شده و نوع عقاید و معافیت و محرومیت بعضی از افراد می توان پی به حالت دماغی نوسینده برد . نوشته آنان غیر متساوی شیب دار و تند و پهن ولی اشتباهات نقطه گذاری و تکرار و خط کشیدن زیر مطالب در محریرات آنان وجود ندارد .<br />
برای رسیدگی کامل بنوشتجات این قبیل اشخاص باید مصروعین را به دو دسته تقسیم نمود :<br />
یکدسته افرادی هستند که دارای پرورش روحی بوده و عادت بنوشتن دارند و دسته دیگر کسانی هستند که تازه ارد این عمل دشه و عادات آنان به تحریر و نگارش کم می باشد .<br />
در طبقه اخیر اختلالات زیادی در نوشته پیدا شده و اراتعاش بیشتر متوجه حروف ا ب پ ت ج چ ح خ ش س ص ض ط ظ ع غ ف ک گ ل می باشد.<br />
گاهی حروف سربالا و زمانی سرپایین می رود و حروف تنها همیشه چسبیده و پیوسته به حروف ترکیبی است – حروف ریز آنها ظریف نبوده و حروف درشت هم یافوت و زور صورت گرفته است .<br />
بیماران صرعی اعم از دسته اول و دوم در موقع تحریر حاکمیت بحرکت دست خود ندارند و هرقدر ساعی و کوشا باشند که از لرزش دست جلوگیری نمایند برایشان میسر نبوده و همیشه در موقع تحریر بیک حرف و کلمه تکیه کرده تا بتوانند به تحریر حروف وکلمه دیگر قادر گردند و غالبا کلتمات فشده و بهم چسبیده می باشد تحریرات آنان درشت و بزرگ بنظر می رسد و هر حرفی را در هر جهتی وسعت می دهند و حروف از هم فاصله دار بوده و خیلی مردد و مشکوک بنظر می رسد دست آنان مانند دست بچه ها که تازه قلم در دست می گیرند سنگین می باشد و چند مرتبه روی یک حرف قلی را بالا و پایین برده تا بتحریر آن موفق شوند و همان اختلالاتی که در کلمات آنان پیدا می شود در نوشتجاتشان هم رخ می دهد .<br />
آثار بیماری انفکاک قوای روحی<br />
اسکیزوفرنی (Schizophrenie )<br />
در خطوط افرادیکه به بیماری انفکاک قوای روحی که قسمتی از جنون جوانی است مبتلا هستند چیزهای عجیب و غریبی رخ می دهد مثلا بجای خطوط افقی کلیه خطوط هم متمرکز شده و علاوه بر آن آثار و پارفهای زیادی د خطوط آ،ان نمودار شده و چند مرتبه هم هر حرف یا سیلاب را که از آثار قلمی آنان مشهود می گردد تکرار می نماید تا بنوشتن کلمه نائل گردند خط آنان کاملا بد و اغلب شکسته و در طرز انشا جملات و کلمات زیادی استعمال شده که از حیث معانی فقیر بوده و کاملا بیاوه سرایی تعبیر می گردد .<br />
جرحهای وارده به مراکز اعصاب<br />
آثار بیماری پارکینسن در خط<br />
(Parkinson )<br />
بیماری پارکینسن که آنرا فلج متحرک نیز گویند در پیزی عارض انسان می شود و صلابت و سسختی در بدن پیدا شده و هر وقت بفکر حرکت می افتد تشنج به او دست داده و تمام عضلات بدن به استثنای سر حرکت می کند و مبتلایان به این مرض از حرارت می ترسند و شب با یک لحاف و یا با یک پتو بسر می برند .<br />
این بیماری در قرن ۱۹ عارض یک طبیب موسوم به پارکینسن شد و به اسم او متصف گردید .<br />
علامت بارز بیمای پارکنیسن تشنج می باشد که آثارش در خط هویدا است و خط بااندازه ریز می شود که نیاز به ذره بین برای قرائت آن پیدا خواهند نمود .<br />
بعضی از حروف با چند برداشت قلم صورت می گیرد و بعضی ها هم بطرف راست مایل گردیده و ارتفاع حروف ریز آنها با درشت اختلاف دارد خطوط آنان دارای نوسنات افقی است بدون اینکه اسلوب خط را تغییر دهد قطر حروف بتدریج رو به نقصان رفته و بصورت یک ربع خط دوره سلامتی آنان در می آید و در نوشتجات آنها آثار لکه و پارگی نیز مشهود می گیرد .<br />
آثار بیماری داالرقص در خط<br />
کره (Choree )<br />
در مرض کره یا داالرقص خطوط مستقیمی در کلیه نوشتجات مبتلایان مشهود می شود که بصورت خطوط مستقیم الخطوط در آمده و دارای زوایای بزرگ منظم می باشد حرکات تشنج آمیز در اعضا و سر و صورت عارض شده و با ژست و اشارات توام می باشد این حالات در موقع حرکت و سکون پیدا می شود و در موقع خواب قطع می گردد .<br />
آثار بیماری تابس در خط<br />
(Tabes)<br />
در بیماری تابس کلیه خطوط تغییر کرده و بزرگی زوایای حروف غیر منظم می باشد این بیماری به مغز حرام عارض گردیده و افراد سیفلیسی مبتلا به آن می گردند و ایجاد اختلالات کلی در حرکت و بینایی و احشا و مفاصل می نماید .<br />
آثار بیماری تصلب شمعی صفحه ای در خط<br />
(Sclerose en plaque )<br />
چون این بیماری ایجاد فساد در نسج نموده و همراه با اختلال و سرگیجه می باشد بیماران مبتلا به این مرض دارای خطوط موجدار و پیچیده بوده و لرزش خط آنها متمایل بخطوط افقی گردیده و دائمی و ثابت می باشد .<br />
آثار فلج عمومی در خط<br />
( Paralysie generale )<br />
خطوط این بیماران در تمام جهات سیر نموده و لرزش آن بحدیست که کلمات را میگند – حروف تسیمیه غیر متساوی و شبیه بخط اطفال می باشد این خطوط دارای حلقه های زیاد بوده و خط را از صورت اصلی خود خارج کرده و غیر خوانا می نماید .<br />
آثار بلاهت و حماقت در خط<br />
(Idiotie et Imbecilite )<br />
خطوط مبتلایان به این بیماری همیشه متغیر و ناپایدار بوده و علائمی که در نامه ها و اوراق آنان پیدا می شود بهیچوجه قابل کشف نمی باشد .<br />
آثار مرض سکته و فقدان تکلم در خط<br />
(Apoplexie et Aphasie )<br />
علائم و آثاریکه در خطوط این نوع بیماران دیده می شود همان علائمی است که در بیماران مبتلا بجنون وجود داشته که شرح آن قبلا گذشت .</p>
<p><strong>مطالعات بیشتر:</strong></p>
<div>
<p>برگزاری همایش و کلاس اموزشی و مشاوره</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p>تکنیکهای کشف رمز امضاء</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p>تور سراسری آموزش زبان بدن</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p>سمینار۲۴فن دفاع حرفه ای برای وکلای دادگستری</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p>برگزاری دوره فوق تخصصی اموزش مشاوره</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p>برگزاری دوره فوق تخصصی آموزش مشاوره حرفه ای</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
<div>
<p>برگزاری دوره فوق تخصصی آموزش مشاوره پیشرفته</p>
<div>
<p>&nbsp;</p>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%ae%d8%b7-%d8%b4%d9%86%d8%a7%d8%b3%db%8c/">خط شناسی</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></content:encoded>
					
					<wfw:commentRss>https://www.mazyarmir.com/%d8%ae%d8%b7-%d8%b4%d9%86%d8%a7%d8%b3%db%8c/feed/</wfw:commentRss>
			<slash:comments>0</slash:comments>
		
		
			</item>
		<item>
		<title>زبان بدن در مذاکره قسمت دوم</title>
		<link>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d8%af%d9%88%d9%85/</link>
					<comments>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d8%af%d9%88%d9%85/#respond</comments>
		
		<dc:creator><![CDATA[دکتر مازیار میر]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 07 Jun 2026 06:30:34 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[کسب و کار]]></category>
		<category><![CDATA[برترین مقالات مذاکره و زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین استادزبان بدن و مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین استادمذاکره و زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین مقالات مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین مقاله زبان بدن و مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[جدیدترین مقالات مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن در مذاکره قسمت دوم]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن و مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[قسمت]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین مدرس زبان بدن و مذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین مدرس مذاکره و زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مذاکره]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://wikibazaryabi.ir/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d8%af%d9%88%d9%85/</guid>

					<description><![CDATA[<p>زبان بدن در مذاکره قسمت دوم &#160; &#160; این مطلب ادامه مقاله زبان بدن در مذاکره قسمت اول میباشد زبان بدن در مذاکره یکی از اصول مهم و اساسی و فراموش شده که برای تاثیرگذاری در مذاکره و گفتگو نیاز اصلی و اساسی است، استفاده از زبان بدن است. به اعتقاد خیلی از کارشناسان برجسته اصول و فنون [&#8230;]</p>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d8%af%d9%88%d9%85/">زبان بدن در مذاکره قسمت دوم</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p style=\"text-align: right;\"><strong><span style=\"font-size: 14pt;\">زبان بدن در مذاکره قسمت دوم</span></strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>این مطلب ادامه مقاله زبان بدن در مذاکره قسمت اول میباشد</p>
<div style=\"width: 365px;\"></div>
<p>زبان بدن در مذاکره</p>
<p>یکی از اصول مهم و اساسی و فراموش شده که برای تاثیرگذاری در مذاکره و گفتگو نیاز اصلی و اساسی است، استفاده از زبان بدن است. به اعتقاد خیلی از کارشناسان برجسته اصول و فنون مذاکره، اهمیت زبان بدن و رفتار مذاکره‌کننده از استراتژی و سخنانی که ایراد می‌کند اصلا کمتر نبوده و نیست.در این سلسله مقالات ما به بایدها و نبایدهای یک مذاکره کننده حرفه ای خواهیم پرداخت و اینک دنباله زبان بدن در مذاکره</p>
<p>تکنیک دوم:</p>
<p>در این مرحله خط قرمز را مشخص نموده و با تکنیکهایی اماده برای ترک مذاکره  باشیم به این معنی که با خود بگویید که در این مذاکره چه اصولی نباید شکسته شوند؟ حتی برای آسان کردن این مرحله می توانید اصولی را به عنوان کف و اصولی را به عنوان سقف انتظاراتتان تعیین کنید برای این کار می توان با تکیه بر مواضع افراطی خود مذاکره به بن بست و به اتمام رساند که این حرفه ای ترین رفتار در مذاکره است</p>
<p>تکنیک سوم: یک سوال کلیدی در این مرحله برای خود طرح کنید. اینکه مذاکره را با چه پیشنهادی شروع می کنید؟ برای خود مشخص کنید که نظر دارید مذاکره را با یک پیشنهاد ثابت شروع کنید یا در یک چارچوب منعطف و قابل تغییر پیش خواهید رفت؟ مثلاً برای چند دقیقه ابتدای مذاکره چه برنامه ای دارید و چه حرف هایی را خواهید زد؟</p>
<p>تکنیک ۴:</p>
<p>برای پنج دقیقه پایانی مذاکره چه برنامه ای دارید و آخرین حرف هایی که در دقایق آخر می زنید چه خواهد بود؟ حتی در این مرحله می توانید یک صورت جلسه کوچک بنویسید</p>
<p>تکنیک ۵:</p>
<p>اولویت های خود را مشخص کنید تا متوجه شوید دریافت چه امتیازهایی برای شما مهم است؟ علاوه بر این آماده هستید چه امتیازهایی را در مقابل اعطا کنید؟</p>
<p>تکنیک ۶:</p>
<p>یک بررسی کوتاه داشته باشید و مشخص کنید که اعضای گروه چه نقش هایی دارند؟ به تعبیری دیگر هر کسی قرار است کدام الگوی رفتاری را به کار بگیرد؟ تعیین نقش ها می تواند براساس تخصص یا دانش افراد تقسیم بندی شود</p>
<p>تکنیک ۷:</p>
<p>پیوسته در شرایط آماده شدن برای یک مذاکره اقتصادی می توانید به این موضوع فکر کنید که اگر اختلاف نظر یا سلیقه وجود داشته باشد حرف چه کسی تصمیم و حرف آخر است و به عبارتی دیگر ختم کلام در جلسه مذاکره خواهد بود. اگرچه ممکن است یک تا دو ساعت از زمان شما به این مساله اختصاص یابد، اما یک ذهن جمع و جور و برنامه ریزی شده برای شما به ارمغان خواهد آورد تا بدانید مذاکره را به چه سمت و سویی پیش می برید یادمان باشد در مذاکره حرف آخر را ارامش و تجربه میزند . . .</p>
<div>
<div>
<p>یادتان باشد(( هیچ چیز هیچکس و هیچ تفکری آنگونه که به نظر می رسد نیست))برگرفته از کتاب زبان بدن ایرانی.</p>
<div>
<div>
<p>مازیار میر مشاور و تحلیلگر</p>
<p><strong>مطالعات بیشتر:</strong></p>
<p>اصول و فنون مذاکره</p>
<p>زبان بدن در مذاکره قسمت اول</p>
<p>اصول و فنون مذاکره ۳</p>
<p>اصول و فنون مذاکره ۴</p>
<p>اصول و فنون مذاکره ۵</p>
<p>اصول و فنون مذاکره ۶</p>
<h2></h2>
</div>
</div>
</div>
</div>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d8%af%d9%88%d9%85/">زبان بدن در مذاکره قسمت دوم</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></content:encoded>
					
					<wfw:commentRss>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d8%af%d9%88%d9%85/feed/</wfw:commentRss>
			<slash:comments>0</slash:comments>
		
		
			</item>
		<item>
		<title>گزارش کارگاه اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و تجاری</title>
		<link>https://www.mazyarmir.com/%da%a9%d8%a7%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%88-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa/</link>
					<comments>https://www.mazyarmir.com/%da%a9%d8%a7%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%88-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa/#respond</comments>
		
		<dc:creator><![CDATA[دکتر مازیار میر]]></dc:creator>
		<pubDate>Sat, 23 May 2026 04:31:08 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[کسب و کار]]></category>
		<category><![CDATA[کلینیک تخصصی کسب و کار دکتر میر]]></category>
		<category><![CDATA[آموزش اصول و فنون مذاکره و زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[اصول ارایه طرح و فنون انجام مذاکرات تجاری]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین استادمذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین شیوه آموزش مذاکره در ایران]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین مدرس مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین معلم مذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[تحقیق در مورد اصول و فنون مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[جمع اوری و تنظیم تیم کلنیک کسب و کار دکتر میر]]></category>
		<category><![CDATA[دانلود رایگان پاورپوینت اصول و فنون مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[دلایل اهمیت مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[فنون مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری]]></category>
		<category><![CDATA[کلنیک کسب و کار دکتر میر]]></category>
		<category><![CDATA[گزارش کارگاه اصول و فنون مذاکرات حرفه ای]]></category>
		<category><![CDATA[گزارش کارگاه«اصول ارایه طرح و فنون انجام مذاکرات تجاری»]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیر بهترین شاگرد موردتقدیر پروفسور حیدری]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین مدرس مذاکره و زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیرشاگرپروفسورحیدری]]></category>
		<category><![CDATA[مذاکره مازیارمیر]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://wikibazaryabi.ir/%da%a9%d8%a7%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%88-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa/</guid>

					<description><![CDATA[<p>گزارش کارگاه اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و تجاری کارگاه اصول و فنون مذاکرات کارگاه « اصول ارایه طرح و فنون انجام مذاکرات تجاری » روز شنبه و یک شنبه، چهاردهم و پانزدهم اردیبهشت 1398 ودر شهر زیبای اراک و در شرکت ملی خط لوله و مخابرات وزارت نفت برگزار شد. «دکتر سید مازیارمیر» [&#8230;]</p>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%da%a9%d8%a7%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%88-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa/">گزارش کارگاه اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و تجاری</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<h1>گزارش کارگاه اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و تجاری</h1>
<div></div>
<div>کارگاه اصول و فنون مذاکرات</div>
<div></div>
<div>کارگاه « اصول ارایه طرح و فنون انجام مذاکرات تجاری » روز شنبه و یک شنبه، چهاردهم و پانزدهم اردیبهشت 1398 ودر شهر زیبای اراک و در شرکت ملی خط لوله و مخابرات وزارت نفت برگزار شد.<br />
«دکتر سید مازیارمیر» مدرس حرفه ای اصول و فنون مذاکره و استاد مورد تائید پروفسور مسعود حیدری پدر علم مذاکره ایران در این کارگاه به مباحثی از جمله، «مفاهیم مذاکره»، «انواع مذاکره»، «اصول و و آداب مذاکره» و «مدیریت تعارض در مذاکره» پرداختند .</div>
<div></div>
<div><strong>https://www.instagram.com/p/BxEvAY4AXuJ/?utm_source=ig_web_button_share_sheet</strong></div>
<div></div>
<div></div>
<div><strong>مفهوم مذاکره چیست ؟</strong></div>
<div></div>
<div>دکتر مازیار میر در کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین تعریف تخصصی برای مذاکره دارد او معتقد است مذاکره عبارت است از : در کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین مذاکره را هنر چانه زنی و رد و بدل کردن امتیاز عنوان نموده و به عنوان یک تعریف کاملتر مذاکره را چند وجهی می‌داند بین افراد یا گروه‌ها برای رسیدن به محیط تفاهم و درک مشترک به منظور رفع نقاط اختلاف و یا رسیدن به منفعت با نقاط اشتراک به وسیلهٔ تبادل امتیازات</div>
<div><span dir="&quot;LTR&quot;">.</span><br />
<strong>تفاوت چانه زنی و مذاکره چیست ؟</strong></div>
<div></div>
<div>بعنوان یک مشاور کسب و کار به شدت معتقدم که چانه زنی وقتی بیشتر  مورد استفاده قرار می‌گیرد که یک استراتژی رقابتی در میان باشد و برد هر طرف به قیمت باخت طرف دیگر منجر شود. اما در مذاکره طرفین با تعامل سازنده تلاش می‌کنند حداکثر منافع را برای خود و طرف مقابل تامین کنند. آیا مذاکره همیشه یک راه حل مناسب است؟<br />
برخلاف آنچه به نظر می‌رسد مذاکره همیشه راه حل مناسب نیست.</div>
<h2>کارگاه اصول و فنون مذاکرات</h2>
<div></div>
<div><strong>البته باید اذعان کنم که در موارد زیر بهتر است مذاکره نکنید:</strong></div>
<p>&nbsp;</p>
<p>اول اگر این خطر وجود دارد که همه چیز را از دست بدهید.</p>
<p>دوم اگر طرف مذاکره خواسته‌های غیر اخلاقی دارد.</p>
<p>سوم وقتی که نتیجه برایتان مهم نیست.</p>
<p>چهارم وقتی که انتخاب جایگزین مناسبی نداریم.</p>
<p>پنجم وقتی که زمان ما ارزش بیش‌تری دارد.</p>
<div><strong>انواع مذاکره</strong></div>
<div><strong>۱<span dir="&quot;LTR&quot;">&#8211;</span>مذاکره بر مبنای رقابت و سبقت جویی<span dir="&quot;LTR&quot;"> (Competitive):</span></strong><br />
شخصیت‌های رقابت‌جو در مذاکره، بر نتیجه‌ی مذاکره متمرکز هستند و فقط نتیجه‌ی مذاکره است که برای آن‌ها اهمیت دارد. آن‌ها در اغلب اوقات مذاکره حالت تهاجمی به خود می‌گیرند<span dir="&quot;LTR&quot;">.</span><br />
با توجه به دو نشانه‌ی حالت تهاجمی و نتیجه‌گرا بودن می‌توانید در مذاکره‌هایتان به ‌سرعت، یک مذاکره‌کننده‌ی رقابت‌جو را تشخیص دهید<span dir="&quot;LTR&quot;">.</span></div>
<div></div>
<div><strong>۲<span dir="&quot;LTR&quot;">&#8211;</span>مذاکره بر مبنای تشریک‌مساعی و همکاری</strong><strong><span dir="&quot;LTR&quot;"> (Collaborative)</span></strong></div>
<div>در بین انواع روش‌های مذاکره، مذاکره‌کنندگانی که اهل همکاری هستند، اغلب منافع و احساس طرف مقابل مذاکره را درک می‌کنند. اصلی‌ترین علاقه‌ی این طیف از مذاکره‌کنندگان، یافتن راه‌حل‌هایی است که منافع هر دو طرف را حفظ کند<span dir="&quot;LTR&quot;">.</span><br />
شما می‌توانید با دقت به نوع عکس‌العمل فرد مقابل در طی مذاکره و نوع برخورد او با خواسته‌هایتان، به‌ راحتی متوجه شوید که آیا کسی که در حال مذاکره با او هستید یک مذاکره‌کننده‌ی معتقد به همکاری هست، یا خیر<span dir="&quot;LTR&quot;">.</span></div>
<h3 dir="&quot;RTL&quot;">۳<span dir="&quot;LTR&quot;">&#8211;</span>مذاکره بر مبنای مصالحه و سازش<span dir="&quot;LTR&quot;"> (compromising</span></h3>
<p dir="&quot;RTL&quot;">ویژگی مذاکره‌کنندگان سازش‌پذیر، یافتن راه‌حلی عادلانه برای طرفین مذاکره است، البته این گروه از مذاکره‌کنندگان، برای راضی کردن طرف مقابل، حاضر می‌شوند که امتیازهای بیش‌تری به او واگذار کنند. دقت داشته باشید آن‌ها احساسات طرف مقابل را تحریک می‌کنند و گاه امتیازات بسیار بزرگی از طرف مقابل مذاکره می‌گیرند</p>
<h2 dir="&quot;RTL&quot;"><span dir="&quot;LTR&quot;"> کارگاه اصول و فنون مذاکرات</span></h2>
<h3 dir="&quot;RTL&quot;">۴<span dir="&quot;LTR&quot;">&#8211;</span>مذاکره بر مبنای اجتناب و موقوف کردن<span dir="&quot;LTR&quot;"> (Avoiding)</span></h3>
<p dir="&quot;RTL&quot;">در انواع مذاکره، این نوع از مذاکره‌ بدترین آن‌ها است. طیف اجتناب‌کنندگان، در اصل، هیچ علاقه‌ای به مذاکره ندارند و اگر هم مجبور شوند و در مذاکره‌ای شرکت کنند، به دلیل ترس و استرسی که از مذاکره دارند همیشه سعی می‌کنند که راه فراری برای رهایی از آن بیابند<span dir="&quot;LTR&quot;">.</span></p>
<p dir="&quot;RTL&quot;">هیچ بعید نیست که آن‌ها در وسط جلسه موردی را بهانه کرده و جلسه را با این ترفند به پایان برسانند. این گروه از مذاکره‌کنندگان، گاه حتی در مراحل حساس مذاکره، موضوع سخن را عوض می‌کنند یا با کش دادن یا معلق نگاه داشتن مذاکره، شما را ناچار به قبول شرایط خود می‌کنند</p>
<p dir="&quot;RTL&quot;"><span dir="&quot;LTR&quot;">.</span></p>
<h3 dir="&quot;RTL&quot;">۵<span dir="&quot;LTR&quot;">&#8211;</span>مذاکره بر مبنای مطابقت و موافقت<span dir="&quot;LTR&quot;"> (Accommodating)</span></h3>
<p>&nbsp;</p>
<p dir="&quot;RTL&quot;">این طیف از مذاکره‌کنندگان، برای برقراری ارتباط، بهبود و ارتقای رابطه با طرف دیگر مذاکره، زمان زیادی اختصاص می‌دهند. مذاکره‌کنندگان اهل تطبیق و موافقت، نسبت به زبان بدن افراد، احساسات و نوع ارتباط‌گیری آن‌ها، بسیار حساس و هوشیار هستند و خود نیز در تمامی این موارد، سعی در ارایه‌ی رفتار و علایمی مثبت دارند<span dir="&quot;LTR&quot;">.</span></p>
<p dir="&quot;RTL&quot;">شما می‌توانید به‌راحتی از صرف وقت و طرز دقت آن‌ها به سخنانتان و تلاشی که برای درک منظور شما می‌کنند مذاکره‌کنندگان متعلق به این طیف را تشخیص دهید<span dir="&quot;LTR&quot;">.</span></p>
<div>نمایی از برگزاری کارگاه آموزشی« اصول ارایه طرح و فنون انجام مذاکرات تجاری»</div>
<h2 class="&quot;entry-title&quot;">کارگاه اصول و فنون مذاکرات</h2>
<div><strong>اصول مذاکره</strong></div>
<div><strong>از اینکه بگویید چه می‌خواهید نترسید</strong></div>
<div>مذاکره‌کنندگان موفق جسور هستند و همه چیز را به چالش می‌کشند. آن‌ها می‌دانند که همه چیز قابل مذاکره است. «شعور مذاکره» موضوعی است که باعث تفاوت بین مذاکره‌کنندگان و سایر مردم می‌شود.<br />
به خاطر داشته باشید که جسور بودن با خشن بودن متفاوت است. وقتی در عین فکر کردن به منافع خود، به منافع دیگران هم احترام می‌گذارید، دارید جسارت به خرج می‌دهید اما زمانی که بدون توجه به منافع دیگران، تنها منافع خود را می‌بینید، در واقع خشن هستید. جسور بودن بخشی از شعور مذاکره است.<strong>ساکت باشید و گوش کنید</strong><br />
تعداد آدم‌هایی که نمی‌توانند دست از صحبت کردن بردارند حیرت‌انگیز است. اما مذاکره‌کنندگان سوالات اکتشافی می‌پرسند و بعد ساکت می‌شوند.<br />
بسیاری از درگیری‌ها را می‌توان به سادگی حل کرد، البته اگر یاد بگیریم چطور گوش کنیم. نکته این است که گوش کردن، هنر فراموش شده‌ای است. آنقدر حواسمان به این است که دیگران حتما حرف‌های ما را بشوند، فراموش کرده‌ایم باید گوش کنیم.<br />
شما می‌توانید به طرف مقابل اجازه بدهید بیشتر حرف‌ها را بزند و از این طریق به شنونده‌ی موثری تبدیل شوید. با پرسیدن سوالاتی با پایان باز، مذاکره‌کننده‌ی مقابل را مجبور به صحبت کردن کنید؛ سوالاتی که نتوان با یک «بله» یا «نه»‌ی ساده به آنها پاسخ داد.<strong>تکالیف‌تان را انجام دهید</strong></div>
<p>تا جایی که می‌توانید پیش از مذاکره اطلاعات مربوط را جمع‌آوری کنید. نیازهای آ‌نها چیست؟ چه فشاری احساس می‌کنند؟ چه گزینه‌هایی دارند؟ انجام دادن این تکالیف، برای مذاکره‌ی موفق حیاتی است. بدون درک وضعیت طرف مقابل نمی‌توانید تصمیم دقیقی بگیرید. هرچه اطلاعات بیشتری درباره‌ی افرادی که با آنها مذاکره می‌کنید داشته باشید، قوی‌تر خواهید شد.<br />
همیشه آماده‌ باشید میز مذاکره را ترک کنید<br />
هرگز بدون داشتن چندین گزینه مذاکره نکنید. اگر زیاد به نتیجه‌ی مثبت یک مذاکره امید بسته باشید، توانایی نه گفتن را از دست خواهید داد. زمانی که به خودتان بگویید «اگر به توافقی که رضایت‌بخش نباشد نرسیم، مذاکره را ترک خواهم کرد»، طرف مقابل متوجه خواهد شد که جدی و مصمم هستید. عزم شما آن‌ها را مجبور به سازش خواهد کرد.</p>
<p><strong>هرگز هیچ عجله ای نداشته باشید</strong></p>
<p>صبور بودن برای ما انسان‌ها خیلی سخت است. ما می‌خواهیم هرچه زودتر کار را تمام کنیم. اگر عجله کنید، احتمال این‌که اشتباه کرده و پولتان را روی میز از دست بدهید، وجود دارد. اگر طرف مقابل عجله داشته باشد، صبوری شما می‌تواند برایش ویرانگر باشد، زیرا او به این باور می‌رسد که شما برای انجام معامله، تحت فشار نیستید. پس چه کار می‌کند؟ او برای اینکه شما را ترغیب به موافقت کند، امتیاز خواهد داد.</p>
<p><strong>بلندپرواز باشید</strong></p>
<p>مذاکره‌کنندگان موفق، خوش‌بین هستند. اگر انتظار بیشتری داشته باشید، چیز بیشتری کسب خواهید کرد. یک استراتژی اثبات شده برای دستیابی به نتایج بهتر این است که با موضعی تهاجمی آغاز کنید. فروشندگان باید از خریدار، قیمتی بیش از آنچه انتظار دارند بخواهند و خریدار هم باید پیشنهادی کمتر از آنچه حاضر است پرداخت کند، بدهد. افرادی که هدف‌شان بزرگ‌تر است عملکرد بهتری دارند. در مقابل، اگر انتظارات‌تان پایین باشد،‌ احتمالا به نتیجه‌ای کمتر از نتیجه‌ی مطلوب خواهید رسید.</p>
<p><strong>روی فشاری که بر طرف مقابل وجود دارد تمرکز کنید</strong></p>
<p>ما به خاطر همان دلایلی که تصمیم به معامله گرفته‌ایم معمولا تمایل داریم روی فشاری که به خودمان می‌آید تمرکز کنیم. اگر در این دام بیفتید، علیه خودتان عمل کرده‌اید و طرف مقابل قوی‌تر به نظر خواهد رسید. وقتی روی محدودیت‌های خودتان تمرکز می‌کنید، اصل ماجرا را نمی‌بینید. اما یک مذاکره‌کننده‌ی موفق می‌پرسد «طرف مقابل در مذاکره تحت چه فشاری است؟» وقتی که دلایل طرف مقابل برای تسلیم شدن را بشناسید، احساس قدرت بیشتری خواهید کرد. بخش بزرگی از قدرت مذاکره‌ی شما از فشار روی طرف مقابل ناشی می‌شود. آن‌ها حتی اگر بی‌خیال هم به نظر برسند، باز ناگزیر نگرانی‌هایی دارند. کار شما این است که این نگرانی‌ها را ریشه‌یابی کنید. اگر کشف کردید که آن‌ها تحت فشار هستند، دنبال راه‌هایی بگردید که بتوانید از این فشار به نحوی برای رسیدن به نتیجه‌ی بهتر برای خودتان استفاده کنید.</p>
<p><strong>لطفا و حتما به طرف مقابل نشان بدهید که چطور نیازهایش برآورده خواهد شد</strong></p>
<p>مذاکره‌کنندگان موفق همیشه از دید طرف مقابل به قضیه نگاه می‌کنند. هر کسی دنیا را به شکلی متفاوت می‌بیند، بنابراین اگر بتوانید سر از دید طرف مقابل به قضیه دربیاورید، یک گام پیش خواهید افتاد. به جای اینکه سعی کنید در مذاکره برنده شوید، سعی کنید طرف مذاکره‌ را درک کنید و به او راه‌هایی برای دستیابی به احساس رضایت نشان دهید. اگر به طرف مقابل کمک کنید احساس رضایت کند، او هم تمایل بیشتری به برطرف کردن نیازهای شما خواهد داشت. این به آن معنا نیست که باید تسلیم مواضع او شوید. رضایت یعنی منافع اساسی او تامین شود، نه اینکه تمام خواسته‌هایش برآورده گردد. منافع اساسی را با مواضع/تقاضاها اشتباه نگیرید. موضع/تقاضای او چیزی‌ست که می‌گوید می‌خواهد به دست آورد، اما منافع اساسی چیزی است که او واقعا به آنها نیاز دارند.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>لطفا و حتما در برابر امتیازی که می‌دهید، حتما امتیاز بگیرید</strong></p>
<p>هر وقت چیزی می‌دهید، در مقابل چیزی بگیرید. همیشه یک ارتباط ایجاد کنید. «این کار را خواهم کرد، اگر شما این کار را بکنید». در غیر این صورت دارید از طرف مذاکره دعوت می‌کنید که از شما امتیاز بگیرد. زمانی که چیزی را بلاعوض به او می‌دهید، او احساس می‌کند این امتیازها حق اوست و تا زمانی که امتیازهای بیشتری نگیرد راضی نخواهد شد. اما اگر او مجبور شود از شما امتیاز بگیرد، احساس رضایت بیشتری نسبت به زمانی خواهد داشت که این امتیاز را در برابر هیچ و پوچ به دست آورده باشد.</p>
<p><strong>لطفا و حتما مشکلات و رفتار طرف مقابل را شخصی نفرمائید</strong></p>
<p>زیاد اتفاق می‌افتد که مذاکرات به این دلیل که یک یا هر دو طرف مذاکره به دلیل مشکلات شخصی بی‌ربط به معامله از مسیر منحرف شده‌اند، به شکست بیانجامد. مذاکره‌کنندگان موفق روی حل مشکلات تمرکز می‌کنند، که یعنی چطور به توافقی برسیم که به نیازهای هر دو طرف پاسخ بدهد. تمرکز وسواسی روی شخصیت طرف مذاکره یا روی مسایلی که مستقیما به معامله مربوط نیستند می‌تواند باعث کارشکنی در روند مذاکره شود. اگر کسی گستاخ است یا کار کردن با او سخت است،‌ سعی کنید رفتار او را درک کنید و حرف و رفتارش را به خود نگیرید.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>لطفا و حتما بدانید که دقیقا به چه چیزی تن می‌دهید</strong></p>
<p>پیش از آن‌که وارد مذاکرات شوید حداقل‌های خود را بشناسید. دانستن کف خواسته‌های خودتان و همچنین چه چیزهایی «غیرقابل مذاکره» است، به شما کمک زیادی خواهد کرد. دانستن این موضوع قبل از ورود به مذاکرات به این دلیل مهم است که بسیاری اوقات در هیجانات مبادله و مذاکره برای رسیدن به یک توافق، طرفین وسوسه می‌شوند برای دستیابی به توافق، به سازش‌هایی تن بدهند که تمایلی به آنها نداشته‌اند.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>لطفا و حتما با تصمیم‌گیرنده اصلی معامله کنید</strong></p>
<p>در صورت امکان، با زیردست‌ها مذاکره نکنید. مطمئن شوید فردی که با او مذاکره می‌کنید، قدرت و اختیارات لازم برای تایید توافق مورد مذاکره را داشته باشد. آخرین چیزی که می‌خواهید این است که مجبور شوید برای رسیدن به توافق زمان و انرژی غیرضروری بگذارید، آن هم فقط به این دلیل که روال پر شتاب مذاکره در میانه‌ی راه به خاطر لزوم موافقت مدیری دیگر از شرکت مقابل، به مانع بزرگی برخورد کرده است. مذاکره‌تان را با بالارتبه‌ها شروع کنید تا کمترین اتلاف وقت را داشته باشید.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>لطفا و حتما گفته‌ها ی خود را کاملا مکتوب کنید</strong></p>
<p>زمانی که به توافق کلامی رسیدید، بلافاصله آن را بنویسید. داشتن جزئیات کتبیِ توافق می‌تواند در صورت به شکست انجامیدن مذاکرات در آینده به هر دلیلی، مفید باشد.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>همیشه بهترین توافق را شناسایی فرمائید<br />
</strong></p>
<p>در بهترین شرایط توافق، هر دو طرف مذاکرات سود خواهند برد. به بیان دیگر، هر دو طرف باید احساس کنند که به توافق خوبی رسیده‌اند. هرگز بدون هدف دستیابی به بهترین نتیجه برای طرف مقابل، وارد مذاکره نشوید، بلکه با هدف پیدا کردن زمینه‌های مشترکی که همه‌ی طرفین درگیر را بهره‌مند می‌کنند وارد مذاکره شوید.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>لطفا و حتما جدول زمانی تهیه کنید</strong></p>
<p>اغلب اوقاتی که توافقی حاصل می‌شود، یک جدول زمانی واقعی هم برای اجرایی شدن آن پس از توافق تهیه می‌شود. مهم است که هر دو طرف مذاکره انتظارات واقعی از توافق داشته باشند. جدول زمانی باید بخشی از توافق اولیه باشد تا انتظارات همه واقع‌ بینانه شود. همچنین داشتن فهرستی از معیارها، جداول زمانی و برنامه‌ی پرداخت (در صورت لزوم) کمک می‌کند که انتظارات همه‌ی افراد قابل مدیریت شوند.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>لطفا تمرکز خود را روی عملکردتان و منافع قرار دهید تا مواضع<br />
</strong></p>
<p>تمام چیزهای خوب و حتی چیزهایی که خیلی خوب نیستند، زمانی به پایان می‌رسند، بنابراین حتما درباره‌ی این‌که چطور یک توافق به پایان می‌رسد یا فسخ می‌شود بحث کنید. هر دو طرف باید یک استراتژی خروج، برای وقتی که توافق انتظارات آن‌ها را برآورده نکرد، داشته باشند.</p>
<h2 dir="&quot;RTL&quot;">مواجهه با دروغ در مذاکره</h2>
<div>
<p>هرگز در مذاکره دروغ نگوئید هرگز در مذاکره دروغ دروغگو را افشا نکنید هرگز درزمان مذاکره با دروغ گو بر سرمنافع بحث نکنید و اگر کسی در مذاکره به شما دروغ گفت و شما متوجه شدید که او دروغ می‌گوید، نباید این مساله را مطرح کنید. به عبارتی، ما اصلا حق نداریم طرف مقابلمان را ضایع کنیم. چرا که در مذاکره، طرف مقابل یا همکار من است یا دوست یا یکی از اعضای خانواده من. باید به یاد داشته باشیم که به‌ هر حال، می‌خواهم رابطه‌ام را با این فرد ادامه بدهم و اگر بخواهم دروغش را به رویش بیاورم، برای خودم نامطلوب خواهد بود چرا که حرمت‌ها از بین می‌رود و دیگر به‌سختی می‌توان رابطه را ادامه داد. به همین دلیل در مذاکره مفهومی داریم به نام «پل طلایی». این مفهوم که یک قانون خیلی قدیمی ‌چینی است، می‌گوید اگر دشمن به شما حمله کرد و از پلی بر روی رودخانه‌ای گذشت، پل پشت سرش را خراب نکنید؛ چون وقتی دشمن بداند دیگر راه برگشتی ندارد، انرژی و تلاشش برای شکست دادن شما مضاعف خواهد شد. در عوض بروید و پل پشت سرش را از طلا بسازید تا اگر خواست عقب‌نشینی کند، احساس کند که روی این پل طلایی، حتی عقب‌نشینی هم افتخار است. پس ما، نه تنها نباید طرف مذاکره‌مان را ضایع کنیم، بلکه حتی موظف هستیم کمک کنیم که او خطایش را به شیوه آبرومندانه‌ای بپوشاند و عقب‌نشینی کند. در این صورت، رابطه قابل‌ ترمیم خواهد بود. مطرح کردن دروغ و خیانت دیگران، تنها در حالتی معنا پیدا می‌کند که تصمیم گرفته باشیم دیگر تحت هیچ شرایطی به دوستی و همکاری با آنان ادامه ندهیم.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>پیوسته و بیشتر سعی کنید  شروع کننده مذاکره  نباشیم<br />
</strong></p>
<p>به خاطر داشته باشید یکی از مراحل مهم در مذاکره شروع مذاکره است. نخستین جملات و مواضع شما، موقعیت شما را در ادامه مذاکره تعیین خواهد کرد. موضع اولیه، کلمات و لحن صحبت شما پیامی را برای طرف مقابل می‌رساند و او بر اساس همین پیام در مورد استراتژی خود در ادامه مذاکره با شما تصمیم می‌گیرد. نخستین پیشنهادی که در مذاکره می‌کنید مانند یک مبنا و ستون مستحکم در مذاکره عمل می‌کند و حداکثر منافع قابل دستیابی برای شما را مشخص می‌کند. به نظر می رسد در مواقع زیر اگر شروع کننده مذاکره باشید بهتر است</p>
</div>
<ul>
<li dir="&quot;RTL&quot;">وقتی اطلاعات کامل و تجربه بیشتر دارید و از قبل می دانید نتیجه مذاکره چیست</li>
<li dir="&quot;RTL&quot;">وقتی طرفتان را می‌شناسید و از خواسته ها و خلق و خوی او کاملا با خبر هستید</li>
<li dir="&quot;RTL&quot;">وقتی که موضع بسیار مستحکمی برخوردار دارید و دقیقامی دانید چه می خواهید.</li>
</ul>
<div>به نظر می رسد که نفر دوم بودن در شروع مذاکره در موارد زیر قابل قبول تر است؟</div>
<ul>
<li dir="&quot;RTL&quot;">وقتی که حوزه مذاکره برای شما ترس برانگیز و ناشناخته است و یا قبلا هرگز در آن زمینه مذاکره ای نکرده اید</li>
<li dir="&quot;RTL&quot;">زمانیکه اطلاعات کاملی در مورد انتظارات طرف مقابل نداشته و ندارید</li>
</ul>
<div></div>
<div>
<p><strong>آداب مذاکره حرفه ای<br />
</strong></p>
<p><strong>تعیین وقت مذاکره حرفه ای</strong></p>
<p>هیچ وقت بدون اطلاع و آمادگی قبلی با کسی مذاکره نکنید.</p>
<p><strong>تعیین افراد مذاکره کننده جرفه ای<br />
</strong></p>
<p>قبل از مذاکره بدانید که با چه کسانی و با چه سمتی مذاکره دارید تا شما هم بتوانید پیش بینی های لازم برای همراهی همکاران برای مذاکره را داشته باشید.</p>
<p><strong>زمان حضور در قرار ملاقات برای مذاکره</strong></p>
<p>بهتر است حدود ده دقیقه قبل از شروع مذاکره در محل مذاکره حضور پیدا کنیم.</p>
<p><strong>همراه داشتم برخی لوازم ضروری</strong></p>
<p>یک مذاکره کننده حرفه ای برخی لوازم ضروری را همیشه همراه خود دارد.</p>
<p><strong>رعایت تناسب در پوشش</strong></p>
<p>نوع پوشش با توجه به نوع پوشش تعیین می شود.</p>
<p><strong>مکان نشستن در اتاق</strong></p>
<p>محل نشستن در اتاق باید رو به روی طرف مقابل، با رعایت فاصله رسمی باشد. یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای نه بالاتر قرار می‌گیرد نه پایین‌تر و از نشستن در جایی که موقعیت وی را پایین می‌آورد خودداری می‌کند<span dir="&quot;LTR&quot;">.</span></p>
<p><strong>دادن کارت ویزیت</strong></p>
<p>از مواردی که قبل از مذاکرات باید به آن توجه شود داشتن کارت ویزیت است. امروزه طفره رفتن از ارایه کارت ویزیت به دلایلی همچون آماده نبودن کارت، تمام شدن کارت، فراموشی و غیره از دلایل سوخته به شمار می‌آید و شایسته نیست فرد مذاکره‌کننده کارت ویزیت نداشته باشد<span dir="&quot;LTR&quot;">.</span></p>
</div>
<div></div>
<div>
<p><strong>انواع فریب در مذاکره<br />
</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>حقه یا فریب در مذاکره با فرد نامربوط</strong></p>
<p>یکی از دام های مهم، مذاکره با فرد نامربوط است. او کسی است که از اختیار تصمیم گیری برای نتایج مذاکره برخوردار نیست حالا این فرد می تواند تعمدا و برای تخلیه اطلاعاتی و خالی کردن دست شما از فرصت های مذاکره، گماشته شده باشد یا نه، سازماندهی نامناسب در تیم طرف مقابل این ارتباط ناسودمند را ایجاد کرده باشد. در هر صورت مطمین باشید که کمترین ضرر مذاکره با فرد نامربوط، دست نیافتن به نتیجه و خالی شدن دست شما از فرصت های آتی است. پس قبل از برنامه ریزی برای مذاکره، اطمینان بیابید که نماینده طرف مقابل از قدرت تصمیم گیری لازم برخوردار است. اگر این دام دربرابر شما گشوده شده بود، در مراحل اولیه برقراری ارتباط، رویکرد خود را مبنی بر تمرکز بر هدف مذاکره ، دشوار بودن آن و لزوم وجود انعطاف پذیری در جریان مذاکرات را به طرف مقابل گوشزد کنید تا او نهایتا فرد مناسب برای مذاکره را معرفی نماید وگرنه از ادامه مذاکره خودداری کنید</p>
<p><span dir="&quot;LTR&quot;"> </span></p>
<p><strong>حقه یا فریب چانه زنی</strong></p>
<p>چانه زنی یکی از شگردهای پر تکرار در مذاکرات است که متاسفانه در فرهنگ ارتباطی ما نیز بسیار از آن استفاده می شود. در این وضعیت یک طرف یا هر دو طرف مذاکره، ارایه پیشنهاد خود را از گزینه بسیار نامناسب برای طرف مقابل و کاملا پرمنفعت برای خود آغاز می کنند و در مقابل اصرار دیگری، ذره ذره از مواضع خود کوتاه می آیند، فرض این رویکرد آن است که هرکس بتواند سخت‌تر بر مواضع خود پافشاری کند برنده مذاکره می‌شود. این فرض معمولا درست نیست و منجر به همکاری پایدار نمی شود اما به هر حال روشی است که بسیاری از آن استفاده می کنند و ما باید راه مقابله با آن را بدانیم. بدترین کار در مواجهه با چانه زنی آن است که شما هم از همان روش استفاده کنید زیرا  یا مغلوب او خواهید شد یا اگر پیروز شوید رابطه پایدار نخواهد ماند. بهترین نحوه مقابله با چانه زنی، معطوف کردن موضوع مذاکره بر مبنای معیارهای عینی است یعنی اینکه از طرف مقابل بخواهیم ویژگی های خاص پیشنهادش را برشمرد و ارزش قیمتی هر کدام از آنها را در مقایسه با سایر گزینه های محتمل برای شما، بازگو کند. از او بخواهید شما را با شاخص های قابل اندازه گیری قانع کند که چرا آن پیشنهاد به این قیمت می ارزد. همیشه توجه داشته باشید که مذاکره کننده توانا همانطور که بر روی منافع پافشاری دارد در برابر مواضع بسیار منعطف عمل می کند، هدف ما در مذاکره تحمیل مواضعمان نیست، بلکه تامین منافع باید مورد نظر باشد، پس مذاکره کننده حرفه ای همیشه به دنبال راه حل هایی می گردد که منافع هر دو طرف را همزمان تامین کند.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>پلیس بد، پلیس خوب</strong></p>
<p>به این صورت که تیم مذاکره کننده میان خود تقسیم کار می کنند و یکی از آنها نقش فردی نامنعطف و سخت گیر را به خود می گیرد که رویکردش معطوف به نتیجه نرسیدن مذاکره است، فرد دیگری هم خود را مصلحی معرفی می کند که در صورت تامین انتظاراتش می تواند پلیس بد را تا حدودی قانع نماید. پلیس خوب مدام شما را از پلیس بد می ترساند و معمولا به نوعی از شما وکالت می خواهد که او از طرف شما با پلیس بد مذاکره نماید، خطر این شیوه در آن است که پلیس خوب، امتیازاتی که مد نظر شما نیست و با منافع شما سازگاری ندارد را از سوی شما به پلیس بد خواهد داد. راه برون رفت از این وضعیت آن است که شما به هیچ وجه موضع شگرد آنها را تایید نکرده و رسمیت نبخشید، باید تاکید کنید که با یک تیم واحد مذاکره می کنید و بخواهید رهبر تیم و فرد تصمیم گیرنده را به شما معرفی کنند تا با او مذاکره کنید. در برخی از موارد بهتر است مستقیما با پلیس بد وارد گفتگو شوید و واسطه گری پلیس خوب را نپذیرید.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p><strong>حمله شخصی و بیان ضعف‌ها</strong></p>
<p>ممکن است طرف مقابل برای امتیاز گیری بیشتر از شما به دام حمله شخصی به شما، بیان ضعف‌هایتان و نارسایی های موجود متوسل گردد که این وضعیت حتی در مواقعی با توهین همراه می شود. همیشه به یاد داشته باشید، اگر طرف مقابل منفعتی در مذاکره نداشته باشد، وارد آن نخواهد شد، پس حمله شخصی و بیان ضعف‌ها معمولا نه از سر دلسوزی یا دشمنی بلکه برای کشاندن شما به لاک دفاعی است. باز هم مهم ترین روش غلبه بر این حیله آن است که آن را سریعا بشناسید، به هیچ وجه در موقعیت پاسخگویی و توجیه آن ضعف قرار نگیرید و اصلا به آن نپردازید زیرا او از شما سوالی نپرسیده است که با توضیحات شما قانع شود پس بهتر است با بیان جمله ای مانند &#8221; می تواند اینگونه باشد که شما می گویید، اما این موارد تاثیری بر هدف مذاکره ما ندارد و برای دستیابی به توافق مشترک سازنده نیست&#8221; او را به تمرکز بر موضوع مذاکره باز گردانید</p>
<p><span dir="&quot;LTR&quot;"> </span></p>
<p><strong>حقه ایا این اخرین پیشنهاد شما است</strong></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>گاهی مذاکره کنندگان، طرف مقابل را با یک دیوار سنگی مواجه می کنند که عبور از آن ناممکن به نظر می‌رسد. یکی از مشهور ترین این دیوارها بیان آن است که: &#8220;آخرین پیشنهاد ما این است و شما نیز آخرین پیشنهاد خود را بیان کنید&#8221;. مذاکره کننده می کوشد این دام را به کمبود زمان و فرصت برای انجام مذاکره ربط دهد، یا تصمیم قطعی و غیر قابل تغییر خود را القا نماید. در این حالت شما باید به صراحت بیان کنید که فعلا پیشنهاد مشخصی ندارید، ترکیب پیشنهاد شما انعطاف پذیر است و می‌تواند بر مبنای گزینه های مختلف متغیر باشد، گزینه هایی که حتی شاید بتواند منفعت طرف مقابل را بهتر از آن دیوار سنگی تامین کند، مواردی که هنوز بررسی نشده است. از او بخواهید بر روی منافع مشترک تمرکز کند و هرگز پیش از مذاکره، گزینه خود را به عنوان پیشنهاد آخر بیان نکنید زیرا در صورت عدول از آن، در موقعیت سراشیبی امتیازدهی فراوان قرار خواهید گرفت</p>
<p><span dir="&quot;LTR&quot;"> </span></p>
<p><strong>قانون پل طلایی<br />
</strong></p>
<p>در<a href="https://www.mazyarmir.com/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%AE%D9%81%DB%8C%D9%81-%D8%A7%D8%AB%D8%B1-%D8%AC%D9%81-%D8%A7%D9%88%D9%84%D8%B3%D9%88%D9%86/"> کتاب هنر جنگ اثر سان تزو به این قانون پل طلایی</a> اشاره نموده اند از جمع بندی موارد فوق که نمونه هایی از دام های مذاکره بود می توان دریافت که مهمترین راه مقابله، شناخت و واکنش به موقع به آنها است، اما به یاد داشته باشیم که این واکنش به هیچ عنوان نباید به گونه‌ای باشد که طرف مقابل شکست را احساس کند. اگر شما از طرف مقابل انتظار برگشت از مواضع غیر اصولی خودش را دارید، مطمین شوید که پل های برگشت را پشت سر او خراب نکرده باشید، بلکه پل طلایی برگشت را به گونی ای برای او فراهم آورید که احساس کند بازگشت بر روی آن پل نیز برایش افتخار است. به یاد داشته باشید زمانی مذاکره کننده موفقی هستید که طرف مقابل با شادی و احساس پیروزی میز مذاکره را ترک کرده باشد<span dir="&quot;LTR&quot;">.</span><br />
در پایان به خاطر داشته باشید که مذاکره بازی‌ای است که به شکل هوشمندانه‌ای طراحی شده است و اگر می‌خواهید با کارت‌هایی که در اختیار دارید بازی کنید، باید قوانین آن را خوب بلد باشید.</p>
</div>
<p>جمع اوری و تنظیم تیم کلنیک کسب و کار دکتر میر</p>
<p>کارگاه اصول و فنون مذاکرات</p>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%da%a9%d8%a7%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%88-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa/">گزارش کارگاه اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و تجاری</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></content:encoded>
					
					<wfw:commentRss>https://www.mazyarmir.com/%da%a9%d8%a7%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%87-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d9%88-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d8%a7%d8%aa/feed/</wfw:commentRss>
			<slash:comments>0</slash:comments>
		
		
			</item>
		<item>
		<title>زبان بدن قسمت هجدهم</title>
		<link>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d9%87%d8%ac%d8%af%d9%87%d9%85/</link>
					<comments>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d9%87%d8%ac%d8%af%d9%87%d9%85/#respond</comments>
		
		<dc:creator><![CDATA[دکتر مازیار میر]]></dc:creator>
		<pubDate>Sat, 23 May 2026 04:30:57 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[کسب و کار]]></category>
		<category><![CDATA[آموزش تخصصی دکترین مذاکره و زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[اولین مدرس زبان بدن ایرانی]]></category>
		<category><![CDATA[اولین نویسنده زبان بدن ایرانی]]></category>
		<category><![CDATA[برترین استادزبان بدن و مذاکره ایران]]></category>
		<category><![CDATA[برترین استادمذاکره و زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین استادانگیزشی مذاکره کشور]]></category>
		<category><![CDATA[بهترین استادانگیزشی مذاکره و زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[دکترین مذاکره]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن پیشرفته]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن حرفه ای]]></category>
		<category><![CDATA[زبان بدن قسمت هیجدهم]]></category>
		<category><![CDATA[عارضه یابی تخصصی برند]]></category>
		<category><![CDATA[مازیار میر]]></category>
		<category><![CDATA[مازیارمیربهترین مدرس مذاکره و زبان بدن ایران]]></category>
		<category><![CDATA[مجله زبان بدن]]></category>
		<guid isPermaLink="false">https://wikibazaryabi.ir/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d9%87%d8%ac%d8%af%d9%87%d9%85/</guid>

					<description><![CDATA[<p>زبان بدن قسمت هجدهم &#160; مجله مذاکره و زبان بدن زبان بدن قسمت هجدهم این مقاله ادامه مطلب زبان بدن قسمت هفدهم  است: زبان بدن قسمت هجدهم همانطور که قبلا هم گفتیم زبان بدن یا یزبان خاموش همان زبان بی زبانی است ما با ژستها حالتها رفتارها و حرکات بدنی خود بسیاری از واژگان را [&#8230;]</p>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d9%87%d8%ac%d8%af%d9%87%d9%85/">زبان بدن قسمت هجدهم</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p>زبان بدن قسمت هجدهم</p>
<p>&nbsp;</p>
<p style="text-align: right">مجله مذاکره و زبان بدن</p>
<h2 style="text-align: center">زبان بدن قسمت هجدهم</h2>
<p>این مقاله ادامه مطلب زبان بدن قسمت هفدهم  است:</p>
<div style="width: 561px">
<p>زبان بدن قسمت هجدهم</p>
<p>همانطور که قبلا هم گفتیم زبان بدن یا یزبان خاموش همان زبان بی زبانی است ما با ژستها حالتها رفتارها و حرکات بدنی خود بسیاری از واژگان را به مخاطب خود القاء می کنیم و در این قسمت از سلسله مقالات زبان بدن به دستها و تاثیر و تفسیر آن خواهیم پرداخت. بعنوان یک مدرس و مفسر زبان رفتاری و یا زبان خاموش به شدت معتقدم که خواندن و مطالعه مستمر و تکرار و تمرین از شما فرد بسیار قدرتمندتری خواهد ساخت.</p>
<p style="text-align: justify"><strong>آزمایشی پیرامون زبان بدن</strong></p>
<p style="text-align: justify">ما دست به آزمایشی زدیم که با هشت سخنران انجام گرفت؛ از این سخنرانان خواستیم که در طول شماری از سخنرانیهایبیست تا ده دقیقه ای با گسترده ای از شنوندگان گوناگون، از سه حرکت اصلی پیشگفته با کف دست استفاده کنند. پس از اتمام این درس – گفتارها، نگرش و نظرات شرکت کنندگان را ثبت کردیم. متوجه شدیم سخنرانانی که عمدتاً از حالت کف دست رو به بالا بهره جستند، ۸۴ درصد گواهی و نمره مثبت از شنوندگان خود گرفتند؛ وقتی که سخنران ها دقیقاً همان سخنرانی را برای گروه دیگری اجرا کردند، لیکن این بار کف دستشان رو به پایین بود، این رقم به ۵۲ درصد رسید . در حالت انگشت تکان دادن، فقط ۲۸ درصد امتیاز آوردند و برخی از حاضرین سالن سخنرانی را ترک گفتند.بعنوان یک مدرس مذاکره که سالها در این خصوص تحقیق و مطالعه نموده ام  به این مطالب باور داشته و از آن نهایت استفاده را برده و میبرم</p>
<p style="text-align: justify">انگشتی که نشانه می رود نه تنها کمترین میزان واکنش مثبت را از مستمعین می گیرد، بلکه شنوندگان میزان کمتری از حرف های سخنران را بعداً به یاد می آورند. اگر شما عادت دارید انگشت خود را به طرفِ حاضرین بگیرید، حالت رو به پایین و بالای کف دست را تمرین کنید و خواهید دید که می توانید محیط آرام تر و مناسب تری خلق کنید و تأثیر مثبت تری بر دیگران داشته باشید. روش دیگر این است که انگشت ها را روی شست خود فشار دهید و درحالتی که علامت OK (خوب) را ایجاد کرده اید، سخن بگویید؛ به این ترتیب، شما مقتدر ظاهر خواهید شد، بی آنکه حالت تهاجمی داشته باشید. ما این حرکت را به گروهی از سخنران ها، سیاستمدارها و صاحبان کار آموختیم و واکنش شنوندگان آن ها را اندازه گرفتیم. شنوندگانی که سخنران از حرکت لمسِ نوک انگشت ها در حضور ایشان استفاده کرده بود، این سخنران ها را با عناوین “فکور و ملاحظه کار” “هدفمند” و “دارای تمرکز” نام بردند.</p>
<p style="text-align: justify">سالها است که در دکترین مذاکره هم به این مطلب پرداخته ام  که فشار دادن شست روی نوک انگشت ها، از مرعوب کردن حُضار جلوگیری می کند. گویندگانی که از نشانه روی انگشت استفاده می کردند، به عنوان افرادی “مهاجم” “مشاجره طلب” و “بی­ادب” توصیف شدند و کمترین میزان حفظ و نگهداری اطلاعات در شنوندگان آن ها ثبت شد. زمانی که سخنران انگشت خود را مستقیماً به طرف جمعیت می گیرد، حاضرین بیش از آن که به محتوای سخنان او توجه کنند، به صدور حکم و داوری در مورد خود او می پردازند.</p>
<p style="text-align: justify">دست دادن، باقیمانده ای از گذشته های دور انسان است . زمانی که قبیله های ابتدایی به صورت دوستانه به هم برخورد می کردند، دست های خود را دراز می کردند و به شکلی کف دست هایشان را نگاه می داشتند که معلوم شود نه در دست اسلحه دارند و نه آن را جایی پنهان کرده اند. در روم باستان، پنهان کردن خنجر در آستین و حمل ان رایج بود؛ رومی ها برای محافظت خود، دست دادن به صورت گرفتن مچ را ابداع کردند.</p>
<p style="text-align: justify">شکل مدرن این نوع خوش آمد گفتن و تهیت، قفل کردن کف دست ها به هم و تکان دادن است که در اصل، در قرن نوزدهم رایج شد تا افراد برابر و همسان با آن به معاملات خود رسمیت بخشند. این نوع دست دادن تنها در صد سال گذشته شیوع گسترده یافته و تا همین اواخر، عملی مردانه محسوب می شد. در بیشتر کشورهای غربی و اروپایی، هم در ابتدای خوش آمدگویی و هم هنگام خداحافظی و در تمامی روابط تجاری و مالی و به طور فزاینده در مهمانی ها و گردهم آیی های اجتماعی، مردان و زنان هر دو به همین گونه دست می دهند.</p>
<p style="text-align: justify">دست دادن به گونه ای تکوین یافت که مردها بتوانند از طریق آن، معاملات خود را با یکدیگر جوش دهند و مستحکم سازند. حتی در نقاطی مانند ژاپن که تعظیم کردن، شکل سنتی درود و تهیت است و در تایلند که برای استقبال از هم از حرکتی شبیه به نیایش استفاده می شود، دست دادن مدرن وسیعاً رواج دارد. در بیشتر کشورها، دست ها پنج تا هفت بار فشرده و تکان داده می شوند؛ اما در برخی کشورها، مثلاً اندازه دوبار دیگر فشردن – دست های یکدیگر را در دست خود نگاه می دارند .</p>
<p style="text-align: justify">فرانسوی ها از علاقه مندان شدید دست دادن هستند، هم در ابتدای ملاقات و هم در خاتمه، وقت زیادی را در یک روز صرف دست دادن با هم می کنند.</p>
<p style="text-align: justify">بریا تمرین آخر این قسمت توصیه می کنم اول فیلمها را به صورت بدون صدا گوش کنید و حس خود را برایمان بنویسید و دوم تجربه های جدید خود را پس از خواندن این مقاله و تمرین با دستها و بدون دستها در مذاکرات برایمان بنویسید تا شما را بیشتر و بهتر راهنمایی کنم</p>
<p style="text-align: justify">یادتان باشد هیچ چیز و هیچکس و هیچ رفتار و کردار و گفتاری  آنگونه که به نظر می رسد نیست آری نبوده و نیست. ادامه دارد….</p>
<p><strong> </strong></p>
<h5 style="text-align: justify">مازیار میر مشاور و تحلیل گر</h5>
<p>Mazyar Mir professional consultant and analyst</p>
<div>
<div>
<div>
<div>
<div>
<div>
<p style="text-align: justify"><strong>منابعی برای مطالعه بیشتر:</strong></p>
<p style="text-align: justify">روشهای ساده آموزش زبان بدن</p>
<p>دروغگویان حرفه ای چگونه رفتار می کنند که گرفتار نمیشوند؟</p>
<p>تحلیل تخصصی زبان بدن هیلاری کلینتون و دونالدترامپ</p>
<p>تشخیص دروغ در یک دقیقه</p>
<p>دروغ در مذاکره</p>
<p>تحلیل و تشخیص دروغ هفت گام اساسی</p>
<div>
<div>
<div>
<p style="text-align: justify"><strong>منابعی برای مطالعه بیشتر:</strong></p>
<p style="text-align: justify">روشهای ساده آموزش زبان بدن</p>
<p>دروغگویان حرفه ای چگونه رفتار می کنند که گرفتار نمیشوند؟</p>
<p>تحلیل تخصصی زبان بدن هیلاری کلینتون و دونالدترامپ</p>
<p>تشخیص دروغ در یک دقیقه</p>
<p>دروغ در مذاکره</p>
<p>تحلیل و تشخیص دروغ هفت گام اساسی</p>
<p style="text-align: justify"><strong>منابعی برای مطالعه بیشتر:</strong></p>
<p style="text-align: justify">روشهای ساده آموزش زبان بدن</p>
<p>دروغگویان حرفه ای چگونه رفتار می کنند که گرفتار نمیشوند؟</p>
<p>تحلیل تخصصی زبان بدن هیلاری کلینتون و دونالدترامپ</p>
<p>تشخیص دروغ در یک دقیقه</p>
<p>دروغ در مذاکره</p>
<p>تحلیل و تشخیص دروغ هفت گام اساسی</p>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<p>نوشته <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d9%87%d8%ac%d8%af%d9%87%d9%85/">زبان بدن قسمت هجدهم</a> اولین بار در <a rel="nofollow" href="https://www.mazyarmir.com">دکتر مازیار میر</a>. پدیدار شد.</p>
]]></content:encoded>
					
					<wfw:commentRss>https://www.mazyarmir.com/%d8%b2%d8%a8%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d9%86-%d9%82%d8%b3%d9%85%d8%aa-%d9%87%d8%ac%d8%af%d9%87%d9%85/feed/</wfw:commentRss>
			<slash:comments>0</slash:comments>
		
		
			</item>
	</channel>
</rss>
